微信直播选爱逛，私域流量带货才是商家大势所趋_企业

8月7日晚，爱逛青年主播创业大赛终于落下了帷幕，经过一个月的角逐，豪华导师评委阵容指导下的10强争霸终于决出冠亚季军，三强选手最终获得了爱逛的青睐，拿到了自己的主播合约，开始迈入职业的阵营。这场大赛的意义不在于有超过1500名青年才俊的参加，也不在于最终获奖选手是什么样的天才。

这场大赛最终的意义在我看来是一个行业开始日趋成熟和职业，开始形成了一个系统性的选拔梯队，这也让爱逛这个隐形的直播带货大鳄开始浮出水面。和市面上其他平台带货活动不同的是，爱逛是一个真正的私域流量直播带货，是企业真正可以通过积累实现盈利的地方，也是微信直播带货的第一甚至唯一平台。

2020年什么最火？我觉得肯定就是直播了。突如其来的疫情让大家出行不便的同时，也爱上了直播这种接触世界的全新方式，对于商家来说，直播则成为特殊时期下的救命稻草，很多产品和服务希望通过直播来进行销售，从而保障经济运行能够不间断。

不过大热之下，自然也是魍魉丛生，现在开始出现越来越多的揭秘，告诉大家直播带货似乎并没有看上去那么美好。那么盛名之下，直播带货的真相到底是什么呢？到底是真火还是虚火呢？

事实上，直播带货确实是火的，只不过众多直播带货的玩法看似一致，其实不同。只是现在各个平台蜂拥而起，自然泥沙俱下，容易让人看不清楚。尤其是大网红模式，企业给了最低价，给了坑位费，又给了分成之后，其实算利润后，很多时候还要赔钱。而一些机构的操作则成了害群之马，创造了很多专坑卖家钱的玩法，类似虚假下单退货之类的事情非常普遍，给行业带来了很多非议和负面。

所以，在我看来，大网红们的过亿出货看上去很美，但企业要实实在在地把货卖掉，而不是赔钱给人家捧场做嫁衣，最终还是要回归到私域流量自己卖上，这个趋势目前已经开始露头，相信很快企业都会有所共识。

这里我还是从头跟大家讲一下直播带货这件事情的本质。对于大部分直播带货平台来说，这是一种社交电商为主流量为辅的模式，在这里粉丝多固然重要，但更为重要的还是转化率和复购率。

从我调研的一些比较成功的案例中来看，转化数据和复购数据都远超普通电商推广流量的转化，爱逛直播中最高转化率甚至可以达到48%，这是跟一般的电商2%或3%转化无法比拟的。

简单的说，直播带货的成功之处就是通过社交实现高转化，从而降低商户对流量的依赖，实现一个不错的带货效果。很多明星名人的带货失败往往就是空有流量，没有社交，自然也无从转化。

爱逛的崛起事实上就是借助了这股东风，而在我看来，也正是因为爱逛抓住了直播带货的社交本质，才能够真正踏上了一条正向发展的快车道。越来越多的企业开始加入爱逛来建立自己的私域流量，进行正向收益的直播带货，而爱逛也因此成为微信直播带货的企业首选平台。

，是私域流量社交电商的倡导者。而爱逛本身也打出了“做直播，用爱逛，不花钱”的口号，这显然对深陷直播带货泥潭的传统厂商有着很大的吸引力。

爱逛的特点非常清晰，就是帮助商家利用微信生态分享裂变机制来获得粉丝，建立自己的私域粉丝群，再通过私域流量的直播来进行变现。因为爱逛直播是有赞云的开发者，从底层就打通了有赞平台，这对于很多在微信上用有赞营销的商户来说比较熟悉的。

它更多的是利用微信平台的社交优势，来实现自己的快速裂变的。它最大的特点就是从微信号、朋友圈、微信群、公众号可以无缝跳转到直播间，不用跳出微信到其他APP，直接在直播间成交，转化更高更有效率。同时，社交分享和粉丝裂变在微信中也是非常方便的，这也为品牌直播获取流量带来了一个社交流量池。

先启用爱逛直播的厂商已经尝到了很大的甜头，比如在博洋家纺首播大秀中，单场成交突破1500万元，雅戈尔直播2小时，售出1161万元，新世界大丸百货、联合利华等品牌和商场均创开播后新高，直播成交转化率最高达48%。

在博洋家纺这个案例中，博洋家纺总部动员新零售事业部积极筹划，联动2000家门店员工和亲友在微信群进行订阅直播预告，并通过社群运营官不断地把公司文化、产品理念、优惠价格、活动福利等信息传递给粉丝，活跃购物氛围。

在直播中，主播以惊爆价格、抽奖好礼等活动吸引粉丝们下单、分享，最终实现了68%的新增粉丝，不仅带动了销售，还为自己建立了私域流量池，在下次直播中粉丝还可以收到提醒，可以实现多次的复购。所以全网吸粉，爱逛直播，可以说是当下企业直播带货的最佳选择。

事实上，经过这种操作之后，直播就会成为企业的标配，因为企业的销售团队不仅仅会在线上线下进行产品销售，还会把自己的客户变成企业的粉丝，再通过直播带货的方式形成二次销售。这也就让直播带货成为企业的一个重要销售模式，企业自然也要为此搭建更为专业的团队，自己培养自己的带货主播。

这次直播带货的赛事正是一场年轻人的选拔赛事，表现出色年轻人自然也会被更多企业看重，签约为企业直播间的带货主播。对于企业来说，从销售员中选拔优秀选手也成了一条人才之路。大网红李佳琦其实之前就是柜员，一线的售卖经历让他具有非常好的专业度和亲和力，在直播中的表现也是有目共睹的。

这种私域流量的直播，是自己播自己卖，也不用做效果，也不用假成交，也没有什么收费，成本几乎可以忽略不计，粉丝又是不断增长，自然值得企业去长期投入，当用户越来越多的时候，自然成交也会越来越高，这是一个值得长期投入的领域，也是未来企业的销售通路的一个标配，这也使得整个零售的玩法开始变了。

明星都爱微博，是因为明星可以通过微博真正触达自己的粉丝，这也是爱逛所相信的，未来电商的核心是私域流量，是产权，是让企业成为流量的主人，而不是容易被骗的投放者，这是一个非常大的变化，也是一个非常有前途的领域，值得企业开始研究和深耕。