淘宝运营推广之卖家如何快速引爆店铺新品?
淘宝运营推广之卖家如何快速引爆店铺新品?对于上新品,我们都会有自己的规划:例如考虑时间季节,提前布局,为了是销售旺季的时候,产品在销量上有一个漂亮的数据,然后获得更好的搜索排名,直通车相对低廉的价格,还有就是转化率的提高。
但是很多新品在上架时销量依然为零,所有美好的漂亮的数据,只能是未来的一个不可预知的状况。当然很多人有自己的破零方法,比如老款带新款,前期低价冲销量,刷单,上活动等等。这些是比较不错的破零方法,但是很多人都没有这样的能力和资源(积累他们也要很长时间),即使有这样的能力和资源,投入的成本也非常高昂。
而如果我们在初始阶段,就把所有进店的访客都给聚集起来,难度就会小很多。对于运营的比较不错的店铺,每天成百上千的流量很正常;而对于一些大店,一天的流量可以达到数十万;即使是平常不怎么运营的小店铺,每天也会有一二十个流量。如果能够把这些访客都给收集起来,分分钟都能成为一个大V。
当然了,不一定每一个进店的人都会添加店主的社交媒体账号,但只要我们有意这么去做了以后,主动添加店主社交账号的顾客,可能从3%达到30%,这样我们就能事半功倍。
那么,当我们获得了一定量的访客粉丝之后,有哪些好处呢?
淘宝运营推广之卖家如何快速引爆店铺新品?首先,能帮助我们实现销量破零,快速提升新品的初始销量,这样对于我们销售会有比较大的帮助,因为高销量对于产品的转化是非常有优势的。对于这点,之前也有不少的淘宝大卖家在做,某天猫女装知名卖家,把自己的一些老顾客都加到QQ群里,每次上新款的时候,就5折让老顾客来抢购,快速把新品的基础销量给累计起来,这样后续的广告投入就会有更好的表现。
第二,清库存。淘宝上很多卖家在旺季结束的时候,因为开始生产的产品较多,销售没有达到预期,以至于产生了较多的库存没销售掉。如果你曾在在卖家群里出没,会经常看到这些卖家在寻找相应的资源,希望把手里的库存清理掉。先不说这些资源较难找到,要想获得别人的推荐,往往我们需要支付较昂贵的广告费用。库存本身就是要低价清理掉的,如果再支付广告费,那只能是亏损更多,整体项目的利润就会大打折扣。而如果我们自己手里就有足够多的粉丝,在销售旺季快结束的时候,看到销售量没有达到自己的预期,就可以逐步的对老顾客实行降价优惠政策,这样在淡季到来之前,就可以清空存活。
还有就是可以帮助别人做广告。当我们的客户粉丝量达到一定的级别之后,比如有1万人了,我们就可以适当的接收广告,来弥补自己运营粉丝产生的费用。比如帮助别人来清货,一方面帮助对方卖掉货,另一方面让自己的粉丝群能够以低于市场价的价格,享受到比较不错的产品。我们可以经常接一些对粉丝有益的广告,自己赚到广告费不说,又帮助其他商家销售掉产品,关键是让粉丝受益更多。
既然好处那么多,一个很明显的问题就出现了,我们该如何获得这样的目标顾客呢?现在随着微商等社交电商的出现,很多淘宝卖家们也都在关注淘宝站外的一些推广方式。但是很明确的和大家说,淘宝站外的用户转化率比淘宝站内差了一大截。淘宝站外的用户,很多都是以浏览资讯为主的,淘宝站内的用户,大部分都以购物的目的为主。所以,更优质的粉丝在淘宝站内,那如何通过淘宝本身来获得粉丝呢?
淘宝运营推广之卖家如何快速引爆店铺新品?首先,淘宝是禁止微信的,其次对于QQ也不认可,但是淘宝认可微博呀!(淘宝自身的社交工具及微淘,作者并不看好)而且淘宝能够监控的到的地方,也就是淘宝系统里,超出了淘宝系统,就监控不到了。比如在产品包装里放上联系方式,买家收到货之后,就可以看到。更多资讯,尽在汉聪电商。