线上教育成本下降50%,百度广告怎么有效控制成本?
客户L是一家青少儿在线教育机构,创办十余年,拥有专业而年轻的外教团队,主要服务对象为6—18岁的青少儿群体,提供少儿英语、一对一英语教学、口语等多样化的服务课程,致力于全方位培养青少儿对英语的学习兴趣,传授高效的英语学习方法,是上万家庭的口碑推荐。
随着互联网的普及和年轻用户对教育的重视,导致在线教育用户呈现爆发式增长,其中,以青少教育和青少儿英语教育为重点增长领域。
客户L虽已在行业内深耕十余年,市场占比、口碑和品牌知名度都不错,但在新市场环境的冲击依然面临着用户引流和转化的挑战,尤其在短视频营销的冲击下,过往的效果日趋下滑。
以在百度推广新品的形式引流获客,增加新用户的覆盖率和转化度,降低获客成本,为品牌实现曝光。
1、准备阶段:设置账户推广时间,完成基本定向。
由于青少年英语产品的最终决策者一般为父母,所以目标人群应该为中年人群。
采用真人宣传图和卡通推广图分类投放测试,真人宣传图CTR均值为2.2%,卡通推广图为4.1%,卡通图明显优于真人图。
由于主要是推广青少年英语教育课程,需要评判用户的意向度,所以选择点击计费的模式,并对CPC和oCPC两者进行测试对比。
(1)优化素材,选择图片和视频两种不同展现方式进行分析、优化,视频方式更佳,图片中卡通形式比真人出镜效果好。
(2)对于用户意图定量优化,全网搜索词过于宽泛,历史搜索相对比较精准,可优化的难度低,且效果更好,不建议通投,利用好标签,提升投放的精准度。
广告素材CTR值为4.1%,通过素材优化实现线上教育成本下降50%,用户拉新率为32%,
在成本及预算限定的基础上,通过精确与青少儿英语教育相关的竞品及关键词,可以快速区分成人英语教育及青少儿英语教育的人群,避免不必要的消耗,在百度推广平台实现精准有效获客。
在增量优化阶段,可以充分利用好意图词,通过对用户精准的搜索行为打标签的形式,降低整体的百度广告投放成本。