米友坚果:如何和终端谈域名合作方案

今日，米友坚果的design.top被58888元收购，买家用作顶级设计网站。今天就请坚果来谈一谈终端到底如何谈！

进来域名投资市场并不景气，综合原因非常多。应当说一个成熟的市场会出现各种问题，同时也会在各种问题的冲击下，走向平稳发展。没有一成不变的市场，也没有只盈不亏的商业。

2015年，累主和徐俊都提过关于域名价值的讨论。域名建站价值已经无需多讨论。但是如何能够让你手中的域名，在合适的利益交换中，流入终端。

对于所有人都困惑的终端问题，简单梳理一些为域名圈的朋友作为参考。

一、累主当年提的核心点在于：价格。

终端愿意出多少价格买这个域名。是几百，几千，还是几万。抑或是几十万。很多人的观点是：看域名的品相。品相固然是关键点。这个域名你拿到的价格是多少，花费的心里是多少，这也是一个因数。终端来询价，直接报价几万，几十万。要判断的是终端用这个域名做什么。

举例分析：如果终端是一个传统企业：机械加工企业，要建设的是一个公司官网，网站平台不提供线上交易服务，只进行简单的信息展示以及线上咨询。那么这个身价几亿，甚至几十亿的企业他的官方网站的首要策划，很可能不经过核心层决策者。这就是说，大宗金额购买域名的几率很难。

这里牵扯到的问题就是简单溢价，超出市场价的简单溢价。例如四声母.top，简单溢价至800-2000。应当说，如今的经纪人业务，就在于如何将一个终端企业的背景有效的调查清楚。然后合理溢价。

案例二：如果一个传统企业，食品加工厂，希望建设自己的b2c平台，那么如何定价？首先考虑持久战的方式。应当说，域名是你的，你自己非常清楚基本的利润点在何处。拥有线上交易的平台，其决策层关注度会比较高。同时网站开发成本，运营成本，基础网站硬件成本均有一个水平线。基本参考点在于，这个网站如果搭建，运营，硬件等成本在几十万。那么你的域名可以超期溢价。例如你的四声母.top有幸终端询价，建设电商平台网站，那么超期溢价可以达到1万甚至稍高幅度。

案例三：互联网企业选择域名。遵循域名与基本运营，及平台后期回报率的费用占比，我们做合理的谈判筹码。网站利益点分析：网站主要依靠于广告收入，会员制收入，网站增值服务收入，产品销售收入这几大类。根据各种类别简单分析便会发现，各类网站运营投入金额的粗略情况。应当说即使遇到土豪好办的个别案例，这一些列的数据分析依然能报保证你在合理的回报率方面做到平稳投资。

二、极度精品域名涉及的大宗交易。这类交易只有一个办法，那就是持久，持续的持久战。这种商业谈判，所出现的波动极为常见。就典型的案例而言，斗鱼（douyu.com）所出现的被黑的情况，被竞争对手施压，分散流量，等等情况。

大众交易如果碰到终端，以我个人的建议，可以采用的谈判方法有两种。1、直接切入，依然需要询问，做什么项目。可能终端会存在保密问题，不间断的信息挖掘。即不说不卖，也不说心里价位。另外，直接问终端方面的最高预算。同时争取以掌握主动权的气场，促成企业核心层的直接谈判。

2、无论是谈价格，还是谈任何合作，都必须通过核心层进行直接谈判。接触核心层之后，这才是大宗交易谈判的开始。1、现金交易。2、股份交易。3、现价加股份交易。

能得到股份加现金交易是最好的情况。域名作为数字资产进行入股，及时项目后期有波动，甚至失败，域名依然收回，进入市场流通。这依然不耽误精品域名升值。一旦，项目成功，那得到的丰厚回报将远远超过原始的预期。同时，项目成功以后，如果东家，希望将域名买下。那可以细谈，或者按照原始购买域名的价格进行交易。项目所占股份能作为差价补充。这是一个占尽所有利益点的商业交易。

同时股份交易，在一个B轮融资以后的企业，仍然可以进行。并且所付出的成本并不比直接现金交易低。所有的域名价值都在这里，域名是一个行业，依然需要你耕耘。