老匡：你猜猜，一个8人“短视频培训”割韭菜公司，一年能挣多少
今天没啥干货，纯粹跟各位聊聊“割韭菜”那点事，喜闻乐见，大家都爱看。
事情是这样的，上周，老匡去一个小老板那里喝茶，此人跟另外两个股东在深圳虎岗(故意的)投资上千万搞了个 15000 平的拍摄基地，三栋 7 层，硬搭了 50 多个拍摄视频、图片的实景，室内啥景都有，看下面视频。为方便街拍，他们甚至在小院里做了条小街，小夸张。
我问他，你这摊子铺的有点大，一年能挣多少钱?他说目前有两块业务。
1、场地租赁：因为另外两个股东是广告传媒出身，所以主要负责跟传媒、影视公司对接，带品牌客户或小明星过来拍海报、详情页、宣传视频、电视剧、网大什么的，国内TOP10 家居品牌都是其老客户，像李现等人也经常过来。
2、培训业务：他本人淘客出身，又喜欢分享，所以搞了个 8 人小团队，四处招商，教电商、实体店老板等做短视频带货，即大家喜闻乐见的“短视频培训”割韭菜生意。
讲道理，短视频、直播如此火爆，这哥们既有专业导演、摄像、剧组等软实力，又有一大堆实景场地等硬资源，只要认真做内容并设计好交付流程，搞培训肯定赚钱，顺理成章的事，但实际情况并非如此， 8 人小团队干了半年，基本打平，甚至亏钱。
为啥亏钱?算个账。他们目前平均每月培训两次，每次约 25 人，每家企业 3 人共收费5980，每月收入大概5980*(25/3)*2=9. 9 万。
每月支出就两块：1、人员，如下表;2、场地，因为他们的培训业务既要办公场地，又要用到本来可以对外出租的实景场地，所以每月按 3 万算。
算一下，每月实际收入9. 9 万，大概支出3+6.2=9. 2 万，在实际支出远大于9. 2 万的情况下(接待费用什么的就不算了)，确实不怎么赚钱…一个 8 人“短视频培训”割韭菜公司，半年挣 0 元，你敢信?
下面，咱们一起看看他的商业模式，存在哪些问题，如果你来操盘，你能否力挽狂澜、扭亏为盈?
1、产品与定价：大家知道，现在培训分两类，一类是技能类培训，内容以：IP策划、脚本策划、拍摄技能、剪辑技能、账号运营等为主，你可以理解为是授人以渔里的“渔”;另一种利用人性的贪婪、懒惰等弱点，动辄收费几万、十几万、甚至几十万，教授—— 0 粉月变现 100 万、搬运月涨粉 100 万、 2 天上热门技巧、无人直播矩阵月躺赚 100 万等…此类培训因为受平台政策影响大，大多只是偶然的概率性事件，往往无法兑现承诺或只是以此为噱头，收钱后根本就没有后续价值交付等沦为诈骗代名词，是真正贬义上的割韭菜。
这哥们，恰好做的是第一种“短视频技能培训”，教的内容跟蓝翔技校教人炒菜、开挖机一个意思，教你规划账号、拍、剪、发等基础技能，所以收费高不到哪里去，产品与定价体系收费如下。
他这个产品定价设计的逻辑一眼就能看穿，前置产品收费超低， 399 元， 12 天课，微信群手把手教，教会全额退款，作用是引流(相当于试用装、体验装)，目的是让商家意识到短视频对企业运营的重要性，培养消费意识，转化到线下消费 5980 课程。
中置产品因为收费较高，所以必须在线下进行，又因为不同拍摄场景需要不同拍摄方法，所以必须带学员到实景拍摄实操，这样一来，又间接的为后置产品“长期的场地租赁”带客…三种产品组合起来，逻辑通顺，毫无破绽，感觉已无优化空间。
2、关于推广：在喝茶扯蛋过程中，小老板将业绩不佳的“锅”甩给了“推广不利”，学员少，流量不够拖了后腿。他说现在推广手段主要有三个：一是混社群，例如参加电商行业、教育行业的线下沙龙分享或培训，去讲个课，引个流啥的，转化客户占比50%左右;二是个人朋友圈多年积累人脉转化，转化客户30%;三是学员转介绍，转化客户10%左右…除此以外没有主动做过付费推广。
这不经让老匡想到，前阵子，一帮狡猾的“聪明人”，将头部大主播的直播销售对话记录下来，稍加整理修改，包装成所谓的大主播绝对成交话术，投feed流广告，还号称手把手教会，结果客户几百块下单，就交付几份毫无价值的文档，且没有任何后续。就这，还能一边闷声发大财，一边在互联网圈子里扬名立万，被各种小圈(念juan)子顶礼膜拜，推崇备至，用人心不古、世风日下形容，简直恰到好处。
用传统4P还是很容易拆解商业模式的，其产品、价格、渠道、促销大概就是这样，你有什么好办法?老匡肯定没有，问题出在哪?还是在于“需求与供给严重不匹配”。
很多人自以为是的认为，短视频风口已过，直播当立。其实非也，在一二线城市的先锋商家或圈层认知里，短视频确实不复当年，但是三四五线城市的大多数商家，甚至还未入局，短视频带货目前处于：一边遍地诈骗+割韭菜，一边又是商家找不到产品优质，收费公道的培训机构…这么一个信息超级不对称的阶段。
其实，出现上述问题，我们都有责任。一方面，人心浮躁，大家总想着一夜暴富，导致大师们彻底想通了，不割白不割。一方面，商家因为焦虑、不懂，病急乱投医，上了当回来一杆子打死，但凡做培训的，一概归类为“割韭菜的”，导致真正做事的越来越少，忽悠的越来越多，劣币驱逐良币现象越来越严重。
最后老匡再补充三点：1、看完本文，你至少又多了解了一个商业模式，不亏。2、老匡不建议个人创业者或小微企业参加任何培训，一是基于经济方面考虑，二是各位要清醒认识到培训的本质，“靠谱的培训”说白了就是“你花钱买别人的试错时间，加速创业效率”。而个人或小微最不缺的就是时间，所以在商业模式尚未跑通的情况下，不建议参加任何培训，自己摸索为佳。此外，培训的第二个作用是提速，它并不能帮你落地一门赚钱生意，任何培训回头还是要自己动手，切记。3、不要问我本文的小老板是谁，问就是吉林四平二龙湖尼古拉斯赵四。
