口袋电商课丨王子明：7年电商创业，如何从零，做到销量第一

我是一个没有洞察力的人，从一开始到现在，我几乎参与的事情，都是先跟着别人去做的，我有的知识判断力，判断这件事情行不行的能力。

2014年大二，看到有人在做YY平台，判断这是一个可以发力的起始点，也就着手开始去操作。有了标准流程和动作之后，因此15天左右就开始进入了盈利状态 。这件事情的成功，也一直影响我现在的做事方法：做任何事情前提，都要建立一套标准的流程，并在过程中不断的修改完善。如何进入电商这个行业的？这时候有个一起玩团队的主管M，和我说他手里现在有正品李宁的货，要不要一起在淘宝上卖？正是因为M的出现，决定了我到现在一直在做电商。

我用自己的方法论，开始铺货，一个流程下来，很明显的可以看到我的排名得到了迅速的提升，从第二个星期开始，直接进入了前10的位置，等同于线下店铺的黄金位置，有人经过你的商铺订单量也会加大。

当时平均每天在1000左右，这时候M一些订单不能当天发出，这就导致发货速度跟不上而影响店铺评分。没过多久M也就停止了供货，而我只能眼睁睁的看着淘宝店铺运作的失败。现在我做任何一个事情都不会那么冲动了，基本上都是谋定而后动。如何做到销量第一？其实写到这里的时候，想到孙正义的一句话：事业的起点，往往来源于毫无根据的梦想。我用一个内心不愿意放弃的机会，一个梦想，内心导出呐喊。

这个时候接触淘宝已经有一年多的时间了，通过大量的学习和实践，总结前辈们的经验。比如其中一条重要的方法：

选择细分市场进攻，用细分产品，满足细分人群的需求，其他的，都是这个理念的注释。

2017年中旬操盘出类目第一的粗盐热敷包。那时候，我自然是有意识能够获得这个供应商，所有很快我跟他们的团队聊，发现这个团队几乎不懂电商。

但在生产端和产品生产经验十分丰富，所以认为很有机会将这家企业运作成功，于总和运营团队也很希望让我成为合作人。由于我也很看重这个项目，我也把我的更多精力放在这个项目上去执行。

当时，我们花了三个月的时间做产品和策划，一个月的时间让这款单品营业额翻了三倍，第五个月拿到了行业第一！这个成功，也给我一个重要的思路：

在产品上胜利，几乎就获得了全胜！

沿用这套思路，在家居用品上，跟国内极强的供应商“玺堡家居”合作（目前已经被顾家收购51%的股份）在18年做到双11类目第一。2020年，洞察口罩红利 ，

二天做到销售额近1200万，行业第7，类目第一从上大学开始，一心想做一番事业。然而折腾到现在，离事业还是很遥远。如果真正想要做一番事业，这么折腾肯定不对。当然这些对于我来说，也是必须的，没有这些项目的磨练，就没有比较全面的能力。现在有什么想法？这4年的时间里，我也不断思考，不断总结自己的哲学，不断分享自己的方法论，而口袋电商课的创建，正是期望能帮助每一位创业者稳定成长，少走弯路。我利用这4年标品销量第一的创业经验，录制成视频课程，帮你从入门到精通，直接借用被反复验证过的经验和模式，提高爆款成功概率。现在用于经营电商，未来用于经营自己。过去，你需要花大几万的学费，投入大量时间，总结失败经验。现在，我帮你解决具体问题，更能举一反三，升级你的运营思维战斗力。我利用这4年销量第一的经验，总结了36套实战运营玩法资料

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