SHEIN为什么能在英国Z世代群体大火？因为TikTok玩得很溜

打开TikTok，你会发现有很多年轻女性都在平台上做了“SHEIN haul”（SHEIN的开箱）分享。这个话题目前已有五十多万的浏览量，参与话题的用户上传的相关视频内容基本都是面容姣好的年轻女性做SHEIN开箱和试穿的视频，并配上恰到好处的剪辑和BGM，非常吸引人。

Addison Rae是TikTok上现象级网红，其在平台上拥有超过20亿次的点赞，粉丝数已达4600万，是TikTok上粉丝数量排名第二的KOL。她也参加了SHEIN的开箱试穿测评的话题来为SHEIN做推广。Obviously（MCN机构）的CEO Mae Karwowski说，“TikTok和SHEIN这次的推广行为是完美的联动，因为SHEIN能提供更为低廉的价格和专属折扣给消费者，在TikTok看不同博主的开箱和穿搭视频也比在Ins和Youtube上看广告图和冗长的视频要吸引人的多。”Mae还坦言，此次SHEIN找Addison Rae做推广开出了５位数的广告费。SHEIN还剑走偏锋，除了对一些头部KOL发出推广邀请外，还有一些普通至极（有账号就行）的用户参与此次话题推广，并都有自己的10％－20％的专属折扣码，这样的策略在整个营销市场可以说是闻所未闻。

同样的，SHEIN官方还会转发一些博主的优质视频到官博，这样无形中又带动了一批人为了让官博选中自己的视频、并获取更多的赞去更积极地去产出带品牌TAG的优质视频。这样的模式使得SHEIN在苹果和安卓应用市场内都保持着购物类APP下载量前五的排名。SHEIN款式众多且价格低廉服装和配饰对年轻人的吸引力非常大，包括泳衣、裤子甚至凉鞋在内的数百种品类的价格都没有超过５英镑，再加上SHEIN的低调宣发风格，很多人都对其来头感到好奇：这家公司是哪个国家的？公司所有人是谁？在谷歌输入SHEIN出来的关联词也是“这么低的价格是真实存在的吗？”“买了真的能发货吗？”这类的问题。

据悉，SHEIN由许仰天在2008年成立于南京，先后在2013年、2015年、2018年、2019年以及今年都获得融资。目前估值已经超过150亿美元。且据传其在今年的销售额已经突破400亿元，全年有望冲击千亿。Market place Pulse的CEO Juozas Kaziukenas曾说，“SHEIN虽然这么成功，但其非常低调，目前我们对其背后的故事了解的少之又少。

不过，政治局势的动荡给SHEIN的发展添了几分未知性。前不久，印度当局就把TikTok和SHEIN列入了封禁名单。白宫近来的种种动作也让人怀疑SHEIN在美国的业务会不会受到相关影响。但SHEIN的商业模式无疑是很成功的，且还在以强劲的势头发展。SHEIN这次利用TikTok博主营销也给英国一些堪称垂危的企业带来了可以抄的“作业”。

Kaziukenas说，“英国的购物模式落后的不可思议。”但在中国，这种通过短视频带货的模式已经日趋成熟。“快时尚和TikTok很搭，因为TikTok本身的节奏就比较快，”Kaziukenas表示，“但现在越来越多人把TikTok当成政治和社会问题的热门讨论地。与我们有合作的一些人常常会问我们的产品是否符合可持续发展的标准，是否了解供应链以及员工的福利是否完善等。”因此，如果SHEIN还想让TikTok上一些注重可持续发展的博主来为其带货的话，还需要做出更多回应，因为社会目前对其的认知相对于其背后的故事而言还是太少。