小家电获客成本仅35元，二类电商如何通过头条撬动下沉市场

客户D是一家主营家用电器的中小电商企业，在淘宝、京东、苏宁等大型电商平台均有开设线上店铺，但效益一般，主要经营小家电，业务方式是产销一体，线下也有做工厂直销，在当地小有名气。

为了开发二三线城市的下沉市场，推出新品暖风机，主打实用性、性价比高，想要通过今日头条二类电商用货到付款的形式，让自己的品牌进入小镇居民领域，增加品牌知名度，拉动新品销量。

通过今日头条广告投放，签收率达50%，获客成本控制在40元以下。

冷、没有暖气、空调费钱

客单价在200左右，平均获客成本35，暖风机单品销量2w+，签收率55%。

1、对于小家电这种实用性强的产品，需要对用户的需求精准把握到位，而且要在今日头条广告创意上突出，才能第一时间吸引用户的注意，产生后续点击、下单购买的消费行为。

2、小家电产品体格小实用性强而且客单价相对而言不高，使用的人群范围也比大家电广，非常适合做二类电商。