少林弟子弃武从商: 借 40 万创业,7 年开了 22 家分公司,月入
2012 年成立的风尚美学,是风尚国际旗下女性综合成长平台,提供美妆护肤、形体、旗袍、女性教育等课程服务。创始人石洪涛,自幼习武出身,离开少林、投身美业后,他花了 7 年时间,发展了 22 家分公司,服务近 10 万学员,月销售额突破 600 万。
商家心声
我们把店铺作为一个营销的策略来经营,并把它作为一个宣传、转化的载体,时刻向外展示,做有针对的宣传和推广。
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弃武从商
借钱创业
因从小身体瘦弱,加之对武术的向往,14 岁时,石洪涛毅然只身前往少林寺,接下来的 10 年间,他做过运动员、武术教练,做运动员期间还获得过 65KG 散打冠军。由于经常面临伤病问题,加上那时武术行业商业化运作不成熟,个人发展前景渺茫,在 24 岁这一年,他选择回到家乡洛阳寻找新起点。
保镖、教练、服务生、销售……离开少林后,石洪涛先围绕自己的专长找工作,再慢慢尝试创业,一共做过二十几种工作。「因为创业的想法一直都在,我是一边忙着工作,一边忙着创业。」他说自己是一个连续创业者,做过的生意达十余种——开办武术表演团、武术学校、还做过餐饮,水果批发等等,遗憾的是,最后都以失败和负债告终。
钱没赚到,经验积累了不少。基于多年「摸爬滚打」和经验总结,2012 年,石洪涛从 80 多个创业项目中,选择并认准了美业教育。让他重拾创业信心的原因主要与行业的市场前景有关:
① 随着消费升级,人们对自身形象要求越来越高,美业的发展延伸空间非常大。② 98% 客户群体为女性,这是一门真正的女性生意,而女性则是消费的主力军。③市场人才还存在缺口,人才供不应求
他从曾经的朋友和同事中筛选出 6 个人组建了创业团队,从亲朋好友处借来 40 万,在广州成立了风尚美学。此后的 6 年,风尚美学的主要「经营阵地」都集中在线下,每月销售额从一开始的几万元做到了 200 万。
2018 年 10 月,风尚美学充分利用起微信、社群、美团团购等渠道售课,并在今年 5 月开通了有赞教育店铺,开始注重线上运营。在石洪涛看来,线上课程预约和报名,不仅降低了人工成本,更提高了转化率,「目前每个月销售额达 500-600 万,是以前线下的 2-3 倍。」
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招生获客
投票、免费、分销
招生拓客难,是大多数培训机构都面临的问题。风尚美学通过多渠道营销尝试,找到了可行的低成本获客方式。
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