被低估的网易云音乐

网易云音乐又“争气”了。

继 5 月与华纳版权战略合作，今日，网易云音乐又与环球音乐集团(Universal Music Group， 简称UMG)联合宣布达成数年期全新战略合作。

官方信息显示，网易云音乐不仅将获得环球音乐的曲库授权，双方还将共同探索在音乐产品、服务和宣发层面更多创新领域开展更深入广泛的合作。

环球、索尼、华纳，是握有最多曲库，能吸引最多流量的全球三大唱片公司，环球是其中的No.1;华纳版权则是华纳音乐集团旗下国际词曲版权公司。

这些合作的达成意味着，中国音乐市场的独家版权模式已被打破。

2017 年，音乐独家版权模式推出后，网易云音乐曲库有一部分歌曲“变灰”——因版权问题下线，在很长一段时间里，这一度被用户吐槽诟病，也随之传来不被看好的声音。

尽管这一年，国家版权局曾对各大公司进行约谈，意图通过避免独家采购、版权互授的方式，来结束音乐流媒体的版权之争。但仍难避免对于1%头部歌曲版权的抢夺。

三年之后，独家音乐版权的概念逐渐瓦解，网易云音乐变灰的歌单正逐步回归。除此之外，去年获得阿里投资，与阿里系产品广泛合作后， 8 月 7 日，网易云音乐更是成为了阿里巴巴88VIP合作体系中，唯一的非阿里系互联网产品。

在音乐流媒体的竞争中，伴随网易云音乐进击的“买买买”，同时拓展更有附增价值属性的业务，一边拓版权，一边抓社区，网易云音乐是否又有了新的市场溢价?

版权布局：经典流行与分众原创

2020 年，在公众印象中，网易云音乐曾经的一部分灰歌单，正在大量回归。

仅在今年，从斥资买下包括《歌手·当打之年》《我们的乐队》等多款头部综艺独家音乐版权，到先后宣布与吉卜力、杰尼斯、滚石、少城时代、华纳版权达成合作，网易云音乐大量采买版权，一改版权受制于人的状态;有时候，也是在开拓全新的内容市场。

经典的歌曲内容不断被“点亮”，例如此次战略合作的环球音乐旗下，不仅拥有欧美乐坛的“顶流”音乐人如Taylor Swift，Ariana Grande， Justin Bieber， Katy Perry， Drake，Billie Eilish， Troye Sivan等，还拥有华语乐坛旗帜性音乐人如张学友、陈奕迅、谭咏麟、吴亦凡、郎朗、孙燕姿、张惠妹、梁咏琪、吴青峰等。其华语音乐曲库更拥有邓丽君、张国荣、王菲、Beyond等典藏内容。

新的市场也在加速开拓中。例如， 1985 年由宫崎骏创立的吉卜力工作室，留下了《龙猫》、《千与千寻》、《哈尔的移动城堡》、《崖上的波妞》等知名热门动画片。但长期以来，剧中的电影音乐都未能在国内流媒体音乐平台上线，没有正式的收听渠道。直到今年 3 月，网易云音乐与其宣布合作，这些音乐才真正以数字版本的形式被收听。

某种程度上，这意味着，网易云音乐正通过增加成本投入的方式，抓住新的市场增长机遇，毕竟曲库的丰富换来的是用户黏性、用户市场及付费意愿。

而从另一个层面上看，网易云音乐长期扶持的原创音乐人们，将成为未来优质内容的争夺中，竞争的潜力股。这些年，有超过 16 万原创音乐人入驻网易云音乐，这一数据持续位居国内第一。

随着原创音乐的兴起，这些原创音乐人将为平台注入新的能量。要知道，今年上半年网易云音乐热度最高音乐Top10 中，其中就有 7 首是原创音乐人作品。

去年，网易云音乐曾公布，网易云音乐独立原创音乐人扶持计划“石头计划”发起 3 年来，入驻原创音乐人总收入增长 31 倍，音乐人作品总播放量增长 13 倍。

这意味着，用户愿意为他们喜欢的音乐，花费时间和金钱，尽管这些人中，大多尚不是全民皆知的大流量、高知名度歌手。

产品拓展：差异化的矩阵路线

无论网易云音乐，还是腾讯音乐，都需要通过不同的产品和服务，构建多元化的营收，形成一个基于音乐展开的完整生态。

Tech星球此前独家报道过，网易云音乐旗下已孵化出多款新产品，包括多人语音直播产品“声波”，K歌产品“音街”，此外，还有此前拥有独立产品音乐直播App“Look直播”。

不难看出，网易云音乐正通过更深层次的沉淀，多元化的产品，搭建属于自己的产品生态。

实际上，这也是必须走的一步。TME(腾讯音乐娱乐集团)社交娱乐服务的营收占比高达2/3，说明当前阶段互联网音乐平台单靠会员及数字专辑营收还不足够。丁磊也曾公开表示，网易云音乐未来将会从会员、广告、音频直播，以及社交等方面来创造营收。

但云音乐的产品矩阵路线，拥有自己的差异化特色，其对 95 后的用户可能具有更强的吸引力。

2019 年底的中国音乐产业大会上，网易云音乐副总裁丁博抛出过一个观点：“中国音乐产业正在被 95 后所统治。”这句话的背后，是网易云音乐月活用户中， 95 后占比已经超过60%;同时， 2019 年的新增用户中，有85%都是 95 后年轻人。

抓住 95 后，对现如今的主流互联网产品都尤为重要。QuestMobile发布的《Z世代洞察报告》显示，在全体网民中，Z世代占比超过 3 成，贡献了移动互联网近一半增长。

“B站看视频，听歌网易云”，在一众 95 后心目中，“云村”(网易云音乐)与“小破站”(B站)并列，是属于Z时代用户的明显标签之一。他们独特的社区文化，也正不断吸引新的一批 95 后涌入。有数据显示云村是Z世代最受欢迎的娱乐APP。

这几年，网易云音乐几乎每年生产一款新产品，产品矩阵渐渐成型，无论是音乐直播还是在线K歌，都是基于当下 95 后的刚需产品。拿在线K歌来说，第三方数据研究机构比达咨询发布的《 2019 年度 95 后用户K歌洞察报告》显示，我国在线K歌用户规模已超过 3 亿人，其中 95 后已经成为主用户群体。

网易云音乐拥有运营 95 后喜爱社区的经验，基于原生社区文化，在内容上不断做扩充和衍生，在产品Qg嵌入诸如Look直播一样的“新星”，也在产品外开辟其他音乐娱乐领域的补足产品，实现以网易云音乐为主干、“Look直播”、“声波”、“音街”等为分支的产品矩阵，在 95 后为主的年轻用户群体中，都很可能将激发新的潜力。

谁都愿意和云村做朋友，想象空间到底在哪里?

网易云音乐崛起时，依靠精准的个性化音乐服务、日推、乐评、歌单等形成独特的社区氛围，在当时的几大音乐巨头产品中撕开一道口子。发展到今天，这些差异化的发展策略，让网易云音乐成为国内最大的音乐社区，成为云村的价值壁垒。

在每次谈及合作原因时，合作者总会提及网易云音乐在年轻用户上的想象空间。Indie Works召集人刘瑾曾表示，“网易云音乐是当下年轻用户首选的音乐平台，活跃着海量的独立音乐爱好者和大量的独立音乐创作者”，这是他们愿意选择与网易云音乐合作的原因。

一直以来，网易云音乐始终坚持“音乐+社交”的差异化发展路径，去年以来推出的“云村”版块、云圈，包括最近推出的“一起听”功能，都在试图从形式上多样化。

越来越多的玩法在社区中聚集，除了换取社区更高的黏性之外，也在进一步刺激各项业务增长，有更多的想象空间和变现能力。

实际上，唱片公司也需要依赖网易云音乐的社区黏性，歌曲和内容可以被云村高活跃的用户们放大，实现IP增值，并找到音乐行业上下游合作的更多玩法。

信息显示，基于网易云音乐独有的社区氛围，在传统的流媒体服务之外，此次环球音乐的曲库合作延展到了全新的社区产品——Mlog，以及其他丰富多样的音乐使用场景。

此前网易云音乐与华纳版权战略合作，除基础音乐词曲库版权外，双方也会针对在线K歌、音乐IP等音乐产业上下游领域展开全方位合作。

过去音乐平台与版权公司的合作，更多限制在曲库数量和收听流量大小，但现在，如何实现跨平台的合作、找到更多音乐上下游产业链的玩法成了关键，网易云音乐IP助推器的价值，有助于解决这一难题。

除了与版权方积极合作，从商业化前景来看，网易云音乐也一直在拓展“朋友圈”。在会员体系合作上，就与优酷、喜马拉雅、严选、快看漫画、芒果TV等产品会员体系达成合作。

值得注意的是，阿里88VIP与网易云音乐战略合作后，有望带来更强劲的增长力。88VIP虽未公开过会员规模，但根据此前的数据，这个群体的年均消费金额超过 10 万元，有可观的消费力，也已经培养起付费习惯。

对网易云音乐来说，这或许将吸引来一批新的付费用户，为用户和平台都带来增值。

网易云音乐在“找朋友”的同时，一边抓版权，一边完善社区化，搭建新的生态版图：曾经处于后发劣势中的云村，靠特有的差异化发展路线追赶上来，成了Z世代年轻人首选的音乐平台。

而当音乐平台不再只是1%核心音乐版权竞争时，音乐平台的新竞争格局才真正显露出来。

未来，谁能为音乐人创造最有效的宣发、推广、演出等服务，为用户提供更多元、有趣的音乐娱乐玩法，谁就将在新一轮竞争中壮大起来。

在此时，网易云音乐社区氛围的原生优势、 95 后用户的聚集，这些差异化的产品优势就将成为下一轮竞争的基石，成为锁住用户和市场的核心竞争力。

属于音乐平台的新故事这时才刚刚开始。