天猫新商家火箭成长计划，果初臣3个月成交145万

从月销售额2000多元到145万，短短3个月时间，果初臣旗舰店这个主营陕西水果的产业带商家环比增长了63574%，而这样的增长，在“火箭成长计划”的商家中并不少见。

新商家火箭成长计划是天猫食品生鲜行业、淘宝大学、阿里巴巴客户体验事业群（CCO）联合发起的新商家新店帮扶计划。

一般情况下，天猫新商家需要1-2年时间摸索电商平台的运营规则，适应线上运营逻辑和玩法。在参加火箭成长计划后，经由淘宝大学认证讲师的专业课程辅导和在线答疑，以及CCO的一对一客服经理服务，新商家往往在几个月内就了解了天猫平台基本运营规则，提升了实操技能，以最快速度成长。

外卖水果店上天猫，3个月增长2122%

主营生鲜水果的切果乐旗舰店，在上天猫之前就已经开设了365家线下门店，覆盖71个城市，还是饿了么等外卖平台的TOP水果商家。3月，为开拓新的业务场景，企业负责人苏莉决定上天猫。

刚开店，平台规则不熟悉、店铺运营起色慢、物流快递等问题让苏莉头疼。当时正值荔枝上市，店铺选用了价格实惠且品质极佳的荔枝，客户复购高，免费流量一度突破5000+，可惜的是初入天猫的苏莉当时还不懂如何运营，店铺没能接住这波大流量。现在回想起来，苏莉还是一阵后悔。

参加火箭成长计划后，苏莉根据淘宝大学认证讲师所讲，分析了行业数据，开始重新选品，并进行了供应链资源整合，制定爆款思维的推广计划，进行客服团队绩效管理。

为了让客户收到快递后能记住品牌，店铺特意重新设计了包装，改良后的材质也让运输破损率大大降低，大幅度提升了客户体验。在新品上新上，店铺增加了首图、详情页的说明，主打季节产品的提前预售，从而带动店铺的整体销售。

从4月到7月，店铺发展突飞猛进，月销售额从4.9万增长到了108万，环比增长2122%。

本地生活品牌企业增长18575%

和切果乐一样，熊猫不走也是首次从线下店铺试水天猫店铺。这家主营新鲜蛋糕的企业不仅注重蛋糕本身的品质，还强调收到蛋糕的场景感和幸福感。每个顾客的蛋糕，都由配送人员穿着熊猫玩偶服配送，熊猫玩偶还会进行唱歌或跳舞或变魔术等互动表演，给顾客独特的体验。

特殊的是，熊猫不走的新鲜蛋糕更偏向于本地生活化服务，常常因为配送范围限制无法进行销售，大大影响了转化率。那天猫店怎么做？作为天猫店店长的马俊杰大胆尝试，一方面通过付费推广来拉动精准流量，一方面积极参与火箭成长计划，争取曝光流量资源扶持，提升权重。

如今，天猫店铺销售额从4月份刚开店的1000多元增长到了30多万，环比增长18575%，成了品牌新的增长点。现在，店铺正在积极筹备双十一活动，希望在双十一能有更大突破。

点亮产业带商家的新农路

云南，除了玉龙雪山、苍山洱海，有一样食物小黄姜深藏不露，主要用于中医药用、足疗、理疗等，且全年可销售，操作周期长，适合长期推广。

以往，小黄姜以线下销售为主，给全国的批发市场、越南市场以及火锅底料厂供货。

2016年，杨彬接触到淘宝后，开始在产地做起了仓库一件代发，也开了一家淘宝C店，以销售小黄姜为主，为了长远发展，2019年年底，他决心上天猫开设企业店。

和大多数新商家一样，一开始杨彬也遇到了产品推广问题，在淘宝大学学习后，经过不断尝试，店铺主推产品小黄姜销量已经破万。除了特色小黄姜，店铺也上新了红皮黄心小土豆、蒙自石榴、紫皮独头蒜等本地农特产品。在杨彬看来，店铺没有永久的爆款，应该在合适的时候选择合适的产品，积极寻找小众且受欢迎的产品，不断丰富产品，这样对于新卖家来说，压力较小且竞争不大。

现在8月，正是云南小黄姜新姜上市的季节，价格便宜且体量稳定，杨彬也希望能够通过火箭成长计划的学习，提升推广运营能力，把小黄姜产品做到类目第一。

在新商家火箭成长计划中，已经有一批商家在学习帮扶下崭露头角。截止8月，火箭成长计划已覆盖300余家原产地商家，其中52%以上的商家成交环比增速超100%，17个商家实现了月均成交50万以上，还有更多商家蓄势待发，准备在接下来的双十一乘风破浪。

天猫食品生鲜行业、淘宝大学、阿里巴巴客户体验事业群（CCO）也将继续陪伴和帮助新商家新店铺成长，期待更多商家实现从0到1的快速蜕变，找到从1到N的增长之道。

新商家火箭成长计划还在进行中，欢迎更多食品生鲜行业商家报名参与，钉钉群号：34183526