新潮传媒董事长：分众很优秀，我们为何一定要比个你死我活？

“分众传媒是很优秀的企业，江南春老师本身就是很优秀的企业家，我们为什么一定要跟他比一个你死我活？竞争不仅会促进大家的进步，还会把赛道打大。”8月26日，新潮传媒集团创始人、董事长张继学在接受记者在内的媒体采访时说。

“我看了分众的半年报，营收下降19.35%，新潮下降19%左右，比他略低一点，所以实际上都是受到疫情的影响的，但是没有我们想象的那么悲观，觉得这个数据还是挺ok。”张继学认为，”新潮传媒上半年大型客户回款稳定，中小客户的回款账期拉长，甚至有一些带坏账的风险，不过上半年我们现金流为正。所以说我们不能做到大环境中的一枝独秀，我们能做到大环境中比别人跑得更好的企业，活下来就行了。”

值得注意的是，2020年的疫情来临之后，“行业老大”分众传媒和“行业老二”新潮传媒的客户类型均有所调整，新潮传媒的医疗类、在线教育类和快消品类的客户收入有所增加。

“疫情来了之后，经济环境更差，中小企业的投放意愿甚至生存能力都会稍微弱一些，广告会更多的聚集在头部品牌。所以说今年我们头部品牌的收入超过50%。还有疫情，每一件事情都有正反两面性，比如以前对有些行业是打击的，他是对有些行业是促进的。比如说医疗、卫生、在线教育、游戏等等，包括实际上还有很多快消品，这几个行业我们的收入反而是增加的。”

2020年伊始，新潮传媒的目标是活下去。

2月10日，在员工大会上，张继学宣布裁员。此次减员规模为500人左右，其中包括20名管理干部。据张继学介绍，新潮账上尽管还有近10亿现金，但如果收入归零，也只能活六七个月。他认为，要战胜此次疫情，必须踩死杀车，卡死现金流，降低成本，确保活着。

“但是到5月初的时候，中国的疫情控制下来了，广告客户的恢复力度也比较大，而且我们5月份和去年同期相比是增长的，所以一下我们信心又来了。特别是到了三季度四季度，现在广告位很多是不够卖的，所以我们觉得今年三季度四季度肯定是比去年同期好的。”张继学回顾道。

张继学对新潮的定位较为“佛系”，他认为要认命，并不是把目标定为“做出伟大的公司”。

“新潮只是几百亿或者一千亿体量的公司，如果产品能数字化，用户并把它留存在我们的某一个工具上，新潮的估值就会用美金计算，所以说我们的基因不够好，做不出伟大的公司，能做出一个二流的公司就不错了。对，那是人家互联网或者互联网企业的优势。所以说我们认命要认命。”张继学认为。

新潮传媒是敢于“叫板”分众传媒的新力量之一。2018年，新潮传媒在内部曾下发一份名为《关于全面抢夺分众传媒亿元级客户的通知》的文件，向分众传媒宣战，声称“2018年要打一场千亿级的群架”。

谈及与行业老大分众传媒的竞争，张继学认为：“分众本身就是很优秀的企业，江南春老师本身就是很优秀的企业家，我们为什么一定要给他比一个你死我活？竞争不仅会促进大家的进步，还会把赛道打大。如果没有新潮进入，赛道就100多亿，有新潮进入了赛道，5年之内会超过400亿。就像王老吉和加多宝没有人竞争的时候就5亿，有人竞争，这个行业几百亿出来了。

“和江南春老师竞争是我的荣幸和福气，他是神一样的企业家，我要只要保证他不把我打死，我就是二层的企业家是吧？我的竞争目的是成为双巨头之一，而不是说我一定要把分众搞死，搞死分众可能不太现实，成为双巨头之一我就赢了，毕竟我是后来者。“

在新潮传媒2019年启动大会上，张继学曾表示：“我们再看看和行业老大之间的距离。2016年，我们是老大的1/118；2017年，我们是老大的1/60；2018年，我们是老大的1/15；2019年，我们要达到老大的1/6。今年如果做到30亿，和各大卫视的广告收入相比，我们会进入前五名，2021年我们要挑战100亿营收。”

8月26日，张继学对坦言：“去年我达到了目标，今年我还不好说。”

官方资料显示，成立于2007年的成都新潮传媒集团有限公司是一家“传统媒体+互联网”的科技媒体创新企业。截至目前，已在全国103个城市有60万部电梯智慧屏，每天覆盖45000个社区、2亿中产家庭人群，已经成为23000多个客户的共同选择。

目前，新潮传媒的投资方中有京东、百度和红星美凯龙的身影。

2019年8月8日，京东集团宣布对新潮传媒进行战略投资。新潮传媒称，本轮融资近10亿元人民币，由京东集团领投。上一次的融资发生在2018年11月，当时，新潮传媒宣布获得21亿元融资，由百度领投。同时新潮传媒宣布和百度建立战略合作关系，新潮传媒成为百度聚屏的媒体联盟伙伴成员。