.CLUB首席执行官Colin再次荣幸受邀到北京外国语大学演讲

.CLUB首席执行官Colin Campbell 非常喜欢中国，他这4年数次来到中国。北京外国语学院对他来说不陌生，这已经是他第二次来商学院进行演讲。

这次来到中国，Colin希望能把他多次创业成功的经验传授给更多的中国大学生们。

Colin对创业者们的建议有几点：

第一阶段：起步

团队：创始人应该在起步阶段占主导地位，聘用与你优势互补的经理，并合理的分配职责。这个过程大部分的销售主要依靠创始人。团队领导人应该对团队回报以爱、所有权和自由。用人非常关键，应该聘用自主性高的员工。

资金：来自个人、家人或者天使投资人。

故事：创业想法不怕大，创意可以是天马行空，但要考虑到扩张性，可运用成功的创业”典范转移“。你应该把精力集中在你热爱的事情上，思考你的创业想法是否具备防御能力？是否具备抢占市场的条件？

模式：记住创业起初都要靠直觉！

第二阶段：扩张

团队：这一阶段是最关键的阶段。你应该聘用所向披靡的领导型人才。你应该更多的下放责任而非分配任务。要寻找最强的销售团队，并投入时间和资金去管理你的销售团队。必要的时候找一个CEO 教练。

资金：来自天使投资人、风投、银行、或者（IPO）公开招股。

故事：需要一个X-Factor （未知因素），扩张十倍。在这一阶段你需要证明新思路可行，并迅速扩张你的企业，迅速积累失败经验从而否决走不通的路子。这个过程中，你还应该寻找对的销售渠道，集中精力扩展有效的销售渠道。

模式：你需要考虑你的企业是依靠系统 vs 依靠员工。发扬企业文化，以最优路径实现高增长，例如采用 “洛克菲勒模式”。目标设定后，用2天研究战略，用90天执行。

第三阶段：退出

团队：这个阶段接管公司的是管理层，不是你！你应该做好出售你的团队的准备。

资金：选择流动性还是控制权？出售的时机至关重要。

故事：这个阶段你应该瞄准战略型买家。

模式：出售你的企业模式。

第四阶段：重复

团队： 追踪你的得力干将之去向。

资金：用自己的资金实践你的概念，用别人的资金把项目做大。你就是你的品牌代言人。

故事：从你之前的生意衍生新的创业想法。并在你创造的数个公司之间创造杠杆价值。

模式：剪切粘贴你的成功模式。

参加讲座的北外学员还有其他对创业感兴趣的人们坐满了整个讲厅。

讲座结束之后，Colin对创业充满热情和疑惑的学员们解答问题。

最后，Colin以.CLUB顶级域名的名义捐赠给北京外国语大学国际商学院10000元人民币，以表达对大学生们的支持，和感谢！

希望在创业的朋友们能从Colin的经历中受到启发！