关于询盘，每个外贸人都遇到的问题
前段时间，在Tess Club分享了《Facebook开发客户大全》之后，有很多人通过二维码添加我为好友。有感谢赞美的， 有询问Facebook实操问题的，有咨询公司业务的，还有问其他方面问题的。其中有这么一个姑娘：
她加我好友，直接一上来就说：我们想做SEO推广。
我心中暗想：通过Facebook课程过来的，想做SEO推广，看来这个姑娘已经了解到了我们公司重点是做谷歌SEO推广的。
在接下来的交谈中，姑娘把公司的基本状况、产品、市场以及网站等信息和盘托出（在这里为了保护咨询者的隐私，我们不会将网站和产品列出来，请大家见谅！必要的地方我们会用类似产品替代！）：
公司是国内一家知名的电器公司，产品主要是以内销为主。随着出海的企业越来越多，这家公司也瞄准了国际市场，去年组建了外贸团队和外贸电商团队，准备大干一场。但突如其来的疫情打断了公司出海的规划，线下展会等渠道也都行不通了，事情变得毫无头绪, 初创的电商团队也慌了手脚。
了解到公司的基本情况，大叔团队对公司的网站和产品进行了研究。 （PS:大家可以按照以下方法，尝试研究自己的网站和产品）
首先，网站研究和检测：在这里就不多介绍了。
接着，我们要进行产品的研究。我们需要从客户的网站上面找到主营产品以及产品关键词。
之后，将关键词放入到谷歌搜索框里面，将排名前10的搜索结果打开。
我们能发现，关于这款产品，排名前10的结果都是C端（to customer和个人做生意）在线购物网站。我们基本上可以判断这个产品做C端的多一些。虽然这个产品很适合做C, 那如果公司就是想做B端，可不可以呢？
为了搞清楚这个问题，我们利用关键词研究工具来研究一下（文章）。我们就用Kwfinder举例：
我们将关键词输入Kwfinder, 拓展出来很多的关键词，这些关键词就是客户在谷歌的搜索词，代表了客户的搜索习惯和搜索意图。
我们看到的这些词里面B端（to business 和企业、机构做生意）和C端的数据都有，那么，我们如何区分呢？
很简单，B端词带有明显的商业特征，只要筛选出B端词，我们就能查看产品适不适合做B端。
B端词：Whoelsale, Bulk, Company, In Bulk, Supplier, Manufacturer, Wholesaler, Workshop, Factory, Export, Import
我们利用Kwfinder的筛选功能可以一键筛选出B端词的数量以及搜索量，就能判断出产品做B端的机会。
经过分析之后，网站存在安全性、URL等方面的问题，因为姑娘公司的外贸网站要重新建，在这里我么就不多说了。关于产品做SEO的话，数据告诉我们这款产品更适合做C端市场。B端词的数据很少，产品做B端，很难做好的。
当我将这个结果告诉姑娘时，姑娘表示很纠结：产品适合做C端，但要面临库存和不同国家电器规格不同的问题。如果做B端的话，现有的SEO数据显示情形不容乐观。她需要和公司的团队商议决定。
一周之后，姑娘再次找到我。这次她既带来了决定也带来了问题。
出于公司自身情况考虑，C端肯定是没办法做的，只能是做B端-批发
那么，问题来了，我们前面说到她们公司的这款产品SEO的数据已经表明搜索渠道的询盘不是那么容易做，有没有其他的营销渠道可供选择呢？
在这里给大家系统盘点分析一下，目前外贸企业经常使用到的线上营销渠道。
SEO(搜索引擎优化）指的是提高网站在搜索引擎中的自然排名，以便获得更多的展示和点击。简单点来说，就是想让客户在搜索引擎上面搜索你的产品时，能看到你的网站。
对于外贸公司来说，SEO是一个非常的机会。为什么这么说呢？因为每一个专业的外贸公司都会有自己的官网。既然要做官网，为什么不在做网站的同时，把SEO给顺带上，让谷歌搜索引擎给你带来免费的高质量流量呢？一举两得的事情。
搜索引擎广告，顾名思义，就是在搜索引擎上面打广告，买流量。Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎都提供这项服务。在这里大家可能会有疑问：上面不是说了一个搜索引擎优化了，我直接做搜索引擎优化不就可以了，为什么还要做搜索引擎广告呢？
这个地方就不得不提搜索引擎优化的一个缺点：周期长。一般SEO优化，需要6-9个月才有效果，很多外贸公司都是等不及的。所以立竿见影的方法就来了-搜索引擎广告，短时间内为网站带来大量的精准流量，不仅可以测试产品定位是否准确，网站的询盘转化情况、还能预测后期的SEO成效。
社交营销，即利用社交平台推广产品或者品牌。外贸公司常用的社交平台有Facebook、Youtube、Linkedin、Instagram、Twitter、Pinterest、Reddit等。
外贸公司抓住社交平台用户基数大、活跃度高等特点，建立自己的品牌账号，利用内容覆盖产品受众，从而实现购买，建立品牌信任度和客户忠诚度。
EDM营销，即邮件营销，大多数的职场人士还是习惯使用邮件处理商务事宜，老外更是如此。邮件营销正是看准了这个机会，将自己的产品通过邮件的形式发送到特定客户的邮箱里面，从而促进转化。
常见的邮件营销平台有MailChimp，HubSpot, Constant Contact, SendInBlue 等，软件都有自己的数据库，外贸可以从中找到公司的目标客户，并给他们定向发送邮件，成交的几率很高。
做外贸，少不了要接触一些平台或者是商城，比如Alibaba、 Made in China、Amazon、Ebay等。平台本身有大量的客户资源，客户质量也非常不错。
但是目前的大平台入驻，尤其是想做出来好的效果，必须要烧广告的，一年十几万都是很正常的支出。对于刚刚开始起步，不太了解平台规则的人来说，一定要慎入。要不然投入很容易打水漂的。
DSP广告（Demand-side platform）需求方平台，是一个自动购买广告位的系统平台。简单点来说，DSP系统允许广告主购买特定平台上面的广告位，以便更精准的定位受众。所以优秀的DSP广告系统具备先进的用户定向功能以及强大的实时竞价系统。正是因为定位准确，所以DSP广告的竞价成本也是非常高的。建议附加值较低的产品，不要轻易触碰这一营销方式。
国外知名的DSP系统有MediaMath、AppNexus、LiveRamp等
内容营销是近年来非常热门的一个话题，也是未来数字营销的一个方向。
这里的内容营销不仅仅指的是文字内容的营销，还包括图片、音频、视频、图表、电子书等多种形式。这些形式结合当下流行的Facebook、Pinterest、Instagram、Youtube、Tiktok、博客等多种形式，衍生出了无数的创意形式。也为品牌和产品的展示，提供了更多可供选择的方式。从而让用户从更多层面上接触、了解以及购买产品。
内容营销产生的实际销售以及带来的无形资产都让外贸企业非常的心动，所以内容营销也是我们必须要关注的营销形式之一
