矩阵式直播+线下促销导购 品牌开启营销新思路！
作者 | 王晖 来源| 品牌观察报
疫情之下，直播与电商的结合迸发出巨大的能量，使直播带货成为众多商家追逐的新风口。毫无疑问，直播已经是商家争夺流量的“核心武器”，而游戏直播带货似乎还是一个全新的营销阵地。
优益C×王者荣耀联名新装4月超燃上线，优益C相继推出产品一包一码小程序、视觉海报、TVC、跨界联名单品等，和年轻目标消费群深度沟通。随后，优益C快速反应，抢先布局游戏直播带货领域。
本次活动，优益C不仅和虎牙头部游戏直播张大仙合作，同时，联合虎牙A级游戏主播布局矩阵式直播，实现头部和腰部粉丝双流量裂变。另外，线下进店促销导购，结合线上同步O2O平台直播入口，实现了消费场景全覆盖，强势销售转化，通过直播实现品牌传播和销售转化双赢。无疑，优益C在直播营销上做出了硬核创新示范。
矩阵式游戏直播，
用头部流量做饮用场景教育
1、头部+腰部主播，粉丝效应引流
在直播平台，“头部效应”日渐明显，平台流量和资源也逐渐向头部倾斜，头部主播的人设、策划控场能力和感染力等决定了其粉丝影响力。毫无疑问，头部主播的“粉丝效应”可以为商家快速引流。
本次活动中，优益C联合虎牙头部游戏主播张大仙，通过主播的个人影响力引发粉丝效应。张大仙是亿万播放量的视频作者，个人号召力不容小觑，为优益C带来一批忠实的粉丝。
而且，张大仙是王者荣耀知名主播，首创了“月下无限连”和“三秒11刀”,擅长露娜、李白、花木兰等英雄,无疑和王者荣耀英雄上优益C瓶身相呼应。
除了张大仙外，优益C还联合了寒冰、六尾等虎牙A级游戏主播，实现腰部流量裂变，打造了直播平台线上流量的高效闭合。
通过头部和腰部主播的强流量支持，能够为品牌挖掘一批潜在的忠实粉丝，迅速建立起私域流量，为其后续开展社群营销、引流到店提供了有力支持。
2、构建饮用场境，引发情感共鸣
着名广告人大卫.奥格威先生认为，“品牌就是消费者对某品牌感受的总和”，意思就是指品牌就是消费者对瞬间联想，联想更多就是整体感受，而感受无疑就通过特定场景来传达的。
所有的消费行为，都是在具体的场景中进行的，因此，通过构建消费场景，才能将产品卖点和消费者需求对接，最大限度引爆人们的兴趣。
张大仙在虎牙游戏直播间，直接饮用活力满满的优益C，亲自示范“300亿活菌帮助肠道做运动，为游戏久坐不动添活力”，无意识中为精准粉丝传递饮用场景教育，激发潜意识的情感需求，使粉丝能够愉快的理解和认可品牌。
除了直接饮用优益C外，头部主播张大仙，以及虎牙A级多场次多游戏主播，在游戏场景中通过其他方式巧妙地植入优益C，比如，300亿活菌、蒙牛优益C、活力开战等符号化的弹幕，持续强化消费者记忆点，增强消费者对品牌的认知度。
另外，在营造的饮用场景中，集结大乔、李白、诸葛亮、后羿、花木兰五位王者荣耀英雄新装产品，正好击中游戏用户的王者英雄梦，能够轻易撩拨起用户情绪爆发力。同时，优益C“活力满满”的定位，能够触达游戏场景中的用户内心，激起想要来一瓶的情感迫切需求。毕竟，玩游戏需要优益C补充能量，活力开战。
无疑，通过头部直播做饮用场景教育，能够快速打破社交壁垒，引发用户的情感共鸣，为消费行为做铺垫。
带货直播场景“全覆盖”
实现流量转化，O2O 1小时达
流量即意味着消费的可能！
相较于单纯的线上直播，“O2O+直播”提供了新的想象力和变现的可能性。在互联网流量见顶、价格飙升的趋势下，“直播+O2O”无疑是品牌营销的新趋势。
直播+O2O模式，能够升级线上直播体验，让虚拟的直播世界变理更加真实，同时可以将线上直播的关注度转移到线下，为品牌线下渠道带来高人气和高客流，从而大大增加品牌销售量。
优益C将O2O+直播的营销效果发挥到极致。
一方面通过游戏主播进行饮用场景教育，利用主播高人气和消费场景快速汇聚粉丝流量池。另一方面，布局线下永辉超市、欧尚、大润实体店进行促销导购，同时在线上同步O2O平台（淘鲜达、饿了么）直播入口，直播间也可以进行电商购买，实现线上下销售打通，并且快速完成产品送达。
这种线上线上双融合的布局，实现了购买场景全覆盖，满足了用户更多元化的需求，覆盖的圈层人群也较为广泛，而且能够快速实现流量转化。
特别值得一提的是，O2O直播的“1小时达”，是优益C直播营销的一大创新模式，其将O2O和直播相结合，解决了当下直播发货慢的痛点。“1小时达”不仅大大提升了用户的消费体验，同时最大可能满足消费者的情感诉求，激起消费者的购买欲望，强势销售转化。
洞察创新营销策略
直播带货和品牌传播双赢
购买动机来自消费者的心理需求，心理需求是无止境的。而且受外部环境影响，新的潜在需求会不断的激发出来。而通过洞察力挖掘消费者潜在需求，可以达到探索品牌价值、优化品牌表达的目的，最终使品牌和消费者达到情感共鸣、价值共创。
因此，对于品牌方来讲，深度洞察社会环境和消费需求变化，对于营销活动的成功实践具有重要的意义。通过洞察市场和人群，为消费者提供有价值的信息和服务，不仅能够为品牌传播增大声量，而且提升销售转化，达到销售和品牌传播双赢。
优益C在本次活动通过精准洞察，探索品牌价值以及创新营销创意，开启直播营销新思路。
1、洞悉情感需求，精准切入
当下的社会环境下，年轻消费群体对游戏直播特别上头，而且宅经济下，活力是年轻消费者最迫切的需求。而王者荣耀游戏场景和优益主打的“活力满满”概念相契合，因此，优益C创新地从游戏直播切入，进行饮用场景教育，精准聚焦年轻消费人群，为品牌传播造声量。
而且，由于优益C联名新装产品的用户定位为年轻消费者，因此在营销宣传上，更多是采用年轻人喜欢的方式进行沟通。
无论是微博还是TVC,文案还是视觉海报，一直是不断输出300亿活菌、活力开黑、蒙牛优益C等品牌符号，增化年轻消费者对品牌的好感度和认知度。再如，优益C为配合此次活动，联合王者荣耀推出衍生联名周边即限定潮流文化袋，并根据王者荣耀的不同游戏人设，找到匹配的年轻人和英雄剪影结合，更容易和目标消费群进行情感沟通。
2、聚焦注意力，流量和转化闭环
“宅消费”模式，目前很多线下实体店发力线上，而单一渠道的声量十分有限。而且，碎片化时代下，消费者的注意力资源比较分散，消费需求也呈现多元化。
基于这种新消费趋势，优益C将头部游戏直播、O2O线上直播和线下进店导购结合起来，构建全消费场景的直播营销模式，多维度全面触达目标客群，并使流量和转化构成高效链接，以最大化刺激购买欲望，迅速拉升销售业绩，构成绝对战斗力。
在品牌传播策略上，优益C采取了营销组合拳的打法。将直播平台、产品一包一码小程序、官方旗舰店、微博、微信、TVC、活动等组成一整套组合拳，渠道整合媒介资源，多维度为品牌发声。如在微博和微信上持续输出张大仙直播优益C，以及优益C文化袋赠送活动，不断加强品牌信息宣传，强占消费者心智，强化用户粘性。
因此，优益C创新的营销活动，不仅大大增强了品牌的声量，吸引一大批粉丝。同时最大化提升销售转化率，最终达到品牌传播和直播带货共赢。
结 语
营销拒绝同质化，通过洞察社会环境和人群，探索品牌自身的独特价值，从而创造差异化的内容创意，才能出奇制胜。
优益C本次活动开启了营销新思路，如矩阵式直播模式，线上线下场景全覆盖等手段，都值得其他品牌借鉴。但切忌生搬硬套，必须根据自身的品牌差异化价值，选择适合的营销方法，才能最大化达到营销效果，最终实现品牌传播和销售转化双赢。
