大卖经验分享：中小卖家如何抓住新兴市场机会？

跨境电商是高速增长的万亿级赛道，在成熟市场处于铺货模式到品牌化的进阶过程，而新兴市场也不断涌现出新的机会。下文将以深圳市星商电子商务有限公司（简称“星商”）在新兴市场、新兴平台布局的布局历程为例，为中小卖家提供一些借鉴建议。

深圳市星商电子商务有限公司渠道中心负责人毕昌义表示，新兴市场主要是有四个优势：

1、增长快：新兴电商市场增速高于平均水平

2、竞争小：前期进入的卖家远少于大平台

3、毛利高：产品缺乏，不用低价竞争

4、政策松：整体环境宽松，风险系数较低

通过市场调研，2019年全球电商零售增长率最高的10个国家：

其中东南亚有三个国家入前十榜：菲律宾（第3）、马来西亚（第5）、印度尼西亚（第7）。

拉丁美洲有两个国家入榜：墨西哥（第1）、阿根廷（第8）。

三、如何选择不同市场的平台？

星商在综合考察市场后，选择了以下新市场、新平台：

1）印尼市场排名第三的Bukalapak

2）孟加拉国电商市场排名第2的Daraz

3）巴基斯坦市场排名第1的Daraz

4）拉美市场Mercado Libre平台

常规操作：

上架环节：根据平台情况和自身情况选择对应品类

数据分析：平台TOP类目，竞品情况

平台活动：前期低价促销，选定产品

店铺指标：订单履约情况，回款速度

拉美市场：

墨西哥热销品：电子、汽配/摩配、家具/园林/工具、玩具

智利热销品：电子

巴西热销品：电子、美容健康、家居/园林/工具、玩具

Bukulapak：选择前3类中选择符合条件的子类目

Daraz并没有限定品类发展：

商家可根据自身优势类目+平台选品指南，选品上架

店铺定位：

1、没有特别优势类目，但是有较多且稳定的供应链。可做综合店，逐步挖掘当地市场的优势类目。

2、具有特别优势类目。专注几个相关性较强的一级类目。

3、优势单品类。专注精品，做品牌店。

总言之，卖家在选择新兴市场新兴平台时，需考虑该电商市场的历年发展增速，品类潜力，新平台在当地市场的竞争力等。