是什么使TikTok营销策略与众不同

在疫情期间，网红营销已首次成为许多品牌的重要渠道。负面的“红人营销已死”的预测被证明是错误的，原因有很多。

在疫情开始时，行业和国家媒体上的一些文章暗示冠状病毒标志着“红人营销的死亡”。这些文章重点讨论了营销支出的削减以及红人制作内容的潜在限制。但是用马克·吐温的话来说，“我的死讯被大大夸大了”。红人不仅能够安全地在家中制作内容，尤其是在锁定状态下停止视频制作，而且社交媒体内容的消费量达到创纪录水平时。

当然，疫情对许多红人来说都是艰难的。该行业建立在自由职业者的基础上，而自由职业者是第一次削减营销支出，尤其是在旅行和时尚等领域。但是随着锁定措施的缓解和第一波迷雾的到来，我们现在可以对过去三个月有了更加清晰的思考。事实已证明与预计的灭亡有所不同。

实际上，针对视频内容创作者的有红人营销如今已首次成为许多品牌的重要渠道。负面预测被证明是错误的，有几个关键原因。

1）传统广播广告的中断

由于人们停留在内部时，其他形式的广告不可行，因此红人营销已部分受益。诸如广播，电视和户外广告之类的传统方法价格昂贵，并且在我们有限的新日常活动中影响有限。这导致品牌寻找他们知道的广告吸引潜在的客户眼球。对于广播媒体而言，制作传统广告的实际挑战迫使品牌考虑其他选择。

社交平台上的内容创建者显然是替代者。他们可以快速创建，制作和拍摄广播内容，然后将其交付给敬业的观众，而这一切都来自于家庭安全。许多品牌还了解到，红人通常具有与电视频道相似的受众群体，并且使用起来更便宜。

2）Facebook广告抵制

在过去的几年中，“双头垄断”已经收获了很多数字广告支出。这已经挤出了其他形式的广告，并可能扼杀了新思维。然而，在疫情期间，行为发生了变化。Facebook广告抵制是由于未能解决仇恨言论造成的。Facebook还拥有Instagram，因此品牌已从这两个平台撤出广告支出。

这迫使品牌商在这些平台上找到可付费广告支出的可扩展替代方案。将品牌整合到红人的内容中，尤其是在YouTube或TikTok上，是一种很好的方法，可以准确了解正在宣传的内容是什么，并确保它不会引起仇恨。

3）对“有用内容”的兴趣激增

在疫情期间，精明的品牌意识到，深受喜爱的内容创作者提供的有用内容的观看人数正在增加。在锁定开始之初，YouTube上的家庭和健身内容的家庭和健身内容最初增长了145％，而人和生活视频则增长了48％。对于这样一个成熟的媒体，这是惊人的增长。

红人有史无前例的接触消费者的渠道，并且在封锁之下是至关重要的社交联系，尤其是当人们仍在寻找购买商品时，尤其是在无聊的时候。许多品牌第一次看到了巨大的力量，即以一种有机且无干扰的方式将产品无缝地集成到创作者的内容中。

4）电子商务的兴起和跟踪销售的能力

随着政府订购实体零售商接近，电子商务看到指数增长-高达从二月的33.4％，5峰值全部零售额的19.6％，根据国家统计局。直接跟踪响应和转化的能力意味着电子商务品牌迅速实现了有红人营销的力量。他们已经能够创建自定义的登陆页面，并为发布者提供可跟踪的折扣代码。

对于许多品牌所有者，广告规划人员和购买者而言，通过红人营销进行的大量电子商务交易是一个尤里卡时刻。能够衡量效果并促进销售的因素已将一次性试验开发为始终在线的广告系列。

我们已经看到了增长下锁定的电子商务品牌的爆炸，一些客户看到YouTube的红人市场击败了CPA的其他渠道。这已经导致了对广告渠道的逾期重新评估，以及仅使用更多传统CPC渠道的“黑匣子”思想的终结。

5）缩短广告活动的准备时间

这场流行病已导致许多YouTube使用者获得空前的宣传，他们在一夜之间家喻户晓。对于品牌内部的决策者来说，看到像Joe Wicks这样的人的力量可以减少教育的准备时间。

近年来，从最初的兴趣（通常是几次会议）到签订合同将需要3到6个月的时间。现在，我们发现该过程已经浓缩了大约几个星期。对于代理商而言，这意味着具有更快的转换，快速扩展和进一步发展行业的能力。

品牌还发现，创作者可以在几周内生产出反应性和敏感内容，而不是传统广播媒体花费六个月的时间。随着BLM和疫情下的敏感性等巨大的文化转变，红人营销的反应性使其成为明智的投资，尤其是在削减预算和重组营销支出的情况下。

疫情在许多方面都受到了打击。受到其他广告形式的限制以及YouTube等媒体的新关注，它在仍然被认为是新兴营销小人物的背后创造了不可阻挡的势头。这种疫情并没有预示着它的消亡，它意味着红人的营销已经从边缘转移到了营销主流。