1个薇娅，6个TOP20主播，谦寻的“神话”

大家都知道薇娅，却很少有人知道谦寻。

谦寻最近一年开始渐渐被圈外所知晓，也是因为薇娅。大家提及谦寻的时候不会直接说这是淘宝直播TOP1机构谦寻，而是会说，这是薇娅背后的机构。谦寻董事长董海锋坦诚，谦寻成立的初衷，是为了给薇娅建一顶保护伞。

也有人说，谦寻是淘宝直播机构的天花板。

我们都知道在谦寻成立之前的故事，薇娅和海锋从线下批发市场相识相恋结婚，一起携手开实体店、做歌手、开网店、做淘女郎再进入淘宝直播，到现在成为频破纪录的淘宝直播第一主播。

那么在薇娅成为淘宝主播之后发生了什么呢？从1个薇娅到成立机构后孵化出6个淘榜单TOP20主播谦寻的“神话”是如何炼成的？有没有复制和打破的可能？

1.谦寻成立之初,是为了给薇娅加一顶保护伞

2016年，是海锋和薇娅关掉广州的实体店铺，开始全身心投入网店的第四年。两人的网店渐入佳境，恰逢淘宝直播萌芽，5月份薇娅受邀成为淘宝主播，同年双十一便通过直播引导店铺实现600多万元的成交额。

同年张大奕双十一通过直播为店铺创下2000多万元的销售奇迹，一战成名，从小V变成大网红。同年12月，红人张林超在工作室做了一场2016年冬季新品发布会，获得超百万的观看。在当时，600多万元的引导成交额，显得稍弱了一些。

不过，时势是不可阻挡的。随着4G普及5G萌芽，“直播+电商”模式迅速攀向风口。

2016年10月，淘宝直播有了200多家机构，第一批进驻到淘宝直播的机构刚开始大力招募和培养主播；2017年初，已经有了主播背靠机构才能更好发展的一些共识。

有着强烈忧患意识的海锋意识到，不能让薇娅一人“孤军奋战”，心底开始萌生了成立机构的想法。

但最一开始，成立机构10个主播的最低门槛，就把海锋给难住了。“也不是没有主播，是不想随便招主播，既然有了机构就必须对主播负责。”本着这样的想法，海锋没有迅速的成立机构，而是在2017年3月开始寻找外部资源，两个月后从微博的杭州谦与文化创意有限公司的老板手里承接了当时还处在萌芽阶段的谦寻。当时，海锋自带的主播仅有三人：薇娅、楚非楚然和郑妍希。

在这样小而精的节奏下，谦寻开始搭建自己的直播团队，组建供应链体系，也迅速的从淘宝直播的机构中脱颖而出。从那时候开始，薇娅便开始了自己的神话，同时也是谦寻的神话。

2017年10月，很平凡的一天，淘宝主播薇娅4小时引导成交7000万元。此后很长一段时间，提及淘宝直播，人们都会谈起这场属于薇娅的销售奇迹。

但薇娅还在不断打破自己创下的纪录。2018年9月26日，薇娅5小时的直播引导成交金额突破1亿元；2018年天猫双11，两小时引导成交2.67亿元；2018年全年，仅薇娅直播间，便创造了27亿的引导销售纪录；在淘宝直播圈鹤然而立。

也是从那时起，谦寻始终“占座”占淘宝直播机构TOP1位置的霸主地位，至今无人超越。和薇娅一起，由谦寻开始的直播网红时代正式开启。

2.从1个薇娅到,N个垂直领域TOP主播

无论对淘宝直播平台还是谦寻来说，只有一个薇娅是不够的。2018年，淘宝直播以400%的增速和千亿级的带货量，真正站在了互联网行业的聚光灯下。谦寻也在这一年，开始重点培育签约主播。

2018年3月，淘宝主播曹米娅哭着对谦寻CEO奥利说，准备放弃直播回事业单位工作。谦寻找到了她的问题——赛道不对，没有凸显专业优势。“在谦寻我们更愿意接收有问题的主播，不论主播体量大小。”奥利说，一旦解决了问题，主播便能得到飞速的提升。

腰部主播安安anan，在进入谦寻后一年的时间里从60万粉丝上升到140万主播，成为淘宝美搭TOP10的主播。仅有2万多粉丝的美食主播考拉二小姐，加入谦寻后迅速成为淘宝直播美食TOP1主播。主持人张予曦从几百的观看量，加入谦寻3个月后，每场直播有十几万的观看量。很多垂直领域的TOP主播，都在谦寻旗下。

当时，奥利是在看完曹米娅的直播后便建议她转型成为美妆主播，劝说她坚持最后一个月。4月份曹米娅的单支眉笔便有了400多单的销售，从原来一个月几百单突破到了一天几百单。然后开始打造自己的人格特征，最终成了现在的会在直播间写化学方程式的专业美妆主播曹米娅。

目前谦寻旗下36名主播，对比其他机构主播的增长速度，是龟兔的区别。但从谦寻成立至今，解约的主播仅仅3人，大多数是因为想转行而离开的。这样的“只进不出”模式，不是因为公司的门槛高，而是因为“爱惜每一根羽毛。”

“我们欢迎主播，但是前提是要能给他们配置相应的团队。”谦寻的CEO奥利说道。谦寻团队内30个主播，不论主播体量的大小，每个主播至少配置4个人的团队。

很多人以为薇娅是谦寻的全部，所有的资源都给了薇娅。其实在谦寻，最不受关注的可能反而是薇娅。薇娅对海锋和谦寻CEO奥利说的最多的一句话是：“我要跟你们解约。”因为奥利把原本只属于薇娅的团队人员，几乎都悉数分配给了其他主播。“薇娅团队的人反而比较少。”奥利说。

今年5月21日薇娅粉丝节前夕，谦寻原计划给薇娅安排一场T台秀。但因为同步要筹备旗下主播小侨的粉丝节活动，希望能够专心打造“小侨粉丝节”，便取消了薇娅的T台秀活动。“每个主播我们都平等对待，每一位主播的活动我们都会综合考虑，结合实际情况精心安排。”奥利解释说。

“每一个主播都是一份压力。”有了谦寻之后，其实来自于薇娅的压力并不多，更多的时间是在跟其他的主播沟通，在海锋和奥利的眼里没有100分的方案和策略，作为机构，谦寻必须做好主播背后的保障。这样的稳扎稳打方式，虽然慢，却是有主播成长中最需要的机构形式之一。

在奥利看来，谦寻愿意接受任何一个碰到问题的主播，谦寻也愿意拿出自己的资源让这个生态更平稳的发展。

3.谦寻的超级供应链,以及未来发展

已经坐稳榜主之位的谦寻，有没有居安思危？

2019年上半年，淘榜单关注到谦寻在做两件新的大事——筹备超级供应链，战略合作知名网红经纪公司无忧传媒。

以供应链为基础的后备保障，本质上是主播背后最重要的保障。进入淘宝直播三年以来，在奥利眼中，看到了行业的光鲜亮丽多，也看过行业内众多优秀达人的衰败。很多主播个人条件不错，因为没有稳定长期的供应链资源，渐渐的退到后面。

所幸于谦寻的创业基因中就有女装供应链体系，在海锋和薇娅在广州的创业经历为谦寻奠定了一个很好的基础。在机构的发展过程中也跟20多家供应链进行深度绑定，为主播扩展了丰富的品牌资源。在这个基础下，CEO奥利觉得，作为头部的机构必须做点事，所以谦寻决定，让出一部分资源做一个超级供应链。

奥利他们规划的超级供应链，是一个场景化的商场，主播们可以以购物的方式在商场里进行选货直播，同时涵盖了直播的各个品类商品。这样的供应链模式，不仅让商家省去了反复寄样的麻烦，也让主播可以有充足的货品资源做后盾。同时，谦寻的超级供应链，不仅仅服务谦寻机构的主播，也将向全网主播开放。

目前超级供应链已经初具雏形，今年之内将投入使用。

另一个新动作则意在整合平台外资源。2019年4月2日，在海南三亚海棠湾的亚特兰蒂斯酒店“好嗨哟，无忧之夜”盛会上，谦寻与无忧传媒正式达成了合作意向。

这是最强网红经纪公司与最具实力淘宝直播机构的强强联手，尽管细节尚未明确落地，但已经在业内引发了不小的触动和围观。奥利谦逊地表示：一定要磨合出一个最合适版本，才能给主播去尝试。

如今，在谦寻所参与下的直播网红时代正快速的崛起。像谦寻这样的机构成长模式，也倒映出一个直播+电商的前进缩影，薇娅所缔造的神话传奇还温暖了一大批不在直播时代下的人。

2019年5月21日，薇娅在粉丝节现场捐赠出一所希望小学，同时号召更多主播支持、关注公益事业。另一边，谦寻的主播们在发展的同时也开始进行更多的直播扶贫行动。

回到最初那个问题，薇娅和谦寻的“神话”能否复制甚至打破。在淘宝直播这个倍速增长的行业链上，拼命三郎需要，快速调整需要，但更稀缺的特质，或许是这些——长线积累、练好内功、懂得慢即是快

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