快手再落子 谁是游戏直播未来大赢家？

作者 | 刘珊珊

编辑 |杨铭

腾讯牵头合并虎牙、斗鱼尘埃落定之际，游戏直播领域另一名重要玩家快手，也正在加快自己的落子布局。

8月24日，YTG电竞俱乐部官方微博消息显示，快手完成收购YTG战队，正式进军KPL（王者荣耀职业联赛）。即日起，YTG电竞俱乐部正式更名为KS.YTG电竞俱乐部。

“快手涉足电竞俱乐部是必然的。”关注游戏行业的媒体人士罗强（化名）对“极点商业”表示，面对中国电竞的快速发展，电竞一直是快手三亿“老铁”的梦想，去年他在采访快手游戏相关负责人时曾问是否有打算收购战队，那时对方回答表示看时机，现在看来时机到了。

收购电竞俱乐部的不仅是快手。同一天，新浪微博正式宣布收购KPL冠军战队TS，并将冠军阵容全员保留。

从行业角度来看，当前国内电竞持续升温，游戏直播仍然是一个优质的流量阵地。艾瑞咨询最新数据就显示，中国电竞市场规模在2019年保持着25%的高增长率，而在疫情影响之下，预计2020年依然会有着19.6%的增长。“每周接触电竞游戏或直播”用户规模已经达到4.7亿，2020年预计会突破5亿。

这意味着，围绕游戏直播和电竞的市场争夺，将愈演愈烈——无论是电竞俱乐部的抢夺，还是主播数量、直播版权资源的争夺，其实早已在快手、斗鱼、虎牙、B站、抖音之间展开，谁会成为游戏直播的大赢家，将成为未来最大的悬念。

01

电竞产业链又一落子

“我原本以为快手会收购LPL（英雄联盟职业联赛）、LDL（英雄联盟发展联赛）的俱乐部，没想到最后是YTG，可能和平台直播内容有关吧。”8月25日，一位接近快手游戏的行业人士说。

目前，快手方面未向“极点商业”透露具体收购价格，其表示“未来将继续发力电竞领域，打造游戏电竞内容生态。”

相关资料显示，YTG 电子竞技俱乐部于 2016 年 8 月正式成立，是《王者荣耀》线下首批职业战队。不过，由于成绩一直不佳，今年年初时，YTG战队在上海联合产权交易所官方网站抛出6100万“转卖”价格。

YTG拍卖公告

KPL是《王者荣耀》官方最高规格的专业晋级赛事。彼时，官网对该项资产的描述为：稀缺资源，王者荣耀职业联赛为固定席位制，总共只有16个席位。

KPL参赛席位拍卖，这在历史上还是第一次。此前也有消息称京东将接盘YTG，出乎很多人意料最终却花落快手。

过去几年，伴随电竞成为年轻人的一种生活方式，电竞频频被资本看好，已形成由游戏厂商、品牌方、赛事制作方、直播平台、职业俱乐部等多环节充分参与的产业链条，但由于商业模式单一，导致诸多电竞俱乐部生存艰难——这也是TS作为KPL冠军战队被曝奖金拖欠发不起工资，YTG公开拍卖席位和队员的原因所在。

熊猫直播原副总裁庄明浩就在知乎透露称，YTG这个级别的KPL俱乐部，每年成本和收益大概1000万左右。其主要盈利来源包括，冠名、赞助、转会费、合作定制、周边产品、代言，还有一些直播收入和赛事奖金。

“大家都在探索自己的商业模式，但主要还是靠代言、赞助、奖金以及转会等传统俱乐部的收入方式。”一位头部电竞俱乐部的品牌负责人说，这些大都和成绩直接挂钩。

与此同时，选手工资占了支出大头，大概占总支出80%，这造成了俱乐部的营收和运营成本严重失衡，而解决问题的答案过去多年也没有找到。

那么，收购电竞俱乐部是个不能盈利且没有清晰、成熟商业模式的生意，为何能获得快手、微博等的如此青睐？

答案很简单，作为受众基础庞大的文化产品，电竞正在潜移默化地影响和塑造着中国年轻一代的价值观、文化认同。今年上海举行的腾讯游戏副总裁张巍分就表示，2020年全球电竞用户有望达到4.95亿，中国将超越北美，成为最具商业价值的电竞市场。

在庞大注意力和流量加成下，电竞成了世界上增长最快的产业之一。数据显示，2020年1-6月，中国电竞市场实际销售收入为719.36亿元，同比增长54.69％。

与此同时，短视频成为游戏周边内容生态最为重要的构成部分。根据伽马数据统计，57.9%的移动游戏用户会把自己主动了解游戏产品的渠道放在短视频平台，甚至超过了社交媒体、弹幕视频等渠道。而传统游戏直播平台仅仅占到了27%，只有短视频平台的一半。

在过去，京东、苏宁、B站、李宁等都已买下了自己的电竞战队，在这个新的流量战场中，相比微博，短视频平台快手更迫切地需要落子，去布局多种打法。

更何况，快手用户与游戏用户的重合度越来越高——相关数据就显示，目前快手游戏内容创作者的平均年龄是24岁，也就是95后群体。而这群Z世代年轻人乐于观看游戏直播、观看赛事并追逐电竞明星，已经成为支撑促进电竞产业发展的重要消费群体。

对于快手来说，这并不是第一次和电竞俱乐部有关系，在2018年就借助收购Acfun（A站），间接完成了对WE电子竞技俱乐部的投资。

事实上，在业内人士看来，快手收购YTG，看重的不是能带来多少收入。熟悉电竞和游戏直播的业内人士张鹏就对“极点商业”表示，从YTG此前战绩、队员配置情况来看，快手收购后短期将肯定亏钱。

快手在乎的是KPL参赛席位。“如同NBA球队一样，在没有升降级的体育联盟里，席位价值很高。拿下KPL席位，抢占市场空间，也是投资电竞俱乐部的重要意义之一。”张鹏称，对频频在游戏市场布局的快手而言，这个落子并不亏。

“以快手体量而言，收购以及养活一个电竞俱乐部的花费，其实是小钱。”关注游戏行业的媒体人士罗强就说，重要的是快手能借此完成在游戏领域的产业链生态布局，让电竞俱乐部和快手其它游戏业务联动，以此掌握未来话语权。

“电竞对快手游戏直播业务来说非常重要，用户需要获取和消费电竞内容，主播需要稳定创造内容的环境，电竞产业需要一个社区长期维系与电竞爱好者之间的关系。”一位网友如此评论。

02

数据维度的一骑绝尘

2019年英雄联盟S9总决赛，FPX获得冠军

对快手而言，其在游戏领域试水已久——其早在2016年初就做了直播，2018年初又把游戏直播单列了出来，试图打造多元化的游戏内容社区。

去年7月23日，武汉光合创作者大会上，快手推出“百万游戏创作者扶持计划”，宣布将引入不少于500位头部游戏内容创作者，这被看做是快手正式切入游戏直播赛道的开端。

彼时，外界首次获知，快手游戏日活已超过2亿，日均评论量超过3亿，月活超过4亿。“直播总量已超过斗鱼和虎牙的总和”。

此后，快手通过几方面开始发力游戏直播。一方面，频频参与举办各大职业赛事直播，先后拿下了KPL、LPL、LDL、KGL、PCL、PEL等头部电竞赛事版权。相关数据显示，在去年英雄联盟S9赛事上，共有7200万用户在快手观看英雄联盟S9全球赛事。决赛当晚，有2500万用户在快手见证了FPX夺冠。

另一方面加大扶持游戏内容创作者、主播的力度。7月10日，触手直播停服后，11名游戏主播入驻快手，其中包括《王者荣耀》主播旧梦、蓝烟、忆寒和《和平精英》主播亿寒等人。

同样在7月，《和平精英》PEL联赛S2赛季中，出现了一只名为“童家堡”的战队。这是由快手头部游戏主播“牧童”创办的电竞俱乐部，据悉在拿下PEL联赛席位的过程中，快手在其中承担了重要角色。

与此同时，PEL所有战队及选手还集体入驻快手，KOL主播逐渐形成了聚集效应。“快手平台目前活跃着400+万游戏主播，有很多主播在游戏技术上并不逊色于职业选手。”8月24日晚，快手游戏相关负责人对“极点商业”表示，未来，快手会培养更多主播进行职业试训，帮助他们实现电竞梦。

主播端发力之外，快手还举办了覆盖59所高校的电竞比赛，以及面向游戏公会及MCN机构，推出50亿资金扶持及千亿流量曝光计划。

7月1日，快手宣布取消游戏主播和公会入驻门槛，返点月流水门槛由20万降至5万，S级公会评定标准中的月流水最低值从150万降至100万，主播+公会综合分成比例升为62%。这个综合分成比例，在一线平台中最高。快手称，未来是目标引入1万家游戏公会。

公会模式是游戏直播当中极其重要的一环，虎牙当初先一步斗鱼上市，就是继承YY公会体系，给虎牙带来了更高营收。游戏类自媒体《游戏观察》认为，“快手发力MCN建设，某种意义上是快手直播开始进入下一个阶段的直接信号，快手流量、品类、内容创作者及用户规模等已经到了需要和公会展开密切合作的时候。”

快手游戏负责人唐宇煜

数据证实了这种说法。8月1日的ChinaJoy上，快手展台毗邻腾讯，成为最大的展台之一。快手游戏负责人唐宇煜，在活动上如此披露快手最新游戏内容数据：

“截至今年5月，快手的游戏直播月活跃用户（MAU）已经超过2.2亿，游戏短视频月活跃用户突破3亿。”

相关数据显示，2020年Q1，斗鱼移动端MAU为5660万、虎牙移动端MAU为7470万，B站移动端MAU为1.56亿（B站财报未拆分直播的MAU和游戏的MAU），以此计算，那么快手一家的游戏MAU，已差不多等于斗鱼、虎牙、B站三家之和。

在庄明浩看来，这意味着从核心数据维度来看，快手一骑绝尘，已是游戏直播行业中巨无霸的存在。

03

未来大赢家之争

这让快手成了游戏厂商拓展用户的必争之地。根据DataEye发布的《2020年移动游戏半年度买量白皮书》：按投放渠道热度分类，快手可以跻身到第二梯队中。

而为了最大可能地吸引Z世代用户并将他们留在快手，快手还建立了自研游戏团队，通过游戏产品的“次元化”让电竞破圈——今年ChinaJoy上，快手就发布了多款游戏新品，包括由国漫IP《镇魂街》正版授权的《镇魂街：武神躯》，以及《爱游斗地主》等轻游戏。

近日，快手再次进行调整组织架构，将AcFUn(A站)划归游戏团队管理。至此，自研游戏、游戏直播、A站都归于同一团队——A站可以帮助快手抓住黏性较强的二次元圈层，这是此前快手用户中相对缺少的，有助于快手了解更年轻群体的圈层画像。

快手游戏的发展，显然离不开与腾讯的强绑定。业内人士称，过去一年，腾讯绝大部分游戏会首先选择在快手分发，各项电竞赛事上的合作也在增多，向快手倾斜的资源和政策也在增加。

目前，快手共获得来自腾讯投资的四笔融资。2017和2018年D轮和E轮融资后，腾讯在2019年8月以10亿-15亿美元参投快手，12月又以20亿美元领投快手的F轮融资。今年5月，腾讯披露称，其快手持股比例不超过20%。

不过，对于快手而言，即使身处腾讯游戏全产业链布局之内，它依然要面对B站、虎牙、斗鱼等的激烈竞争。

快手首先要面对的是合并后的虎牙、斗鱼——最近几个月，虎牙斗鱼两者合并的传闻此起彼伏。最近，这个消息终于得到实锤。多位接近交易的人士爆料：斗鱼和虎牙的合并事宜，动作够快的话，年内可以完成。

天使投资人、互联网专家郭涛对此就表示，双方合并后将消除二者之间不必要的竞争，减少不必要的资源浪费，降低运营成本，进一步提升市场集中度。

这意味着，一旦虎牙斗鱼在合并后探索出差异化发展之路，加上新公司与腾讯可以预料的紧密程度，那么快手就会迎来真正的劲敌——毕竟，在主流电竞赛事方面，虎牙手握的独播版权最多;在头部主播资源上，2019上半年，排名前1000名的顶级主播中，虎牙、斗鱼两大平台瓜分60%的顶级主播资源。

彼时快手以15%的占有率排在第三位，这个差距过去1年中已越来越小。在张鹏看来，电竞战略依然是斗鱼虎牙合并后的重点，签约顶级战队，打造出自办赛事品牌，把主动权握在手里。“相比之下，快手拥有短视频+长视频+直播的内容闭环，不仅有3亿日活，在游戏内容和社交链条上的完整性，也让快手更容易下沉获客，这也是快手MAU飞涨的基础。”

绕不开的还有B站。B站入局游戏已久，游戏也一度成为其主要营收来源，此前以8亿人民币拿下《英雄联盟》全球总决赛三年的独播权——8月14日，B站宣布对S10全球总决赛直播版权（中国大陆地区）进行分销，目前企鹅电竞、虎牙、斗鱼、腾讯体育、腾讯视频已官宣拿到S10的转播权。

“B站花如此大代价购入版权本就是一次豪赌，虽然分销回收了部分成本，但从未来整个游戏直播赛道来说，分销版权可能只是权宜之计。”张鹏就表示，B站受限于游戏主播矩阵并未成型，其直播业务也处于发展初期，通过S赛来打响自身电竞品牌的效果可能会直接受到影响。

而在腾讯系之外，字节跳动首次对外披露游戏业务方面的进展，阿里旗下的游戏开始被行业注意。“伴随5G的普及，几乎每一位玩家都在重视游戏直播和电竞。”一位观察人士说。

这也让各家平台在走向多元化，在生态建设、内容策略、变现方式等维度上有着不同套路和打法。其中最明显的，就是游戏主播“带货”的崭露头角。

这方面，快手的大直播生态，让它成了这方面目前的赢家。小葫芦数据显示，2020年4月，斗鱼、虎牙、B站、快手的礼物收入分别为7.19亿元、8.03亿、8.92亿元和19.05亿元。快手游戏直播收入比斗鱼和虎牙加起来还多，也超过虎牙与B站之和。

无论战局未来如何，但透视游戏直播市场，仍然是腾讯系的主场。“综合来看，未来战局仍将在快手、B站、合并后的虎牙斗鱼几者之间展开，究竟谁能最终成为大赢家，腾讯将在其中举足轻重。”张鹏说。