618单量暴涨100倍，海外华人市场到底有多香？

“某韩式牛仔裤卖家，618期间单量环比提升100倍”

“某品牌筋膜枪618成交近10万台币”

“揭阳产业带创业商家，618订单量2000+”

……

今年618，“天猫淘宝海外”卖家订单暴增，一时备受关注。

据了解，“天猫淘宝海外”是阿里巴巴旗下的全球化电商业务，是以天猫作为主引擎，将阿里生态模式复制并落地全球市场，提高当地电商效率，服务品牌商家和海外华人消费者。如今已成为阿里巴巴集团核心海外业务板块。

目前“天猫淘宝海外”已覆盖200+国家及地区，拥有8个本地站点，超千万的海外华人消费者。

据相关数据显示，2019年中国出口跨境电商交易规模8.03万亿元，同比增长超13%；2019年中国进口跨境电商市场交易规模达2.47万亿元。在这个庞大的出口数据下，海外华人到底在为哪些产品买单？

据依珊介绍，近年来，天猫淘宝海外市场整体消费规模不断扩大，主要服务中国香港，中国澳门，中国台湾，美国，马来西亚，澳大利亚，新加坡和加拿大八大核心市场。

其中，服饰，家具家居，3C数码配件作为热门品类在各大市场均表现亮眼：

除此之外，厨房电器，汽车用品，电教文具也是海外市场亟待崛起的机会品类。

据了解，如今有越来越多的海外华人会习惯选择“天猫淘宝海外”网购，依珊认为这种习惯更多地是寄予了一种“乡愁”的情感。

她通过大数据发现，在每年的11月至次年1月，中国风的家具、各式摆件的销量持续走高。此外，性价比高的国产卫衣在北美十分畅销，而在东南亚的华人更偏爱网购国产T恤；马来西亚华人喜欢购买收纳类家具……这种“国潮风”正带动着整个国内销售，更多的国潮品牌正在积极拓展海外市场业务。

为了顺应不同商家的需求，“天猫淘宝海外”相应推出“春雷计划”专项方案支持出海卖家，在原有业务上进行了全新业务升级，提供“全球分销计划”、“全球包邮计划”和“淘宝全球-单独开店”三种模式，为出海卖家提供更多的出海选择。

低成本， 轻量级，快速拓展海外市场。商家无需单独开店，现有天淘系店铺一键签约即可货通全球。

a. 一键签约，货通全球；

b. 商家只需要发货到中国境内集运仓；

c. 无需单独开店，无需外文翻译；

d. 享受平台补贴， 0成本出海。

卖家只需发货至中国大陆集运仓，申请本地退保险，售后无忧。目前该计划已覆盖中国香港、中国澳门、新加坡及马来西亚。

a. 店铺的专注度和商品的竞争力（包括款式、品质、价格等）；

b. DSR 评分"g4.5，商家服务风险分

c. “全球包邮计划”可售类目下，近半年有成交，且月均成交销售额>=1000元人民币。

据平台数据显示，所有签约商家，大盘整体IPV增长180%，GMV增长130%，扣取佣金的订单只占25%，相当于75%的订单是因为全球包邮计划的流量而产生，但是并没有被扣佣（订单未满足299元）。

目前中国台湾上网率高达90%，且中国台湾有近40%消费者有跨境网购经验，2019年电子购物业营业额达已突破3500亿元新台币，实体零售增长率2%，电子商务市场增长率28%。

电商规模3500亿零售增长贡献50%来自电商；电商预计23年扩大至14%，成为中国台湾第三大零售渠道。

中国台湾电商平台发展较早，带动了整体市场的繁荣，不过本地分销商和消费者仍较依赖跨境商品；

中国台湾年轻人是未来电商的主力军，他们偏好北欧/日式/韩式/INS风的商品；

中国大陆优势的产业供应链能力，能够提供多样性的商品，深受中国台湾消费者的欢迎。

此外，中国台湾成衣供给不足，缺少本土制造能力，依赖海外产业带进口，中国大陆供给优势明显。