选对图片获客成本直降50%，百度投放车展广告低成本获客案例

客户W是一家车展品牌服务企业，2011年成立，在北上广深等一线城市均设有服务点，一直以为汽车消费者提供便捷、高效、专业的汽车体验服务为核心；旗下拥有自主品牌，同时拥有超过5家的经销商品牌代理，具备完整的汽车产品供应链。

当下新媒体形式日渐丰富，用户的注意被极大分散，如何将汽车消费者的目光吸引过来，成为衡量车展是否成功的必要条件，在活动曝光度不足的情况下，利用车展进行引流效果与最终销量都非常惨淡，如何获得更多优质的精准流量，增加车展人流，成为W客户业绩增长的新难点。

通过百度信息流广告投放，提高车展活动的曝光度，吸引目标用户进行线下参展，从而实现降低获客成本的目的。

利用图文+视频的形式，增强用户的视觉刺激，同时配合多维定向的方式，精准覆盖本地用户。

车展用户关注三大信息：门票、地区、时间，在百度信息流广告投放时在文案中突出门票领取的内容，强调免费领取。

车展期间，吸引超过6000+用户报名参加，图片优化后CTR为1.67%，获客成本下降50%，线索平均成本仅38元。

1、车展广告应该充分利用好地域定向，对车展周边的环境进行进行精准覆盖，同时增加兴趣定向，锁定高收入人群，实现精准高效触达目标用户。

2、车展图片选择要把握好汽车与模特之间的关系，重点是汽车、车内环境、车展现场，同时应该注意所有展示是否完整。

3、汽车属于高消费产品，在理性消费的范畴，车展广告应该传达出门票信息、车展地点及时间，通过提升活动曝光度，实现较低的成本为车展活动进行发声。