【最新】Shopee本土店铺和跨境店铺优劣势分析

Shopee平台对于中国卖家来说是东南亚跨境平台，但是对于本地买家来说，它是当地的电商平台。因此Shopee就存在跨境店和本土店两种不同类型的店铺。许多人分不清这两种店铺存在着什么区别，本土店又存在着哪些优势呢？

通常我们在申请店铺时，都是联系平台的招商经理，向他们提交自己的工商注册信息，其他电商平台的流水等资料后，经过一周左右的审核获得店铺，这种店铺叫跨境店！本地店铺是用本地资料申请，针对本地卖家开放。

跨境店铺在开设店铺的时候就有类目上的限制，由于各个国家的海关管控因素不同，对于跨境店铺的禁售类目也不同。

如液体类、充电宝等，不同国家会有不同的产品限制，因此商家想卖的产品需要先参考下不同国家的违禁物品，再选择销售，这就在很大程度上变得可选性有限。

而本土店铺却是可以上架禁售商品的类目，本土店开放的是全类目自由上架的（海关能通过的即可上架），如食品、敏感商品等。因此本土店相对于跨境店在商品类目方面是有很大的竞争优势，更多的商品种类是能够吸引到更多的当地买家。

总所周知，Shopee的跨境店是要收取5%-6%的佣金+2%的交易手续费，而本土店平台佣金低至0%，需要收取2%的交易手续费，在费率的方面上本土店还是相当优惠的。

本土店铺比跨境店少了6%的佣金费用，可不要小瞧这6%的佣金费用，累计下来可不是一笔小数目。当一家店铺一年的营业额为300000时，假设净利润为20%，一年的盈利也就是60000元，但是佣金费用就是300000 * 6% =18000元。同样营业额的本土店，就可以比跨境店多赚18000元。

一家店铺是这样

那五家店铺呢？

十家店铺呢？

……

当然是只会赚得更多！

当我们在国内购物的时候，一般会优先看到国内发货时效最快的为主。

在Shopee平台中，当买家任何搜索一个关键词的时候，就可以发现，在相同条件的情况下，Shopee会优先展示本土店。这也是得益于Shopee对本土店流量的扶持，而且本地的买家基本上更愿意选择在本土店下单，因为本土店相对他们来说会更有保障，跨境店在这个层次上是比本土店更弱的。

以上十五家，十三家本土店，仅有两家海外店

作为跨境电商的卖家，都知道排名是销售的关键，当你的商品排名靠前时，那么你商品的曝光量是更高的，买家下单的几率是更大的。而且本土店都会有标示具体地区，会更吸引当地地区的买家。

当跨境店铺的卖家销售出一个订单时，都需要先采购此商品付一次运费将商品转到就近的Shopee仓库，再请货代贴单付一次贴单的费用，然后发到中转仓后由Shopee发至国外，到达各国后再进行尾程派送。这样下来的话，物流成本明显提高，而且效率较低、周期长。

本土店卖家自己拥有海外仓或者跟第三方海外仓合作，商品可直接从本地仓库发货，卖家在提前备货的过程中，都是大批量通过空运或海运将商品发往海外仓，平摊下来单件运费会更低，比跨境店每单的物流成更低。

卖家可以根据自己的情况来选择合作的物流，可以估算出运费、核算出成本，会使利润会更客观。

跨境店的回款周期比较长，作为Shopee的卖家，都知道虾皮需要绑定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡片才可以进行回款，而Shopee的每个月回款日为月中和月末两次。

而本土店的回款即时性比跨境店要高得多，本土店用的是当地的银行卡，可以和当地的靠谱商家进行合作回款，不需要像跨境店等待回款日。这样子就省去了等待回款的时间，会有更充足的资金进行采购商品和运营。

专业人士指出——“ 中国卖家做本土店是一种优势，shopee作为东南亚的本土电商平台，初衷是助力当地的GDP发展，因此对本土店会有相对应的流量支持，现在是处于发展阶段，因此本土店会比跨境店更吸引人。”

对于消费者来说，本土电商的购物体验，无论是从物流时效还是售后客服都比跨境电商要好得多，进而形成了跨境卖家与本土卖家的竞争差距。

对于大陆卖家来说，shopee本土的账号比大陆账号多40%以上的流水，还有着更多大的流量扶持。越来越多出口电商卖家开始想方设法，希望能够在做跨境的同时，涉足海外市场的“本土电商业务”。

本土账号简单方便

那么注册本土账号难吗？不难，所谓的本土账号就是当地的信息注册的，人家只需要“个人”的资料就行了，不需要实名制。

跨境店铺有类目限制，而本土店铺没有。由于物流运输安全问题，Shopee每个类目都有部分产品是禁售，但对本地卖家却不禁售。比如中国台湾站的蓝牙产品，3C中的充电宝，化妆品中的液体等。

因此，本地卖家不用担心有海外产品的价格竞争。此外，仿牌、敏感货、超敏感货也无法在跨境店铺上售卖。

在Shopee平台倘若中国卖家想要做本土店，还需要考虑以下的风险：

① 当卖家在当地开设店铺时，他们不再是跨境店铺的卖家。如果出现任何运营、物流和系统问题，深圳和上海Shopee业务团队无法向卖方提供任何支持，存在一定的风险。

② Shopee的SLS物流相对性价比较高，但SLS物流不支持本土店铺。这意味着卖方需要事先把货物运到当地。Shopee的卖家需要对货物有严格的把控，比如，货物备少了会造成运费成本高，如果货物备多了那后期囤货和销货也需要一定的资金消耗，得不偿失。

③ 尽管当地卖方在货运方面有优势，但货物供应远不如中国丰富。即使他们能在1688进货，由于成本限制，他们也不能储存太多。国内的卖方，依靠产业链批发市场，商品供应比本土卖方丰富得多。

④ 收款是一个问题，需要本土银行卡收款，我们跨境卖家，需要本土银行卡的，如果我们中国卖家没有本土账号，需要代理收款，收服务费！

⑤ 店铺安全是一个问题，毕竟涉及资金，建议还是找一些靠谱的人！

尽管存在一定的风险，但仍有不少卖家蠢蠢欲动。但该人士指出，“中国卖家做本土店会是一种趋势，但Shopee平台绝对会进行遏制。因为作为东南亚的本土电商平台，初衷是帮扶本土当地的卖家，助力当地的GDP发展。早期或许还有大量的红利可图，但到了后期平台也会制止，或者进行流量的分配”。

shopee就是一个铺货的平台，平台对产品的数量是有限制的，每天上传的数量很少，就10个左右但是我们要做好产品的优化，平台每天都会给你二三十个产品流量，所以，每天别偷懒，坚持上新好好优化，等到上够三百加，可以适当减少上新，但每天不能断，等到产品上千，每天上个四五个也行。另外也不要每天大量上新，特别是告诉你一天一百大几百的用软件上传的，这种直接拉黑。

选品方法是做Shopee的一个核心了，选品我们也是有一定参考的，可以利润一下数据关键词分享软件来辅助我们选品，但是不要依赖软件，通过软件选品的方法都是比较死板，我们可以根据当地人的生活水平、宗教信仰、消费习惯、人均爱好等来进行选品或者看shopee的周报以及前台的销售数据，通过数据来分析我们应该上什么品。

每个店铺都会有自己的引流款、普通款、利润款、暴力款，选定目标客户群体，找到3家左右主营相关产品的供货商（选定的供货商一定要满足货价格、发货、回头率三项指标均高于行业平均值，发货和回头率最好达到30%以上）进行海量上新。围绕着经常出单的产品，进一步挖掘跟产品相关周边的其他产品。进一步分析特定客户的特定需求，找出那些有显著卖点的产品做出高溢价。能做到这些你的店铺销量肯定不会差的。

其实shopee目前的趋势是属于上升期，平台越来越成熟，以后平台的规则也会越来越严格的，所以我们前期可以利用平台的扶持快速的把自己的店铺打造起来，稳定之后月入过万其实一点也不难。

玩好一个平台，最重要是搞清楚平台的排名规则，然后根据规则，做好对策！比如亚马逊的A9算法，比如eBay的best match等！

所以玩好shopee的三个指标：1.流行（可以参考平台的首页产品，去跟卖） 2.最新上架（抓住平台的买家流量高峰期时间上架） 3.价格排名（低价获得首页排名） 4.销量排名（有条件的卖家可以考虑刷单）

相信大家自己在平台，无论是国内外都是一样，有时候都会选择一个包邮的方式，因为谁也不想多花钱嘛，而且即使价格有的高一些，免邮费的，我们都还是会考虑去买一些包邮的产品！

所以，建议大家在上架的时候，勾选免运费，然后有的买家买东西会选择免邮费，勾选了，你就会更有机会获得前排曝光！

中国台湾和新加坡都是夜猫子集中营。Shopee台湾站点和新加坡站点夜间相当活跃，从20点开始下单量增长，一直持续到24点。疯狂下单的时间长达4小时。其中，台湾和新加坡下单人数最多的时间点分别是22点和23点。除此之外，新加坡站点在午间也有一波下单的小高峰。

马来和泰国人民购物时间点较为相近。从11点开始马来和泰国站点的单量就不断增长，整个午间大家的购物热情都很高。其中，泰国站点最多人下单的时间段是13-15点。而马来站点则是14-16点之间下单的人数最多。

做好产品的细分，能够在类目中被筛选出来，大家可能没注意过，每一个左侧的勾选条件都可以确定一个二级类目，下面是我们上架的时候，所选择的类目细分！如图所示：

最直接方法既可以看出来，如图所示：两个完全一摸一样的产品，排在前面的是价格比较低的，而且销量也没有被跟卖的那个多！

注意不要带别人的品牌，否则有可能会被强制下架！