淘宝企业服务买家故事| 天猫童装卖家，90后白手起家

淘宝企业服务开始做面料的供应链集采之后，很多淘内的卖家敏锐的关注到了，开始尝试用企业服务的面料供应商，来解决自己的货源生产。今天给大家讲述的一个故事，就是天猫的一位卖家，老板娘是90后，白手起家，和老公一起创业，现在的店铺运营的已经很好了。

天猫的童装，七彩兜兜旗舰店是从17年10月份开始进入童装行业，下面是老板娘亲手的讲述，有兴趣的服装卖家们，可以看看和自己的经验，有没有共鸣。

“卖家和我们的语言不相通。“

虽然说有五六年的电商经验，但是服装行业还是个小白，从刚开始在档口一家一家找货源，档口的老板问：“你是要整手拿，还是要打包价？”

其实我们连打包价是什么意思都不知道，我们不懂就问就去学习。慢慢的我们发现一手这个方法不适合我们，因为线上卖的码数不均匀，一手总是会剩两三件小码，这样下去，小码的库存会越来越多，卖得越多，库存剩得也多，算下来就等于白卖了。

我们就开始尝试下订单的方式，因为下订单的码数和数量自己可以定，但是很多刚合作的工厂要求一个色起订量需要300件，那对于我们小商家来说，库存压力会非常大。

“线下水很深，没有经验很难分辨好坏“

到19年8月份开始，我们想尝试来料加工的模式，但是头痛的就是对于面料辅料一窍不通，加上做服装的前辈说的面辅料市场水很深，尝试跑了一下柯桥面料市场，遇到很多痛点，不知道品质好坏，大货的品质是否能和样布品质一致，不知道是不是源头工厂。

这个时候淘宝小二就出现了，我们开始按品类找工厂选款，因为只做单一品类的工厂，不管是面料还是工艺，都很有优势，这样成本会降低，价格有竞争力，品质可以把控。

回家后刚好看到淘宝小二的朋友圈，说她现在在做给我们商家对接面辅料源头工厂。把我开心坏啦，赶紧留言，小小（面料小二的名字），你真是我们小卖家的福星，缺工厂，你就做淘工厂，缺面料，你就来整面料啦，要去跑市场可以带上我，什么时间都行。2020的春装我们就开始尝试自己开发款式，找阿里提供的面料商家对接，偶尔有找不到面料的时候，会让小小帮忙问。

“希望面料商家做到分类，按买家能理解的角度“

在这说一个小建议：“希望可以建一个能问面料花色的地方，或者把面料商家分类，我们可以在旺旺上直接发图，问商家有没有这种面料，这样可以节省很多时间。”

淘宝企业服务出手搭建我们和面料商家中间的桥梁是最好不过了，他们有大数据可以分析，也有资源可以找到源头工厂，并考察他们有没有电商服务意识，最主要的是走淘宝交易，我们买家有保障。

我们买家最后也会选择品质过硬，配合度高，服务好的商家长期合作。因为电商这些年的快速发展，很多面料厂家也希望直接对接我们零售的商家，他们也好留存数据更好的把握市场脉搏。那我们商家也希望找到品质稳定，服务灵活的面料厂家。

合作伙伴都是需要一次次磨合，有问题改进，最后一起携手共赢，服装人是和面料分割不开的，要想做出品质好，性价比高的衣服，就得从源头下手。如果你想少走弯路，那就跟着淘宝企业服务的面料集采走，直击面料源头工厂！