竞争对手是最好的老师：竞品分析，你需要做好这几个维度

在日常和卖家的交流中，我经常提醒，竞争对手是最好的老师，一个卖家要想打造好一款产品，必须能够精准的选出竞争对手并对他们从Listing呈现到打造思路和方法进行准确分析，博取众家之长为己所用，才能提高打造成功的几率，才能成为“胜兵先胜而后求战”的“胜兵”，而如果缺少对竞品的分析就盲目打造，凭着自己的拍脑袋式打造，最后也极易进入“上架即滞销”的落寞境地。

分析竞争对手重要，可很多卖家并不知道怎么如何分析竞争对手。结合以往的运营经验和给孵化营学员们上课时的总结，我将对竞品分析总结如下几条：

如果你只选Best Seller一个作为竞争对手，可能想一想Best Seller的销量和利润，都能从梦中笑醒，但现实是，一款产品要想卖得动都需要花一番心思，而要想卖得好则更需要很多参考，而Best Seller又偶然性，要想做出全面的市场预期评估，必须参考多个竞争对手才行。

很多卖家在选择和做竞品分析时，把自己的竞争对手局限于和自己完全相同的那些Listing，这很显然是缩小了分析半径，疏忽了消费者的心态。

在消费者决定购买一款产品前，很少会说自己要一个具体到款式、花色、材质的产品，更多的，消费者会选择一个具备某一功能的产品，沿着消费者的思路来看，你就能够意识到你的竞争对手有很多，只有把更多的竞争对手纳入分析的范围，你才能做出更客观全面的判断。而过度强调自己的材质、款式、工艺，然后鄙视别人的工艺差材质不一样，只会让自己优越感爆棚的同时什么也卖不动。

一般来说，我们在打造一款产品时，会圈出20个左右的竞争对手，然后对竞争对手进行分析和学习，但每周都还会尽量的去发现一些新的势头正劲的竞争同行，将其纳入自己的竞品清单中，而对于表现下滑的Listing，也会剔除出自己的关注清单。

竞品的Listing详情（包括关键词、文案、图片等内容）；

竞品的Review详情（包括详细的好评和差评内容等，提炼好评用于自己的Listing文案撰写，同时也会对差评进行分析，看自己是否可以从产品品质到产品文案上进行改进）；

竞品的价格设置（价格是竞争力，而横向参考制订自己的定价是运营成功的关键思维，很多卖家总是喜欢从成本的角度分析然后定价，这种纵向推算的成本定价法明显脱离于市场，很多时候就成了失败的关键）；

竞品的广告策略（通过在不同时段用同一关键词、不同关键词查询，尝试找出竞品的广告位，记录竞品的广告投放情况，然后做一个假设--如果竞品是我的，我这么做的目的是什么？想明白了这个问题，也就在很大程度上知道了竞品的广告投放策略，说不定也正好可以映照出自己的广告投放盲点）。

而以上的分析，需要养成习惯，每周甚至每天进行分析，通过大量的多次的分析，把竞品们运营的细节以及细节背后的思维抓取出来，这样的分析可以培养出自己打造一款产品时的“体感”，有了这种“体感”，才可以对打造一款产品有了更强的全局观，打造成功的几率也更大了。