快手与京东合作打造短视频直播电商新生态，商家选择店铺直播还是

来源 | 美妹

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在618大战来临之际，传来了快手与京东达成战略合作的消息！看的出来无论是京东还是快手，都把“电商直播”这个业务放在了一个核心的位置！双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作，共同打造短视频直播电商新生态。

据悉，今年6月16日-18日期间，部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营。

快手创始人兼CEO宿华（后排右）、京东零售集团CEO徐雷（后排左）共同见证签约。快手电商高级副总裁余双（前排右）与京东集团副总裁、京东零售集团市场营销部负责人邵京平（前排左）代表双方签约。

快手作为两大“短视频巨头”之一，用户体量巨大，目前日活已超3亿，并且用户构成涵盖一、二线城市与新消费市场。同时快手在电商直播领域发展较早且发展快速，拥有众多的带货达人主播以及忠实、粘性高的老铁们。

但是快手作为内容电商平台，缺乏可靠供应链资源。而京东则有丰富的产品、供应链以及独立的快递配送服务，有助于快手主播对于“货”及“售后”的需求，很好的弥补了快手这一短板，同时京东对于拓展用户群体以及流量是有迫切需求的。

所以快手和京东的此番合作可谓是强强联合、“各取所需”，是用户、流量与供应链的“终极合一”。

但是对于这次快手与京东的战略合作，也有业内人士认为，短视频平台因内容才会聚集流量，一旦以带货目的的内容占比过多，会降低可读性和娱乐性，且主播带货频出瑕疵，反而会导致流量流失。

不管这次“联姻”的后续如何，能否最大限度的发挥各方实力，取得各方想要的流量、货品，此次合作的“无需跳转链接就可直接购买”这个措施不仅有助于提升用户体验感，而且有助于降低品牌商家对头部网红的依赖，大大减少了营销预算。

头部主播坑位费高的可怕，但能上头部主播的直播间又是“难如上青天”...由于头部主播的流量大、营销速度快、卖货多，不少商家表示就算亏钱就算挤破头也想和头部主播合作，商家也太难了吧...那么商家为什么不选择自己店播呢？我们本期有问必答就来和大家分享一下，商家应该选择店铺直播还是达人直播？

今日关键词：商家选择店铺直播还是达人直播？

欢迎大家来到我们的第21期“有问必答”，本期我们来讲一讲商家应该选择店铺直播还是达人直播。

其实从对比发现，达人主播的带货能力确实比店铺好很多。但是店铺直播有店铺直播的好处，就是销量更加的稳定，而且更针对于“货”，达人主播更倾向于“人”。

解释起来有以下几个方面：

01、当店铺开直播的时候，我们都知道店铺本身是有粉丝的，有些店铺粉丝多达几百万，几千万，这批粉丝本身就是具有粘性的，已经买过产品或者复购率比较高的占多数，如果把这批粉丝引到直播间转化的话，效果肯定也是不错的，更增加了粉丝和店铺之间的互动性；

同理，如果是从直播间进来关注店铺的粉丝，一样是沉淀在店铺里的，对店铺品牌也是有粘性的！而这一点达人主播就很难做到，他们不可能一直只推荐一款产品，当产品选择性多的时候，粉丝是不太会对其中一款产品有很强的购买欲望，那么品牌就会开始被选择，比较被动。

02、达人主播的退货率目前来说还是偏高的，女装而言70%的退货率都有可能，很多时候在当时直播间的氛围之下，粉丝的冲动消费欲强烈，可能买完就后悔了......

但是店播的粉丝消费相对理性，需求明确，了解并忠于品牌，他们对于直播的需求，大多是需要参考实时直播查看试穿效果等，从而做出决策，直播间“抢”的氛围也不会那么浓烈，有足够的思考和决策时间。

所以说到这里商家肯定是要自己做直播的！

淘宝也已经全面升级核心上商家计划，为各类商家推出针对性的扶持策略......从下图也可以看出近段时间的开播主播数也是在大量攀升。

虽然有了官方的扶持，商家们也要自己给点力。

因为直播需要有至少3个月的沉淀期，商家自己来需要投入较多的人力、物力以及时间，而且因为开始不专业更容易走弯路，投入与收益不成比例，赶紧学习如何直播很重要！节约时间就是在赚钱！

另外做直播也要舍得花钱，在有直播技巧的同时，超推、直通车该做还得做！直播还是需要流量的，而这些可以带来大量的流量和成交，对之后店铺直播间的自然流量也会有所提升！

最后建议直播时间每天至少保证在3个小时以上，如果是头部商家，建议直播时间再拉长。淘宝直播活动该报名的报名，该参加的不要错过！