海外版李佳琦崛起，跨境电商直播带货如何落地？

目前全球疫情持续下，传统的线下外贸渠道受挫，但是各大跨境电商平台的流量数据却在暴涨，根据一项数据统计，2020年3月份美国在线销售数据增长率是48%。

2020年海外疫情持续下，流量爆发的最明显的渠道就是“直播”。

预期未来3年到5年内，通过直播等视频引流会成为中小外贸企业在线引流的最重要的风口，2020年很有可能会是外贸跨境电商直播的真正元年。

其实直播带货模式在国内电商领域已经做的比较成熟了，疫情期间抖音，快手等短视频平台迎来了难得的发展历史红利期。

带货主播，李佳琦和薇娅更是拥有比明星更高的商业价值，通过直播带货也确实给广大中小企业带来实实在在的销售数据和业绩。

目前传统的外贸在线平台流量已经越来越看到了天花板，再加上海外疫情的持续，目前直播的热潮也蔓延到了海外，2020年中国广交会首次在线举办，更是把外贸直播推到了一个历史高度。

对于很多跨境企业来说，不是这次疫情，别说海外直播怎么玩，很多传统线下模式为主的外贸企业来说，连国内的视频平台都缺少了解，所以大家要做好海外直播，首先应该进行系统化的学习和培训。

首先我们先来介绍一下，目前海外的主流直播短视频平台有什么。

相对于中国短视频和直播的疯狂成长，海外的直播和视频平台基本上被控制在几大电商巨头手里。比如说Facebook、Twitter、Youtube、Instagram 等。当然也会有些直播APP但是目前来说都没有国内这样火热。

海外的直播视频在赢利模式也跟目前的国内直播有大的区别，海外的直播更注重娱乐性，也没有太多的直接类似于打赏和刷礼物等收费模式。

其实在海外的中小企业做视频营销和直播营销最近几年也非常常见，但是海外的视频传播核心还是关注企业的传播内容，通过传播跟企业相关的有价值，有意思的视频，在社交媒体扩张营销力和品牌传播，最终产生转化率。

对于国内外贸企业来说，选择做视频直播可以有下面几类选择，首先还是选择各大跨境电商平台的直播平台，比如说阿里巴巴国际站，阿里巴巴速卖通，亚马逊，lazada等电商平台目前都有自己的电商直播平台，这些主流的电商平台也有非常完善电商直播的培训系统。

这里我们重点来说一下，抖音国际版对于出口企业的价值和作用。

关于跨境电商的直播平台，抖音国际TikTok是我个人首推平台，理由是这样的，首先抖音国际的推广逻辑基本上跟国内的推广逻辑是这样的，而抖音其实是真正意义上成长于国内的短视频平台，相对于Facebook等海外基因的国外平台，更适合中国的中小企业。

目前抖音国际在海外扩张速度非常快，特别是欧洲和美国的年轻人更是成为一个风潮，而欧洲和美国恰恰是外贸企业出口的核心目标市场国家。并且抖音国际在日本和东南亚发展的也非常好，并且本土化趋势非常明显。

刚刚我们是从网红直播的角度聊如何玩转海外直播，现在我们换一个角度通过中小企业角度来谈谈，如何选择一个符合自己企业定位的网红直播。

首先如果你对于海外直播没有一点点经验，建议你找一些第三方网红直播中介平台，通过专业靠谱的中介选择符合自己的网红直播。

这是任何网红带货的核心，因为网红的价值就是她的粉丝量。

但是现在网红的粉丝量水非常深，真真假假难分辨，没有足够价值的粉丝量自然产生不了太大的销售。

如果你无法判断粉丝量，没有预估网红带货能力的路径，建议选择第三方服务机构推荐靠谱的网红。

关于的粉丝的定位。比如你是卖剃须刀的，你应该选择的网红的粉丝是男性，而且年龄层级符合你产品的消费定位。

任何一个网红直播都会有他的直播背景和应用场景，因为中小企业直播带货不寻常于娱乐直播，网红直播的背景和设置应该符合你的产品。

关于这点其实可以参考前几年大火的电视直播模式，比如前几年非常著名的“湖南卫视快乐购”电视直播。

直播的背景其实是专门为产品搭建的，然后通过演员的演员和主播的宣讲，描述出产品的应用场景，最大程度的产生购买欲。

对于广大外贸企业来说，直播带货最关心的一个点就是业绩分成，佣金抽成的操作怎么进行。目前网红直播的合作模式大概有下面几点：

这个一般是粉丝量级非常高的网红和大品牌商之间的合作，比如李佳琦薇娅这样的级别的网红，首先品牌商对于网红的粉丝价值充分肯定，通过网红制作品牌产品相关的视频，曝光产品品牌。

同时生产制作话题性的视频，达到品牌传播的效果。

这种模式下，网红根据自己的粉丝价值事先跟品牌商谈好价格，价格完全取决于市场和买卖双方的约定。

这样的模式不直接产生销售，所以更多只适合大品牌商合作，不适合急于卖货的中小企业。

这是目前直播圈最常规的一个合作分成模式，一般来说找一个成熟的网红直播，网红首先会报一个服务费或者基础费用，这些基础费用不承诺销售数据的前提。

基础费用也根据市场和网红的粉丝量价值区别很大，少的几千几万，大的网红几十万甚至上百万。

这些费用的收入还跟网红公司的配备和运营模式关联，比如网红需要化妆，运营团队成本，有些网红做带货直播之前更需要做第三方付费引流和优化推广付费服务。

另外一个费用就是销售提成抽佣金，一般是10到30%之间，这也解释了为什么李佳琦短短几年可以在上海买到亿万的房产。

直播是风口，如果确实有效果，企业真金白银的付出是值得的。对于这些协议中小企业建议找第三方律师参与，合同条款写的清清楚楚，明明白白，因为直播带货争议和后期纠纷非常多，所以合同大家首先要写清楚。

这种模式很多网红都不会特别积极主动，理由非常简单，因为网红投入和风险更大，肯定没有基础保底收入有保障。

除了如果是刚需，销售数据好，价格优势明显的产品以外。

但是这恰恰是中小外贸企业最喜欢的合作模式，因为这类合作模式企业不需要承担风险。

网红选择这类合作模式一般比较谨慎和严谨的，一般来说需要有店铺的数据调研，比如说你淘宝店铺6个月的销售数据，店铺的评价分数，有没有上过聚划算等团购的案例数据，价格是不是真的是全网最低价格。

因为这个模式网红承担的风险更大，所以抽佣金自然也最高，一般是35%到50%甚至更高，所以中小企业选择这样的合作模式也应该考虑到企业利润实际。

最后你可以让网红提供以前的网红带货的案例和直播案例，这些案例应该是真实的，数据可以调研的，比如说具体哪家公司委托你做过直播带货，直播带货的数据多少，最终产生了多少实实在在的销售数据。而且建议网红提供多维度的案例参考。

你也可以看看其他竞争多少同一个级别的网红带货的销售数据，多做一些市场调研最终让自己的企业的网红直播产生真实的销售效益。

市场在不断变化发展，跨境人的脑袋也会产生新的营销创意。控制不了市场，但我们能不断提升自己，顺应时代，紧跟前进的脚步，争取不掉队！