3C新手卖家，短短数月日出万单，他出海东南亚究竟有什么砝码？

炒过股，入过金融行业、涉猎风投、券商投行，深圳市大助科技有限公司CEO张正豪曾经的履历让人眼前一亮，这或是一个西装革履、商务范十足、未来创投界的精英人物。

而在一些变故之后，张正豪却“下海”做起了跨境电商，他自嘲这是自己这个无专业无技术无资金“三无人员”最好的出路。在国内电商竞争异常激烈的背景下，他搭上了Shopee出海的航船，目的地——东南亚，却在短短8-9个月内成就了万单的佳绩。

2019年3月，张正豪正式入驻Shopee平台。在做这番决定之前，他做了细致的分析，从电商平台角度而言，国内淘宝、拼多多、京东模式中资本化运作、供应链管理都已经很成熟，这个出路很快被否定。跨境平台速卖通、亚马逊这种老牌平台也是如此，且这些跨境平台消费主力聚焦在北美、欧洲、韩国、日本等地，竞争激烈，再布局也不适宜。

“从市场角度来看，东南亚和非洲市场是我考虑的主要方向，当地巨大的人口红利带来的商机，潜力巨大。”张正豪说。处于红利期并不停开拓市场的Shopee印入他的眼帘。而让他最终选择留下，是因为Shopee的运作模式——从孵化期后，客户经理一路以来的提点及扶持。

“客户经理一直给予了非常及时的帮助，这让我觉得Shopee是有血有肉的。它不是一个庞大的冷冰冰的运作机器，也不是只有一串数字和文字。而是一群带有梦想在奋斗的团体。每一个活泼可爱的客户经理积极地帮助每一位卖家找好自己的定位去更好地运营店铺。这是我留下来的原因。”现在，张正豪在Shopee平台的所有站点都已经开店。

张正豪以3C品类来破局东南亚，但现实是，这是一个跨境发展相对强势的品类，同时东南亚市场3C类目巨头也不在少数，如UGREEN、TOPK等，挑战这些“巨头们”的地位，真的可行吗？

“实际上，国内现在存在一种认知恐慌是‘阶级固化’，但我认为阶级从来没有固化，阶级固化是源于个人认知的有限性。比如拼多多从创立到现在仅靠几年时间大获成功，难道淘宝和京东不够庞大吗？但为什么拼多多CEO的身价跃升速度飞快？这是因为他们抓住了机会，阶级固化只是人们自己臆想出来的可怕天敌。当然，成功之路很难，不是人人都能成功。”

张正豪对自己充满了信心，而事实也证明了他的实力。从2019年7月份开始主力运营，到双11和双12大促，在短短5-6个月的时间内，大助科技便突破万单。从无到开设店铺，从有店铺做到中小卖，再从中小卖做到大卖，大助科技显然成功了。

新手卖家，还是在竞争激烈的3C领域，短短数月突破万单，张正豪究竟有什么砝码？

在张正豪看来，选品最重要的一点就是“试”，试的种类、风格、产品都够多的时候，加上足够的运营技巧就会创造出爆品。大助科技也是利用这样的方式，创造出了多个站点的多款爆品。

当然，也不是所有产品都可以成为爆品，所以卖家在运营一个产品的时候，不要因为一两个产品的失败就否定自己的运营技巧和推广方式。因为成功的总是少数的。而大多数产品都会相对“中庸”。将“中庸”的产品打造为“大礼包”的形式有时候也会带来丰厚的利润。要巧用和多用平台所提供“折扣活动”、“加购”、“套装优惠”等运营方式。

例如：点击率低的原因可能是主图不够吸引人，在前期的时候可以多试一些主图，直到找到点击率高的主图为止。有时候也可以考虑定价问题。

转化率方面，可以通过持续优化轮播图、内容描述、套装优惠和产品定价等方法来提高转化率。这方面贵在坚持，但如果长时间的高频率上新和坚持优化运营技巧后，效果仍不佳，就需要向他人请教和学习。

张正豪还指出，对于Shopee新店铺最有效的站内促单方式就是关键词广告；而对于成熟的老店，因为有大量的粉丝和基础流量,更加重要的是店铺氛围：

·店铺产品分类是否能让买家更好的找到自己想要的产品；

·优惠券的设置是否可以增加更多的冲动消费；

·加购设置是否真正搭配到了强关联性产品，从而提高自己的利润空间；

·爆品的套装优惠有时候甚至可以给自己带来一些小“B”买家。

从去年的新手，到今年的老兵，大助科技现在正在为下半年的大促做充足准备，登顶下一个高峰。张正豪也透露了其筹备计划及推广策略：

筹备旺季，在这个旺季实现一番成就是张正豪的当务之急，而对于未来，他也早有规划，他海贼王的梦想还在持续。

“在东南亚市场，也许不会成为海贼王一样的存在，但至少我们在这市场是自由的、有理想的。我也希望大家都能够去追求自己职业生涯上的自由和财务自由，去寻找属于自己的ONE PIECE。”张正豪说道。