印度封禁事件启示录：单一市场有隐患，中国制造极具竞争力

7月底，继封禁59款中国应用刚过去一个月，外媒称印度政府又草拟了一份包括275款中国应用的清单。包括全球速卖通APP在内，未来印度政府或将对这275款中国应用发起新一轮的审查，检查其是否存在任何违反印度国家安全和用户隐私的行为。

印度政府不断扩大的审查范围，引发跨境圈大规模讨论：海外政府的封禁行为是否会冲击以该国作为目标市场的电商平台和服务商；印度之后，此种做法是否会被其他国家和地区所效仿沿用……疑惑背后，每一个细微变化都极大地挑动了跨境从业者的神经。

按APP类型划分的话，已经被印度封禁的59款中国应用所涉及的类别主要包括：社交、摄影与录像、视频娱乐、工具以及电商。其中，与中国跨境电商卖家相关性较大的有TikTok、Kwai（快手海外版）、SHEIN以及Club Factory。

以短视频营销为例，印度是Kwai APP下载量Top 3国家，这与TikTok有所冲撞。Sensor Tower数据显示，2020年4月TikTok和抖音的全球下载量已突破20亿次，在下架前一个月，TikTok多次位居印度免费类App下载量榜首。其中，2020年一季度TikTok在印度的下载量达到6.1亿次，占全球总下载量的30.3%，超过中国（1.8亿次）和美国的1.65亿次下载。

短视频丰富用户流量池的同时，其实中国电商企业也对印度市场进行了大规模的深耕。以快时尚服装为主体的SHEIN（隶属南京领添信息技术有限公司），初次进入印度市场的一年间，其移动应用程序的下载量便超过 500万次；一二线城市产生大量订单的同时，SHEIN也联合当地设计师以本土特色时装为切入点，开发印度三四线城镇市场；2019年，其更是凭借线下快闪店这一方式重新抓取印度时尚购物者的视线。

同样的，另一家运行差异化策略主攻印度三四线城市的是Club Factory；2016年，Club Factory通过销售非标商品迅速提高二线以下城市的市场占有率，赚到第一桶金；根据SensorTower的数据显示，2020年Club Factory APP在1-2月的日均下载量曾达到20万，但过去3个月这一数值降至2万；今年3-4月，Club Factory APP下载量下降了90%。

单就跨境电商这一贸易场景为例，其涉及的服务链条较长，且终端市场的停滞，势必会引起一系列的连锁反应。

业内人士分析，平台和服务商布局单一市场的影响可以分为两阶段。从中短期来看，集中全力开发、布局单一市场将有助于企业在短时间提升品牌曝光，迅速拓展目标市场，提高市场占有率；也使得企业在短期内裂变式成长，成为该地区的TOP角色；可从长期来看，当地法规政策、市场竞争以及国际贸易环境等因素的细微变动，都将在一定程度上影响企业的经营业绩和盈利水平。

“不论是平台还是服务商，需要特别警惕与任何一个海外市场产生直接的‘捆绑’或‘共生’关系。因为这种合作关系，可以互利共生，也可以一损俱损，或者更极端点的说法——过河拆桥。”业内人士如是说。

以跨境物流为例，在遇到封禁或抵制时，企业布局单一市场的不同做法，其实也会产生不同的结果。己仓联合创始人桂在勤表示，只做某个国家市场有利有弊，弊端在于容易受海外政策规则的制裁影响，而且往往这种情况没有转寰余地；好处在于单一市场比较容易聚力深耕。“当下的跨境物流供应链，需要专业人才，也需要对海外当地市场有深入了解的人，这样才可以进行精细化运营出效益，否则根本形成不了竞争力。例如，我们的海外仓实际上已经是当地企业了，在海外投资注册了公司，正规骋用当地人，也依法循规进行合法纳税。假设，发生意外抵制或封禁则不至于致命，因为本土企业的这重身份可以使我们在失去中国卖家的货之后，可以接收其他国家的电商卖家的货物”，桂在勤分析道。

当然，从另一个层面来看，封禁对主体非海外本土公司的物流企业而言可能有不小的隐患。例如，中国卖家受封禁影响切换市场后，短期内会导致物流商跨境货量的急剧流失，影响企业营收；跨境头程、海外最后一公里等基础设施，很难回收再利用；开拓新目标市场的难度大，投入成本高等等……

继TikTok连续遭遇印度、澳大利亚、美国“三国杀”后，美国彭博社日前报道，在美国总统特朗普威胁封禁TikTok后，欧洲三大经济体——英法德并未封禁TikTok。可以说，此举为同样受印度封禁威胁以及担心封禁波及其他国家的跨境电商从业者，打了一剂“预防针”。

另有业内人士指出，相对成熟的市场如欧美，是不太可能像印度那样大规模禁用中国应用的。坦白说，不是中国迫切需要这些海外市场，更多的是他们少不了中国技术的帮助，缺少更高性价比的中国制造的替代品。东边不亮西边亮，中国制造以及中国技术的独特优势已经较具市场竞争力了，因此她并不担心印度封禁59款中国应用的同类事件会再次上演。一方面它能够合法合规绕开个别国家的封禁限制，另一方面也能促使其改进方式与目标国家对碰出新的合作点。

需要注意的是，用户数据的保密安全和合规管理，是企业进驻任何一个目标市场都需要的基本功，加密用户信息或服务数据，避免相关数据的外泄。再者，对国际形势和合作可能做出预判，也是中国企业与海外市场建立合作所要修炼的内功。例如，TikTok此前便开展了对“国际形势研判专家”岗位的公开招聘。这也间接提醒中国企业在建立国际合作关系的同时，应积极关注国际时政热点，紧跟国家政策基调选取优良的海外市场、稳健地布局海外市场。

桂在勤认为，中国制造的优势是有目共睹的：一是市场需求，不论是印度还是其他国家都有庞大的内需需求，长远来看即便被封禁，卖家还是会创造机会和渠道将商品卖给海外消费者的；二是消费/使用习惯，由俭入奢易、由奢入俭难，买惯中国高性价比商品的消费者是很难脱离中国的，无论是中国的商品、物流基础服务亦或是中国应用；三是成本和效率，中国的电商、科技企业亦或物流服务商，致力于用技术手段和服务落地建设海外目标市场，旨在更高效、更低成本的满足和输送消费者的需求。

“封禁的结果有可能是：大家会发现饶了一大圈、折腾了很多人、增加了很多成本后，最后真正为此买单的却是海外当地的终端消费者。”桂在勤总结道。