边摆地摊边开淘宝店，他拒绝刷单，从亏损做到百万销售额

淘宝大学学员，来自五湖四海，扎根于不同行业，有着不同身份，但都因心中的坚持和梦想，相聚在这里。我们把他们的故事，说给你听，希望给同样奔跑在路上的你，一点力量和勇气。

“好一朵美丽的茉莉花，芬芳美丽满枝芽。”别小看这朵不起眼的茉莉花，广西横县的百姓正是靠着它改变了人生轨迹，返乡创业青年陈日连就是其中一位。

虽然现在还没到茉莉花的花期，但是作为店铺掌柜的他早就忙碌了起来：联系种植户了解今年情况、下生产单……从最初摆地摊勉强维持店铺，到现在年销800多万，历经10余年的创业，这位来自乡村的青年人从家乡的土地上，找到了属于自己的路。

给别人打工，不如给自己打工

陈日连出生在广西横县一个偏远的山区，世代务农的父母用种植茉莉花赚的辛苦钱，让他完成了高中学业。“穷人家的孩子早当家”，2009年高中毕业后，为补贴家用， 20不到的他跟随劳务大军去了广东，成为了一家企业的电脑维护工。

贫寒的家境赋予了陈日连远超同辈的坚毅和韧性。没过不久，他就因技术过硬，被派往浙江杭州驻点工作。

在杭州的时候，陈日连所在工作点附近的一群年轻人引起了他的注意。这群年轻人，年纪和他差不多大，每天却不出门工作，就呆在屋子里敲键盘点鼠标，每天都会有大量包裹从这里发出。这帮人究竟在干什么？心生好奇的陈日连，找这帮年轻人聊了聊。他第一次知道，电子商务是什么。更让他吃惊的是，这帮年轻人每个月差不多有四五千的收入，要知道，当时他辛苦一个月的工资才不到两千。这种全新的模式，完全颠覆了陈日连以往的认知。

“别人能靠这个赚钱，我为什么不可以？再说我们横县的茉莉花是全国名产，在网上肯定也不愁销路！”萌生了创业想法的陈日连，和一起从横县出来打工的伙伴合计了一番，“给别人打工不如给自己打工。”两位年轻人下定决心返乡创业。陈日连的人生，也就在这里拐了个弯。

边摆地摊边创业

横县是着名的“中国茉莉之乡”，茉莉花和茉莉花茶产量均占全国总产量的80%以上，占全世界产量的60%以上。2010年，怀揣着打工一年攒下来的2万元积蓄，陈日连和朋友回到了老家，合伙开起了淘宝店，主营横县茉莉花茶等农特产品。

万事开头难，虽有满腔热情，但没有任何电商经验的两人很快陷入了没有流量、销路不畅的困境。

看着店铺一直没有回本，陈日连一心急，和朋友抱着侥幸心理走了刷单的歪路。结果流量没有来，一个封店的处罚，让陈日连彻底傻眼了。世上没有后悔药，封店的教训让他明白，创业要脚踏实地、诚信经营，投机取巧只会适得其反。

“几次想过放弃，但我不甘心。肯定是开店的方法有问题，没人教我就自己学，头破血流我也要闯出一条路来。”合伙的朋友在第一次失败后，与陈日连分道扬镳，他开始单打独斗。痛定思痛的陈日连鼓起勇气重新开店，没有周转资金，就在市场上摆地摊，拿着赚来的钱，维持店铺的运转。一开始店铺一直处于亏损状态，陈日连就在淘宝大学网站上自学电商课程，从美工到文案，从活动到推广，他一边利用碎片化时间学习一边试错，坚决不走刷单的老路。慢慢的，店铺终于止住了亏损，开始盈利。

1到N的蜕变

2015年， 阿里巴巴在横县建立了县级电商服务中心和村级服务站，淘宝大学也在当地开班。一听说这个好消息，陈日连立马报名了淘宝大学的线下培训课程。店铺定位、爆款打造、内容营销、引流推广…..每一堂课陈日连都不落下，系统的学习也让陈日连理清了店铺的运营思路，并把学到的知识运用到店铺的实践之中。

在淘宝大学认证讲师的建议下，他制定了严格的产品品质规范，优化了产品包装，还组建了自己的内容团队。短视频、直播、微淘，全域的持续输出和鲜活的乡土内容为店铺吸引了大量粉丝，而高品质的产品又将新粉不断转化沉淀，店铺开始实现从1到N的极速脱变。

好运总是眷顾着有准备的人。为鼓励当地电商发展，当时横县政府和平台都出台了一系列扶持政策。早就做好准备的陈日连搭上了电商发展的快车，店铺2016年的销售额就突破了百万，2017年突破了三百万，去年已经突破了八百万。一年翻一番的业绩让陈日连扬眉吐气。

一个人带动一帮人

小有所成的陈日连，从家乡的土地上找到了自己的路，也不忘家乡的父老乡亲。出生在世代以茉莉花为生的村子，陈日连深知传统茉莉花产业的弊端——生产销售整体环节效率低下、价格波动性大、附加价值极低，而这些原因也导致了传统茉莉花茶农的辛苦付出难以转化为可观的效益。

为了提升茉莉花茶的产品附加值，陈日连和团队在产品创新研发上花了许多心思。他们上线销售的茉莉花干、茉莉鲜花、茉莉纯露、冷泡茉莉花茶等新品不仅满足了消费者精细化的需求，更是丰富了横县的茉莉花产业的产业链。产业的深加工为横县带来了数以万计的就业岗位，茶农的收益也比之前高出一截。

“以前年轻人都是到广东打工，现在在家种茉莉花收入也不错，还可以照顾老人和小孩。”

看到陈日连的成功，不少年轻人也开始留在家乡创业。近10年的创业经历，陈日连积累了丰富的经验，每个月，他都会抽出几天到横县电商产业园进行行业知识和经验分享。小小的教室人头攒动，总是坐满了前来取经的新掌柜。“一个人的能力毕竟有限，万众创业，产业规模大了，我们大伙儿才能一起过上好日子！”