营销需筹谋，EDM邮件并非简单群发

做品牌和活动的营销，相比于社交网站和一些独立站，需要耗费太多时间和精力去经营，EDM邮件营销则具有速度快、覆盖面群体广、成本低、回报高等优势。

可有很多人抱怨，现在邮件群发没有什么效果。其实不然，作为一种古老的网络推广手法，电子邮件营销方式有它的独特优势。只是营销活动需要筹谋，并非单纯利用EDM群发邮件。

一、前期策划必不可少

1.目的明确不乱发

首先要明确进行EDM营销的目的，是为了推广品牌形象、验证商业模式，还是获得种子用户、与用户交流互动、召回活跃度或是维护客户关系等。目的应与公司营销战略配合，清晰纯净的目的会为后期规划提供有力保障。

2.主题确定巧推广

确定每一次推广主题，概括下这次EDM营销的主要内容。不要只以标题引诱人家打开，点开一看是垃圾邮件就会有逆反心理。如探探经常发的一条信息是：附近有人暗恋你之类的话术，就是为了引起好奇或召回流失用户的推送。

3.人群清晰有目标

要有特定的目标人群，因为不是所有人对你的产品都感兴趣，一定要针对商品找客户，这样转化率才高，也不会造成别人反感。也可以做地域上的分类，比如这次EDM推广只针对四川地区用户，全国其他用户就先不做推送等。

二、EDM邮件群发有技巧

1.内容具备个性化

邮件营销内容最好根据不同人群发送，可以将客户分为几种，如没有购买欲望的、有意愿买的、已经买过的。针对不同人群发送不同邮件，对于不想买的要让他想买，可根据浏览记录推算需求；已经买过的要进行二次营销。因此，邮件内容应具备个性化。

2.适合的时间+期限

在合适的时间发送邮件，会大大提高邮件的打开率和点击率。加上活动期限创造紧迫感，用一些表示最后期限的词，如“只限今天”或“24小时结束”。促使读者马上行动，而不是关掉以后再说。