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外包电商客服需要掌握哪些技巧?

时间:2020-08-16 02:00:14 作者:重庆seo小潘 来源:
外包电商客服需要掌握哪些技巧?随着互联网时代的到来,电子商务应运而生,各种大大小小的品牌商纷纷入驻电商平台。有很多商家抱怨,自己的店铺明明装修的很精美,产品的质量也是过硬的,价格也是在大众能够接受的范围内,为什么就是销售量不增长呢?是的,为

外包电商客服需要掌握哪些技巧?随着互联网时代的到来,电子商务应运而生,各种大大小小的品牌商纷纷入驻电商平台。有很多商家抱怨,自己的店铺明明装修的很精美,产品的质量也是过硬的,价格也是在大众能够接受的范围内,为什么就是销售量不增长呢?是的,为什么呢?因为很多人还没有意识到客服对于销售的影响之大。客服是最直接接触顾客的人员,客服的专业素质可以说直接影响顾客对于店家、产品的印象。那么,问题来了,如何成为具备专业能力的客服人员呢?

外包电商客服需要掌握哪些技巧?

一、售前准备

首先我们要明白客服的目的是什么?作为一个客服,你的目的是:让来的人都买;让买的人买的更多;让买过的人再来买。

客服培训有一些高压线是绝对不能碰的:

1.带不字的,比如:不行,不可以;

2.不能频繁的使用快捷回复;

3.直接回绝客户;

4.随意打断客户;

5.强调自己正确,不承认错误;

6.不及时通知变故。

二、客户接待

1.多用语气词,拉近与客户关系;

2.不顶撞客户,任何与客户争执、对骂的行为是绝对禁止的;

3.多用表情,让聊天更生动;

4.以肯定的方式表达否定的意思;如:客户:亲,这个衣服太贵了?掌柜:不贵呀,才30多。客户:亲,这个衣服太贵了?掌柜:恩,确实是有点,不过一分钱一分货,重要的效果好,您说是不是?以上两种给人的感觉是不一样的。

5.给客户赞美;

6.有条件的妥协,客户不说话主动找话;

7.尽可能的快速回答,首次相应时间不要超过5S。

三、订单催付

外包电商客服需要掌握哪些技巧?我们在咨询过程会遇到很多下单后没有付款的客户,这类的客户就需要我们去催付了,那么符合合理、得体的催付呢?下面我们就和大家说一下。首先我们要了解客户不付费的原因。那我们如何应对呢?

1.告知自己的优势,自己的服务;

2.态度亲切,用语得体;

3.强调性价比,引起客户共鸣。

那么如何去催付呢?

1.尽量由接单客服本人催付,如电话催付,声音要亲切;

2.催付时间,如十分钟内没有付费,尽量旺旺第一时间催付,把握分寸,催款频率不要过高。

四、售后服务

售后工作是一次交易的最后过程,也是再次销售的开始。所以是非常重要的。售后工作肯定会涉及到退款、退换货,甚至是客户维权的情况,大家一定要清楚售后的各种流程,以便遇到问题时及时解决。

总的来说,就是一定要用专业的态度、专业的能力、专业的技巧为客户提供服务。

外包电商客服需要掌握哪些技巧?对于商家来说,自己培养这样一批具有专业素养的客服人员是要耗费巨大的人力、物力、财力的,而客服外包是一个不错的选择。既保证了客服的专业性,又可以降低成本,提高店铺销售量。