京东新店应该怎样做?
京斗云金牌讲师:娇娇
大家都知道对一个店铺来讲,最重要的就是我们的访客量,点击和转化。那么作为一个新店,我们要怎么做才能有流量,怎么才能提升店铺的整体转化率?
一、标题精准
最重要的一点,是标题必须精准。
这个跟搜索引擎系统有关,当买家在平台查找某个关键词的时候,所有页面中,包含被查找的关键词的sku,都会被展现出来,在经过复杂的算法进行排序(包含竞价排名、活动坑位等等)后,这些结果将按照,与搜索关键词的相关度高低,依次排列。
所以我们标题必须要做到精准。
二、主图及主图视频
如果讲,标题是决定我们产品排名的决定性因素,那么,主图就是我们店铺流量的决定性因素。
所以,主图一定要突出我们的核心卖点(价格,性能,外观,功能等等),这里我们的核心卖点不要超过10个字,主图视频不要超过30s,也是为了更能直接的传递你想要的信息给买家。
Eg:图例的不粘锅就强调到手价低,粘锅包退的特点,一旦做出差异化的区分,主图的点击与引流效果会非常好。
三、访客
这里给大家科普一个知识点,叫做uv价值(是一个访客的流量价值)。
买家在我们店铺里的sku访问深度,停留时间等等,很大程度都会反映出来,我们的产品是否适合做市场推广。新上架的sku建议大家先去做免费试用,京挑客等,积累一定的基础销量。
四、产品定位
要学会去划分人群画像。
我的产品主要针对的目标客户,拥有什么样的客户属性,男女,购买力,城市,职业等等,都能有效的帮助我们去分析市场。
积累下来人群画像,再用来开快车是非常有价值的。
五、转化率
很多商家都有着流量高、转化率低的问题,那么,转化率为什么低?
一个好的产品,必须要让客户有一个很直观的用户体验。除了详情页的描述,还应该搭配今日立即付款的好处,争取做到每个产品都要关联到我们的主推款上,流量最大化。
这里给大家提个醒,产品的关联不要过于累赘,一行2-3个产品,不要超过两行。
举例:
服装饰品类目,可以放模特图可以让客户有联想的空间,我们的产品详情页要突出卖点、各方位立体化表现商品价值、功效细节图要细致入微以及要直接反映商品的品质。像图示的挂钩,就以材质,产品特性,称重力,便捷作为转化点。