AMZ的真正对手？有女性杀手之称的电商平台——Overstock
大家好，我是昨晚看了电影八佰很是感慨激昂且热血的Tony老师。随着电子商务行业的最新繁荣，许多平台如雨后春笋般冒出，许多投资者愿意投资大量资金，因为他们知道在未来几年内可能取得的潜在收益和利润。这样的平台之一就是Overstock，类似于其竞争对手Ebay，Amazon等。今天Tony老师来和你们聊一聊这个有着电商平台中的特斯拉之称的Overstock。
Overstock简介
Overstock位于美国犹他州米德维尔市，Overstock平台上主要以女性中产消费群体为主，女性消费群体占76%，她们的年收人均在85000美金，给平台带来更为广阔的发展前景。据了解，Overstock原是以家居产品起家，平台平均客单价都较高，基本上保持在200美金，家居用品平均客单价为290美金，常客年平均消费是5000美金，复购率达一个月2次。2017年网络星期一，Overstock销售额同比增长24%。每月独立访客量超过3000万。如此高占比的女性用户，或许也影响着Overstock的品类发展，其早起家是个家具电商平台，现如今热销品类已覆盖家具家居用品、床上用品、珠宝手表、3C数码、健康美容、户外运动和服装鞋帽等。并且，由于Overstock平台的消费者从收入、不动产拥有方面均高于美国的平均水平，定位为稍高端平台，因此卖家在提高产品品质的同时宜提高价格竞争力。在物流配送上要求48小时出货，直接配送至消费者，并且在平台推广上，Overstock 有专门的Co-op 广告推广方案帮助卖家更有效地推广品牌及产品。
为什么说Overstock会是亚马逊的真正对手？
Overstock.com最近公布了比预期强得多的第二季度业绩。在线零售商从网上购物的激增中受益匪浅，尤其是在线购买家用家具。我相信Overstock可能具有成为AMZ的第一个真正的纯粹竞争对手的能力。 Overstock报告第二季度收入为7.852亿美元，而分析师平均预期为6.802亿美元。它的销售额同比增长了一倍以上。Overstock的净收入为3600万美元，而2019年第二季度亏损2500万美元。最令人印象深刻的是，首席执行官乔纳森·约翰逊（Jonathan Johnson）报告说，Overstock的 “新客户数量同比增长了两倍多”。截至6月30日，该公司每月的访问量达到4900万。显然，Overstock的客户群正在迅速增长，该公司已开始成为电子商务领域的真正参与者。
一些专家将Shopify标记为亚马逊竞争对手。但是Shopify主要是为其他企业建立网站。Ebay有许多非常小的，经验不足的业余商人，Wayfair不仅限于家具。Target和Wal-Mart的电子商务业务很强大，但它们仍然以实体店而闻名。因此，Overstock有机会成为美国第一家合法的，纯粹的竞争对手。
Overstock的优势
· 平台每月有超过3000万消费者访问数据，目标顾客数量多
· 平台与第三方卖家进行合作伙伴选项，提供优质的客户服务
· 平台有超过16年的线上销售经验，可以带领广大电商一起发展尤其是新兴小白电商
· 平台在电商行业有成熟和领先的电商流程
·牭谌?铰艏铱梢栽谄教ǖ闹С趾桶镏?铝榛钭灾鞯亟?幸滴穹⒄
