亚马逊否定ASIN对你广告效果真的好吗？ 广告相关性逻辑你得懂

（否定ASIN功能框）

前段时间亚马逊悄悄发布了可以否定ASIN的新功能，没有任何通知。但是在亚马逊圈子都炸裂了，个个都欢天喜地，各大公众号也在发布该消息。说姐夫终于开窍了，终于为卖家朋友考虑一次了。

但大家貌似过度神化这个功能了。

否定ASIN肯定能省钱的，广告再也不会乱花钱了。

但对你的广告效果真的好吗？

那时候Kris的账号也有测试版，但是我并没有急着跟各位分享这方面的信息，因为需要时间测试效果。

我也让其他卖家朋友先试试效果，然后给我反馈效果。

过了大概两周时间，开始陆续开始反馈了。

就是，否定不出单的ASIN后，曝光减少，点击减少，自然排名掉了。

好了，那么Kris浩现在就要跟你们说说，为什么会出现这样的情况了。

问题都出在亚马逊的相关性逻辑上。

----相关性----

相关性，有两种：一是广告相关性，二是自然搜索相关性

广告相关性是亚马逊用来对广告活动进行排名的因素。如果你的产品有较高的相关性，意味着，如果你和竞争对手为关键词出价相同的竞价的时候，则你的广告更有可能赢得赢得展示机会。自然搜索相关性是亚马逊用来对自然搜索进行排名的因素。如果你的产品有较高的相关性，意味着，客户搜索关键词的时候，则你的产品更有可能赢得赢得展示机会。

但是亚马逊并没有具体公式可以计算相关性的关系。但是如果我们深入研究，就可以知道，指的是特定广告与在Amazon上搜索的用户的相关性。

而点击率是用于计算广告的指标。

因为当我们搜索某产品的时候，只有我们感兴趣了我们才会点击，而点击多了，那么这个关键词，就被系统认为是跟该产品有相关的。

广告，是建立相关性最快的方式。

特别是手动精准广告，前提能获得足够的点击率。

让你的广告系列运行几天，最后一到两周，就可以建立相关性。

----相关性影响自然排名----

理解上面的相关性基础，那么就可以解释了为什么否定ASIN会导致自然排名下降，订单也下降了。

假设，你的产品是ASIN #A，广告被关联到产品ASIN #B 和 ASIN #C

你们这三个主关键词都“Iphone case”，所以当你做广告的时候，系统认为你ASIN #A和产品ASIN #B 和 ASIN #C是一样，就会投放到这两个产品的详情页上。

你就获得了 100%的相关性，因为搜索Iphone case，怎么都可以找到并点击你的产品。

但是你把ASIN #B 否定了，主动放弃关联了，就少了曝光，少了点击。

你的Iphone case的相关性就掉到了 67% （三分之二）。

那么，当客户搜Iphone case的时候，自然排名就当然掉了，因为相关性高于67%的都会排在你的前面了。

所以，相关性低了，广告排名和自然排名都会掉，曝光会掉，点击会掉，然后你订单也当然掉。订单少了，当然曝光会更加少了....

这是一个死循环。

----总结----

所以，亚马逊之前迟迟没有发布这个功能是有原因，因为允许否定ASIN了，就怕所有卖家都否定了，这样亚马逊在做关联流量上很难操作，对用户体验是很不好的，因为他们无法找到他们想要的产品，给亚马逊带来的收益也会有影响。

但是卖家多年一直要求，他们就启动了这个功能了。

而卖家们看到这个新功能就过于乐观了，以为这样可以解决他们的广告问题了，其实他们都忽略了相关性这个重要搜索逻辑。

上篇文章有说到降低亚马逊广告费用的小技巧，钱要花在刀刃上，但是有些钱该花还得花。

不是不出单就否定了就完事大吉了。

你得保证一定的点击率。

如果你的产品是关联流量比较多的，就是关键词比较少的产品，那么否定ASIN一定更要慎重。

但是，相关性的逻辑真的只跟点击率有关吗？

由于篇幅问题，还没讲完，这只是基础，下一篇我们继续探讨。（来源：Kris浩）

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