亿级店铺操盘手：500块做淘宝直播，半天就赚了20万！

前段时间听完一位学员的故事，令我触动很大：

他原先是一家事业单位的供职人员，体面的工作和稳定的生活让旁人艳羡不已。在闲暇之余，兼职开开淘宝店。

但在竞争激烈的当下，作为新手小白的他理所当然成了炮灰中的一个。入不敷出的惨痛局面迫使他另辟蹊径。随着近两年直播浪潮的兴起，让他也下定决心放手一搏。

7月开始做直播，主推反季节产品-毛呢大衣，在短短一周，引导支付销售额超3W，场均观看人数提升至2W+。

现在他的店铺直播间，在主推反季毛呢大衣的诸多直播间里，观看人数排名Top2。骄人的成绩坚定了他继续走下去的信心，目前他已经辞职，全身心投入到店铺直播中。

一般新店用传统的运作手法，可能需要3-4个月才能盈利。淘宝直播仿佛施了魔法，让不可能变成了可能。

但是，即便淘宝直播风口已经那么大了，还是有很多卖家还在观望，仍然笃定只有“直钻淘”才能拯救店铺。

总有一把利刃，悬在这些卖家的心里：

直播这件事，淘宝已经做了三年了，从萌芽到起风再到如今的大风口，还有机会在这个场子里实现逆袭吗？

01

直播不是解药，但绝对是一剂猛药



2018年淘宝直播全年拉动GMV超千亿，今年618期间，直播引导成交130亿元，仅在618第一天，整体成交量同比增长近600%！2016年就蔚然兴起的电商直播已经成为电商标配，并且还在高速前进中。

曾蜗居在手淘版块里的淘宝直播，强大的销货能力大家有目共睹：

李佳琦曾经在5分钟内卖掉15000支口红

张大奕的淘宝店铺在去年双十一用直播创造了28分钟销量过亿的记录

淘宝一姐薇娅在2小时内带货带了2.67亿元

…

直播带货俨然已经成为继电商和微商时代之后，又不可错失的卖货风口。

从平台的流量端分析，店铺在直播板块每天的自然流量获取量是远远高于日常的，同时在转化率对比中，也是全网各个渠道中最高的。

并且，在如今的淘宝直播的生态中，“带货”只属于头部“网红”群体的时代已经是过去时，人货场的基础经营模式下，过去那些长相普通被认为“不能带货”的素人可能也会通过一次直播带货上千件。所以，直播新人也能在这里找到栖身之地。

淘宝直播官方负责人赵圆圆也多次表示，目前还有许多核心玩家尚未进场，很多玩法也都尚未成型，选择现在入局，并不算晚。

淘宝直播作为目前平台当之无愧的流量宠儿，蕴藏着极大的挖掘价值，不管对于淘宝C店还是天猫店铺都有着重大的布局意义。

02

红利尚存，但想躺赢还是妄想



“直播+电商”的带货模式迅速为电商开启新的消费流量转化渠道，入局者纷至沓来。

人人都想啃食这块诱人的蛋糕，都想成为雷军嘴里那只“踩在风口上都能飞的猪”。

但是，不是每一位逐风者都能抓住红利的小尾巴，想躺着赚钱还为时过早。

大批刚上手直播的玩家或还未入行的卖家，更是没搞清楚，如何利用淘宝直播进行流量获取和变现？

其实，不论是哪一个领域，学习能力强的那批人，都明白一个道理：不管学什么，都要向这个领域的高手看齐。

四叶草就属于其中之一。Top珠宝类目店铺直播操盘手、导师，曾指导商家直播销售额破亿，在电商直播领域，通过她的直播策划，帮助商家提升销量和转化率的例子比比皆是。

曾经有一个学员苦苦无法突破利润瓶颈，向她讨教破解之法。四叶草给他算了一笔账，听完瞬间让他恍然大悟：

假设每天开直通车消耗500元，PPC1.2元，大约拉流量417人进店，转化率是20%，有83人购买，客单是200/件，每天业绩是16600元，毛利假如是30%，那么最终盈利4980元。

但是如果将500元的付费推广成本，均摊至3个客服，每人轮播4小时，每天12小时的直播时长拉动，场均观看人数达到13000（行业平均水准），进店率为13%，那么拉到1690人进店，直播转化率将提升到6.3%。客单利润不变，业绩达到212940元，盈利为63882元，成本不变，利润增长近13倍！

这是一个她曾指导的商家的真实案例，目前针对客服直播演绎技巧的提升，他的团队还在继续和老师学习中。

除此之外，四叶草还帮助了数百位商家通过直播带货成功逆袭。这里面有卖珠宝的天猫掌柜、有想追逐“村播”潮流的上进村民、还有许许多多想要弯道超车的腰部卖家….

如果一套方法论被成功验证过那么多次，那么它一定值得你学习。

为了帮助更多的卖家解锁直播带货的正确姿势，四叶草老师联手牛气学堂，从问题本质出发，历经3个月精心打磨。从定选题，找到用户真实存在的问题，到量化课件和讲授方式，老师都毫无保留，真情相授，曾在某个夜晚因为优化课件而累到睡着。

现在，她将多年成功操盘店铺直播的经验，总结成了一套真实有效可实操的方法论，并穿插到了这堂电商人必备的实操指南—《淘宝直播从0到1实操24讲》中。

对于苦苦寻觅突破的腰部商家来说，系统高效的学习如何直播卖货，未尝不是一种突破的捷径。

03

体系化教学，全面打通内容流量



区别于市面上同类型课程的碎片式教学，这门课程将从直播带货的本源出发，由浅入深一路展开，让你一步一步搭建自己的直播运营体系，堪称“教科书级”的淘宝直播实战攻略。

本次课程分为直播基础、直播策划、引流技巧、直播卖货、站内外流量运营、数据分析等6大核心模块，全环节、全流程教你如何借力淘宝直播，从零开始实现千万级销售额。

如果你是刚入门的小白，这门课程能帮助你迅速了解电商直播生态，更好的形成直播带货的思维逻辑，并且有效避免踩“坑”，让还处于直播懵懂期的商家顺利的走上直播的道路。

而针对已经进入直播状态的商家，会就如何获取更多的直播免费自然流量、全域流量运营技巧，指出清晰的优化方向，比如直播间涨粉技巧，站外引流，数据分析等细节升级，帮助商家轻松突破瓶颈期。

来源：牛气电商