快手直播怎么营销卖货？商家卖货必看的营销干货

随着快手电商化的推进和新用户的深度挖掘，入驻快手的商家越来越多。很多商家都想在快手直播时卖东西，在平台的流量中掘金。那么快手直播怎么营销卖货呢?

快手直播营销卖货的成功与否取决于直播间的流量，如果直播没有用户观看，那就好像在唱独角戏，更别说卖货了。

特别是最近几年，直播推广非常火爆，直播电商市场数额高达数千亿，很多人也通过在各种平台上直播推广获得了好多桶金。而商家要在快手直播中营销卖货，就必须做好流量的积累。做好直播间的流量主要有三种方式：

1、商家平时做好视频内容的粉丝积累，沉淀忠实的粉丝主动观看直播；

2、商家直播前购买直播推广，让更多的用户进入直播间；3、打榜到大主播的前3，然后通过大主播的连麦甩粉进行直播赚钱，相当于你花钱买别人的粉丝。

通过时间积累粉丝用户，虽然见效慢，但是这样的粉丝粘性高，很容易通过直播变现，最关键的是现金投入少。如果商家预算低，有视频内容创作的实力，可以选择通过自己的账号沉淀粉丝再变货。适合这一种方式的商家可以通过以下四个流程进行快手直播营销：

（1）开通直播权限，有了直播权限才能在快手直播。

（2）发布视频内容，购买热门，吸引用户关注，沉淀粉丝基础。

（3）有了一定的粉丝数量，可以不定期开直播，增强与粉丝间的互动，也锻炼自己的直播能力。

（4）有了粉丝的信任度与关注度，可以直播卖货，引导用户购买产品。

这种方式用户会很多，也会涨粉，但是粉丝的粘度不高，很多粉丝只是被直播封面宣传吸引点击进来的，对直播本人并没有什么忠诚度，也不利于产品的销售。购买官方推广的费用成本不是太高，如果商家没有时间与能力做内容积累沉淀粉丝，又想在短时间内涨粉，提高直播间的流量，那这种方式无疑是比较适合的。选择第二种方式的商家需要注意两个方面：

（1）直播封面设计必须有创意有针对性，能够吸引用户，如果产品购买用户群体是男性，那用美女封面肯定吸引的绝大多数是男性用户；

（2）直播技巧跟主播要有亮点，很多随机点击进来观看的用户，毕竟粘性不高，如果没有在直播前几秒就能吸引他的注意，那这个用户很快就流失了。

商家可以在快手平台找卖货账号，卖货账号主做视频内容和直播，他们不卖货，只是和别人连麦的时候，把自己直播间的人带到别人的直播间，而卖货单号给他打榜的钱，就相当于他收的广告费。比如，630时候柳岩在快手直播首秀，战报铺天盖地宣传她3个多小时卖了1500万的货，可实际上，离不开13位快手千万粉丝的大主播甩粉。选择打榜的商家需要注意以下两点：

（1）打榜前做好打榜主播的粉丝调查，看是否与产品的受众符合。（2）核算一下打榜的费用是否值得。

总之，商家做快手直播营销卖货，关键是要做好流量积累，有观看直播的用户基础才有把货卖出去的可能。虽然直播推广最近很火爆，但是大家也不要觉得这是一件很轻松的事，直播推广对于品牌和主播知名度都有一定要求，如果是在知名KOL来帮忙推广，那推广费用真的不低，如果大家没有那么高的推广预算，还是选择普通的付费推广更划算。