成本直降46%，百度兴趣教育如何在线撬动家长？

客户D是一家兴趣教育培训机构，于2010年成立，目前已有超过300家线下门店，拥有优质专业的教资资源，课程主要针对4-12岁的孩子，包括书法、古筝、武术、舞蹈等十余类兴趣课程，以“发现特长，培养兴趣”为经营理念，累计为数万家庭提供儿童兴趣培训一站式托管服务。

父母对孩子都寄予“望子成龙、望女成凤”的厚望，对孩子兴趣培养的重视程度也不断上升，互联网教育市场中兴趣教育就占了1/3。

在整体兴趣教育市场持续增长的情况下，如何为自身品牌增强竞争力和业内市场占有率，成了客户D前发展的重要目标，兴趣培训最终需要回归线下教学，如何充分发挥线上的推广和转化，是阶段性策略也是获得突破的关键。

信息流投放是教育培训类效果较好的推广方式，希望借助百度信息流推广为小众课程宣传推广，降低转化成本，预估课程销售突破5千份，增加潜在客户的线索。

兴趣教育培训，使用者和决策者不是同一用户，所以需要针对两部分人群分析，课程内容打造针对使用者，而课程宣传主要面向父母家长。

（1）目标人群定向：年龄25-50岁，性别不限，学历不限，月收入5000千及以上，地区选择三线及以上城市。

（2）兴趣定向：对影视娱乐、休闲、网游、购物、旅游等标签感兴趣的女性用户。

（1）搭建逻辑：时间+培训课程类目

（2）分家长年龄投放：25-35、36-40，41-50，三个阶段的人群，投放准对性素材

（3）投放设置：

广告获得10w+的曝光，CTR为4.02%，投放后成本下降46%，解决了小众课程的成本及宣传问题。

1、兴趣培训类课程，需要充分考虑家长的实际需求，是想让孩子掌握某一技能还是单纯培养爱好，从而针对不同需求进行素材和文案的优化，才能提升广告的点击及转化率；

2、选择百度信息流广告投放时，要善用工具进行分析制定策略，比如使用商品库、关键词、意图词、历史搜索多项工具，多管齐下全方位投放优化。