食品招商加盟也能这么玩？头条推广转化成本降低20%

客户J是一家大型综合性餐饮服务机构，成立以来秉承只做绿色、健康、安全的大豆制品。其中作为公司主力项目的“老陈家豆腐脑”，采用现代与传统相结合的工艺，味道纯正清香，口感极佳，更是符合绿色、健康、营养价值高的生活理念，深受广大食客的喜爱。

中国是餐饮消费的大国，随着生活节奏的加快，中国餐饮市场也鱼龙混杂，所以人们对饮食的安全与健康问题非常重视，而客户家的“豆腐脑”恰巧赶上了消费格局变更的大趋势。

客户的短期目标是将自己的餐饮品牌推向“百人千店”计划，利用1-2年的时间实现门店连锁突破一千家。

客户希望依靠今日头条推广的优势，通过海量的用户数据和个性化的推荐算法，来曝光推广自家的品牌，以此吸引更多的人来加盟开店。

客户的业务战略布局是“走出济南、走进北京、走向世界”，因此广告投放过程中，只是对地域和有消费能力的年龄人群进行了限制，其余包括兴趣、性别等等都放开。再借助头条个性化推荐的功能自动选择投放人群，网罗了对该项目感兴趣的大多数人群，受众月活数在2600余万。

我们建立了几个不同的创意，并采用优选模式，提高创意CTR，从而降低表单的转化成本。

(1) 醒目的产品大图+创意标题： CTR为6.94%

(2) 连续性较强的组图+吸引人的创意标题：CTR为2.46%

(1)落地页巧设转化目标，有表单和电话拨打按钮两个组件，其中表单巧设“获取更多加盟资料”为提交按钮，利于吸引精准用户的转化;电话拨打按钮采用固定悬浮组件，提高点击欲望，利于电话拨打。

(2)落地页包含老陈家经营的产品及其10大优势，尤其是加盟店的成功案例图片，对于有着创业需求的目标客户群体具有非常的吸引力，利于形成转化。

经过对今日头条海量人群的精准推送，“老陈家豆腐脑”以其品牌吸引力，获得了非常好的今日头条转化效果：投放期间，获客线索471个，转化成本较同类平台的的普通CPC投放低20%左右。

1、展现是整个流程的第一步，推广过程中选择了用户接受程度更高的信息流广告，并且建立了不同的创意形式，不但用户体验非常好，还无形中提高了广告点击量。

2、对广告目标人群有针对性地投放，除了地域和有消费的年龄人群，其他属性都开放，扩大了目标人群，再利用今日头条的个性化推荐进行精准投放，效果事倍功半。