张雨绮：直播这碗饭，也不是谁想吃就能吃的！

电商直播发展如火如荼，明星搭档主播卖货已是屡见不鲜。甚至有的明星还开设了自己独立的直播间，其中不乏有过气一线明星李湘到当红一线明星刘涛等。

仿佛电商直播这碗饭是谁想吃就吃的，门槛低得不行。直到看到当红明星张雨绮的直播，她的事迹告诉了大家：直播这碗饭，也不是谁想吃就能吃的！

6月16日，快手头部主播辛巴搭档张雨绮进行直播，时长四个半小时，目标销售额是5亿，最终销售额为2.23亿。

如果是和其他主播搭档，那破2亿的成绩，确实挺不错了。但是，这个主播是前两天才回归就做到了10分钟破亿，单场直播销售额达到12.5亿，刷新了快手带货纪录的辛巴。

按照正常的逻辑，一线流量明星搭档快手头部主播，不应该是强强联手，成绩翻番吗？为什么这个成绩还不如辛巴自己直播时的好呢？

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明星主播 不够专业

在张雨绮和辛巴这场直播中，一眼可以看出的问题就是张雨绮的不专业。就最近上了热搜张雨绮改手机价格的问题而言，原本售价定为4099元的苹果手机，因为张雨绮的一时兴起强势改价为3899。

造成的影响不仅是在直播过程中产生了漫长的沟通，浪费了大量的带货时间，而且也打破了一开始和品牌方沟通好的规则。而这些，张雨绮可能播完就完了，但后续是需要大量的人花费大量的时间来处理沟通的。

当卖到skii 神仙水时，张雨绮则表示不了解产品价格；在卖到女性内衣这样更适合女生来推销的单品时，她又刚好不在。

作为一个主播，不说对产品的了解要达到细致入微，但连产品的市场价都不知道，产品介绍都说不清楚，甚至自己都可能没用过。无论从哪个角度评价，她都是不专业的。

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明星流量撑不起长期销量

很多人都有一个误区，直播好像是靠流量，但真的是靠流量吗？这个事情其实可以从李佳琦和薇娅身上找到很好的答案。

李佳琦和薇娅现在都是实力与名气并存的头部主播，但他们都是因为直播带货才越来越火的，而越来越火的同时他们的销量才越来越好。但不可忽略的是，他们火的基础和前提是他们带好了货。

所以，明星主播如果只是抱着玩票或猎奇的心里来做直播，而没有想过提升自身的直播专业能力，那直播这条路注定是走不远的，而流量明星张雨绮搭档快手王牌主播辛巴的直播成绩就是最好的证明。

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明星主播终有壁

虽说流量明星的跨界入局，能够大幅缩减平台对于主播的培育成本，可以更快地在消费者间获得认同感。

虽然明星直播相比普通主播确实更具有天然的流量优势，而有流量就会有销量，这一点不否认，但流量终究只是一时的，这个问题从很多曾经当红的流量明星身上就可以看到。

最重要的是大部分人进入直播间的目的说到底就是为了买到划算的货，所以他们要的是一个比自己更专业的人来选品挑货和砍价，而不是一个花瓶主播，也不会有人一直有耐心把时间浪费在对产品一无所知的主播身上。

现如今，直播行业虽然火热，以至于不同人群不同行业都想来分一杯羹，但这并不意味着电商直播是一个“很容易的风口”。

而那些自带流量的明星主播跟专业主播相比，大部分明星的优势就只是具备较强的粉丝基础，但他们却不能像专业主播那样可以耗费大量的时间和精力来选货、试货。

但明星如果真的想在直播这条路上走远点，单靠流量，那绝对是行不通的。只有好好提升自己的专业能力，让消费者觉得有用，让商家觉得有价值，才能做得长久，才会有持续发展的可能。