每天大概有60万测评单！亚马逊新品究竟该如何免佣高效获评提升销

海外疫情的持续让口罩等防疫物资的需求依然上涨，不少卖家以此向消费者寄送包裹为由，索要5星好评。如近日，加利福尼亚一女子就收到来自中国的包裹，里面装着一副N95口罩。对于这来路不明的“礼物”，她选择了报警。

而美国联邦贸易委员会将此称为“骗局”，表示中国卖家会通过各种途径获取到用户信息，包括获取买家在亚马逊上的资料，然后邮寄各类廉价的商品，以求能够在亚马逊上或者阿里巴巴上留下5星好评。

或许对于很多卖家来说，索评已是常规操作，甚至基于大量的卖家索评需求，市场上的测评机构也不断衍生。但随之而来的行业乱象和平台的打击力度也越来越大。跨境电商卖家如何正确测评？

对于大多数卖家来说，测评已经是提升权重、销量的常规手段，并且常见于产品上新阶段。虽然亚马逊在新品扶持期有给予卖家流量支持，但是有些卖家并没有深切感受到，且并不能很好的满足前期新品的推广。于是借助外力，这些卖家要么自己找买手，要么找测评机构帮忙提升权重排名，继而抬升销量。

据了解，测评渠道主要分为B端和C端。B端为国内的商户，C端为国外的买手。买手端主要分为4个台阶的资源：1、海外的精准买手；2、海外的路人买手；3、海外的宝妈、留学生；4、自养号。很显然，第一个精准买手的权重最高。而国内商户端的接单方式有两种：一是表格对接；二是系统自助下单。

虽然市面上的测评渠道很多，但是卖家在推新品期间也不能“盲目上评”，把一个月的留评一天全上了，这样容易引来平台的“封杀”。MF免费测评网负责人Alex表示，不同的卖家具体得根据自身的留评率或者Listing关键词等做一份竞品分析表，结合自身实际去测评。但一般情况下建议：1、前10个评价必须得有一个带视频或图片，并且视频或图片内容需有指导性意见，能够促进转化；2、前期每天需要加入一些免评单和留评单的混合，仅有留评单对新店铺有较大的的风险。比如1-10天的推广周期，每天加入2-3单的自然流量购买，免评。然后每天再加入一个视频单或留评单，大概的比例为3:1或5:1的节奏。后期的评价尽量分散开，把留评率控制在10%-20%。

当各种测评机构越来越多，看似寻常的便捷渠道也潜藏着很大的风险，尤其是当大量机器代替人工、各种质量参差不齐的测评机构被曝光，跨境卖家“踩坑遇骗”的情况也就屡屡出现。

Alex指出，测评行业随着卖家的需求增多在逐步发展和壮大，与此同时也出现了几个特点：

为什么市场上会存在大量的机刷资源？他进一步解释道，“据不完全统计，市面上每天测评的量大概在50-60万单。有90%的人都想做真人测评，但往往有80%的份额都是被机刷的账号垄断，只有20%的真人测评在市面上留存。因为一方面，机刷账号价格非常低；另一方面，对于一些推广部门的人员来说，上级给到假设60元的经费，如果能找到10元的测评资源，剩下的50元就归他所有。结合这样的背景，就很容易理解机刷如此泛滥的原因。”

由于有机刷的存在以及卖家遇坑的实际案例出现，真人测评的优势就很显而易见。对于卖家来说，测评最重要的无非就是权重、安全以及获得真实买手的反馈继而改进自己的产品。从这三点来看，机刷的权重和安全程度一定没有真人的高，反而容易触发一系列的关联，危及店铺。而真人在管控方面相比机刷更严格，比如买手必须执行10次的免评任务才能够执行一次留评，通过系统的管理，能够杜绝买手买一单留一个评价的风险，提升权重和安全。

1、一定要确认该测评机构的背景实力究竟如何；2、售后的服务保障具体有哪些；3、了解该公司的买手搭建模式，以及是否有理有序地去制定购买的流程和管理体系。