深度:红包玩法正改写流量规则!
你有没有机会制定新的流量规则?
见实和叶科技长聊到最后,他反问了这样一个问题。
他曾是滴滴产品总监,过去滴滴利用红包策略快速崛起,今天,不仅滴滴再度运用类似策略在推动“花小猪”的推广,在 2020 年最难的疫情期间,向用户返利的各种广告、产品也构成了一道增长的主流。
在今天,红包及背后的利益驱动,和过去相比有何不同,这种玩法会爆发出什么样的威力?这是见实重新约叶科技深聊的原因。
叶科技提到,红包之所以促生了几大独角兽,是因为背后的利益驱动借助社交,与企业最期望实现的结果(如订单购买)直接绑定在一起。这是过去传统玩法都无法实现的一点,也是所有营销中最终极的一点。他因此梳理出红包策略的四个关键结论。
甚至,红包也是企业和用户关系运营的起点。不仅可以协助企业实现用户的精细运营,还可以实现用户关键行为的引导。而这些,都有可能会再度造就新的独角兽——红包玩法的演进仍在继续,所释放的势能还在继续。
也因此,叶科技认为,红包以及更多玩法,都有机会协助企业参与制定新的流量规则,变成那个让人心动的独角兽。
对了,在 9 月 8 日的“见实大会2020”上,见实特意请到叶科技做下午开场嘉宾,着重分享红包(利益)玩法背后的演变、带来的不同机会等。欢迎一起面对面深聊(文末报名)。现在,则让我们回到对话现场,一起先听听叶科技对红包玩法的理解和认知。如下,Enjoy:
25 号时程维宣布滴滴打车订单量破 5000 万次,这是历史最高。距离最终的一天内订单量过亿次这个目标,完成了一半。
我们自己看这个数字的达成,和补贴、活动有很强的关联。如这几天开始不断撒券,加上“花小猪”这个新产品的推出,对订单增长会有很强的拉动。
实际上,滴滴的崛起和微信红包有很大关系。
红包是补贴的一种形式,一般补贴有两种,一种是到店补贴,以前传统企业经常做的五折优惠、跳楼价等传播和玩法,就是属于这种。一种是优惠R担?攘煊煤笙?选:彀?局噬暇褪且恢值缱佑呕萑??皇橇煊檬本椭苯雍陀没д撕沤?辛税蠖ā