【拼多多生意经】透明工厂直播生产，半年销量10倍增长！

 采访&编辑丨乌拉拉

 受访丨小夏

 （卓越进步奖奖杯）

 贝婴爽为湖南长沙纸尿裤产业带的代表型厂家，在线下有12年的销售经验，产品质量可靠。在错过了某宝的电商红利后，敏锐意识到新电商红利的到来，于2018年5月入驻拼多多平台。前期经过一段时间的摸索，逐渐熟悉了线上的消费形态和全新玩法，基于纸尿裤品类的标品属性，选择广告推广作为打开线上市场的突破口，通过几个阶段的运营重心调整，借助搜索和场景推广不断做出影响力，并聚拢了相当数量的忠诚顾客，在双十一取得日销百万的惊人业绩，其热销单品更是一举拿下品类TOP1的销量冠军，前后仅用半年时间便取得了10倍的销量增长，获得2018年度卓越进步奖，创造了一个小小的行业奇迹。

 （近期店铺销售数据）

 采访记录

 小编：拼多多团队人员有多少呢？

 小夏：运营1人（本人，身兼数职），客服8-10个，打包15个。

 （办公室）

 小编：合作快递是什么？

 小夏：邮政、韵达。

 小编：公司至今做过的业务是什么？

 小夏：成立13年，有大牌授权做代工，也有自己的品牌——贝婴爽，已经做了11年了，之前做过线下销售，现在基本没有线下了。在某猫和某东都有旗舰店，2018年5月入驻拼多多。

 （工厂）

 （实验室）

 小编：这份工作之前你做过的工作？

 小夏：做过某宝店铺运营，主营图书，但图书整个行业有些下降。

 小编：在拼多多平台做运营有什么体会？

 小夏：开直通车更简单，出价在后台直接展示排名，很容易获得数据的直观效果，十分方便。

 小编：在拼多多平台做运营有没有遇到什么困难？

 小夏：挺顺利的，没遇到什么困难，倒是有两次机遇被我们抓住了。

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