2019年九月采购节拿下270万美金订单商家参战秘籍

为了更好的让中国外贸人在九月采购节期间多拿单、拿大单且高效低成本的履约，阿里巴巴跨境供应链邀请历届采购节TOP商家和供应链拍档负责人分享参战经验。

本期采购节学长有问必答嘉宾毛晓东中国二十年外贸人阿里巴巴国际站四星商家上海对外经济贸易实业浦东有限公司业务部负责人

上海对外经济贸易实业浦东有限公司（下文简称上海对外经济贸易实业）2017年初加入阿里巴巴国际站，主要在阿里巴巴国际站售卖包印类产品：礼品包装纸、礼品袋，贴纸。

2019年九月采购节毛晓东和团队伙伴拿下270万美金的业绩，占全年业绩的67.5%。毛晓东说有四点对他拿下这样的结果至关重要：1、提前了解九月采购节玩法：九月采购节开启报名的时候，我们第一时间报名，并且定下非常清晰的流量、询盘和业绩目标。去年我们其实从6月份就开始研究九月采购节的流量玩法，并且开始有意储备一些订单、确定采购节的整体打法；2、重新装修旺铺：九月采购节前，我们就装修完毕店铺，这次装修我们着重布局了RTS、视频，通过视频和RTS主打我们的核心产品。让我非常惊喜的是，店铺装修完毕后，流量就起来了；3、团队人员扩充：我们原来只有一个人做平台，九月采购节前扩展到3人，保障九月采购节期间24小时都有人在线，不错失任何一个询盘；4、产品准备：这是我们拿下270万订单的核心因素。2018年九月采购节开启后，流量一下涌入我的店铺，询盘量暴涨，但是因为我们库存不足，大量订单生产排期要到圣诞节后，只能放弃。2019年采购节前，我们准备了8款花色，把库存做的足足的，保障只要买家询盘，我们就有货。

时光流转到2020年8月，毛晓东和他的团队正在全力以赴准备他们的第三次采购节，今年他的目标是询盘量再翻一倍，营业额也翻一番。

从6月份开始他和团队的小伙伴已经在研究直播，8月份已经完成两场试播；工厂备货也从8款增加到15款；人员也从2人增加到4人，并且人员分成两个小组PK。

最后的最后，来自毛晓东的肺腑之言：”中小企业对阿里巴巴国际站这个平台到底是怎么样的，还不是很信任。很多企业抱着上来试水的心态，一旦在试水的时候没达到期望，就会非常犹豫甚至把店铺弃之不管，想自己是不是被割了韭菜，然后又去换其他的路子，换到最后自己越做越累，越做越小。

三年下来，“因为相信，所以看见”，我们用数据沉淀结果说明：紧跟阿里巴巴国际站节奏步伐，遵守并熟练运用阿里巴巴国际站平台规则，做跨境是件水到渠成的事情。

疫情后，我们外贸企业还有更好的选择和机会吗？

我看基本没有，我们大家还不如全身心的投入阿里巴巴国际站九月采购节。”