转做独立站？深圳的那些头部卖家跟你一样，都有迈不过去的坎！
在独立站蓬勃发展的这几年，我们会感觉到身边越来越多的卖家开始或是已经布局了独立站。但实际上，当前这个行业中最主要的卖家构成，还是以大卖、品牌商、工厂等这些有资金或有优质供应链的实力商家为主。
毋庸置疑的是，SaaS建站系统的诞生，的确降低了独立站的入门、建站门槛，让更多的中小卖家得以以更低的成本进入到独立站这个领域。但现在真正要组建团队，真正将独立站运营起来，成本仍然不低……
即便是那些有实力的大卖、品牌商、工厂，在涉足独立站的时候，也难逃各种问题的纠缠。
那当前这些大卖在独立站领域的主要痛点是什么？占跨境行业更多数的中小卖家，又要如何打破独立站的成本壁垒去乘风破浪？
我们将独立站与三方平台放在一起比较时，永远绕不开的一个话题便是——“卖家在平台上，长期受到过多地高压政策监管、规则约束，而在独立站上，卖家不受此束缚，有更大的发挥空间。”
长久以来，大家都理所当然的认为，这是独立站之于平台的一大优势，但在实际的操作中，对于不少从平台转型独立站的卖家而言，这才是最大的一个“障碍”。
这就像一个被长期严管的孩子一样，突然突破管束“天高任鸟飞”，反而束手束脚不知所措。
可能在平台的规则，卖家可以有迹可循的沿着平台制定的政策去运营，而在独立站体系下，突然没有了各种输入，反而无所适从，不知道该从何处下手。
以电商卖家最重要的选品环节为例，卖家可能在平台规则下，受着各种禁售品类、政策的管控。或是在此体系下，卖家会参考竞品、甚至是以跟卖的方式去进行选品，总会“有迹可循”。但在独立站领域，卖家面对海量的SKU，突然就不知道该如何选择，从何销售。以前在平台积累的选品经验，放在独立站上也并不适用。甚至，有些卖家会“更自由”的去选择做一些“擦边球”、“黑五类”的产品，不可否认的是，这些“偏门”的产品，或许真的可以赚到快钱。但与此同时，被流量平台封号，被支付平台冻结资金的风险，也在飙升。
而这对那些追求品牌出海、或是长远布局的实力商家来说，得不偿失。毕竟他们已经过了那个原始的阶段了，这并非是其转做独立站的初衷。
“在跨境这个行业中，七分选品，三分运营。但今天卖家遇到的问题是如何提升选品人效，面对海量的SKU无从下手，市场上大多选品工具都是滞后性的做爆款推荐，当你拿到已经卖爆的款，我们再继续追进销售，其实已经很难再卖爆了。所以说，选品或是卖家转型独立站的一大痛点。”SHOPLINE中国区总经理乔冠元讲道。
再以流量玩法为例。流量之于独立站的重要性不言而喻，但无论是转型的大卖家，还是国内的品牌商、工厂，在进军独立站时，对于流量问题也是无从下手。
可能一些大卖家在平台的站内流量上，已经玩的炉火纯青，但独立站的流量体系与平台的还是有着较大的差异。在与深圳一些头部大卖的沟通中也发现，其实这些头部卖家在前几年，这波独立站热潮之前就有相关的布局，但只有30%走了下来。这其中当然有各种原因，但平台思维的禁锢的确是一个关键点。
而流量的玩法问题，对于之前根本就没有海外数字营销经验的国内品牌商也好，工厂也好，更是隔行如隔山。
除此之外，还有一个现实的问题摆在眼前，如果你想尝试做独立站，无论你是什么身份，你要做或是想到的第一件事，应该就是招聘懂得海外数字营销的人才，比如广告的投手、优化师或者其他相关的岗位专业人才等。但如果你真的去做了这件事，你会发现——人才难求，高薪也难招到……因为真正懂这些的专业人才，多数自己也创业去了……
在各类卖家大量进入独立站领域的这几年，独立站行业的各类服务商、企业也在不断的涌现。针对大家在独立站市场遇到的痛点，也有各种各样的方案推出。
以SHOPLINE为例，除了完备的建站服务外，还构建了整个跨境独立站生态服务。比如，针对卖家的选品痛点，SHOPLINE会根据大数据计算及广告表现等多维度，智能化为商户提供选品建议；
又比如，针对卖家的流量痛点。SHOPLINE目前发布了一款广告自动投放工具的工具，这款工具在兼具效果与效率的情况下，解决了各类卖家对于广告投放的众多难点。现在使用中的客户，ROAS已经达到4.5-6，超越95%以上的参与测试商家的自身投放效率。
但话说回来，若站在卖家的角度来看，面对市场上如此大量的服务商、解决方案，且每一家的宣传也似乎大同小异，若非深度研究，很难选出一个真正适合自己的。
比如一些比较资深的大卖卖家，他们在选择合作的服务商时，比较看重的就是专业角度的水平、对方的技术层别以及技术领域的投入。但对于广大的卖家来说，其实并不了解这些更深度的内容，可能哪家更眼熟，或是价格上更有优势，就选谁了。
其实在这个基础上，也可以给广大卖家的选择提一个建议——关键看公司的实力背景，以及在行业中的一个口碑和信任度。这可以大概率的筛选掉一些，风险程度高，且不靠谱的企业。
乔冠元认为，不同背景的卖家在进入独立站行业时，都会带着自己不同的优势，也会遇到不同的痛点。比如，行业的头部卖家、品牌商，这些实力客户的入局，肯定能为独立站市场打开一个新的局面，给行业更多的卖家起到一个释放作用。像Anker、SheIn这些已经出海成功的企业，也会让大家看到独立站这条出海的通路。
他表示，SHOPLINE首先就是服务这些实力大卖，为其提供更高层级的技术支持，解决其拓展独立站领域的痛点，助推整个独立站行业的发展，帮助中国品牌出海。与此同时，SHOPLINE也非常注重广大中小卖家在独立站领域的发展，针对这类卖家，SHOPLINE要做的就是，除了帮助他们降低建站的成本外，还为其提供优化、推广、品牌包装等全方位解决方案，从“0到1”实现“扶上马、送一程”的服务，帮助其实现低门槛转型，并帮助其降低独立站的试错成本。
“用大白话来解释我们的生态互联计划，就像是我们装修房子，SHOPLINE不是单纯丢一个毛坯房给卖家，而是高质量地给卖家们提供一整套的快速入驻、快速出单、快速成长的选品、建站、投放、交付综合解决方案，让卖家们像精装修的业主们一样，放心安心在独立站这条康庄大道上发家致富！”
可以说，SHOPLINE的本地化产品和服务，是进一步降低了独立站的准入门槛，让没有独立站经验，没有站外投放经验的小白，能够快速起量。
8月7日，SHOPLINE独立站生态峰会在深圳盛大举行，现场包括卖家、行业大咖在内的参会人员高达2000人，远超计划预期，这不仅侧面印证了当前跨境独立站市场的火爆，也标志着SHOPLINE这家名不见经传的新兴公司，正在冉冉升起。
