亚马逊新增搜索功能引关注，有人欢喜有人忧

据外媒报道，亚马逊正在测试新的搜索功能，将添加指向相关品牌店铺页面的链接。诸如“Adidas”之类的品牌搜索可以选择“adidas store on amazon”。至关重要的是，诸如“men’s running shoes”之类的无品牌搜索也会有相关推荐的品牌店铺。

比如，搜索“男士跑鞋”会出现Asics品牌，搜索“女士跑鞋”会出现Adidas品牌。

这个新改动，对于知名度高的品牌是一个极大的促进，消费者将会在他们喜爱的品牌上消费更多，也就是能给品牌卖家带来更多销量。

近几年，亚马逊推出品牌店铺之后，就一直在不断完善该功能。

2017年7月

亚马逊推出免费的自助服务功能，就是为了让卖家可以在亚马逊上创建充当小型登陆页面的品牌店铺。这些品牌店铺允许进行一些设计定制，定制产品策展和集成的社交按钮以进行共享。2018年3月

亚马逊又添加了具有流量见解的仪表板，并在2018年6月，选择了特色交易。从那时起，亚马逊通过添加更多布局自定义选项继续对其进行改进。

可以看出来，品牌店铺可能会成为品牌在亚马逊业务中的重要组成部分，亚马逊平台对广大卖家的要求也会越来越高！

也就是说，未来亚马逊平台的流量会更多的流向品牌卖家，同时也会吸引越来越多卖家建立品牌店铺，而对于非品牌卖家来说，他们的流量就可能会大幅减少，也将受到越来越严格的品牌审核，更加容易触发产品侵权问题。

所以建议非品牌卖家，符合条件的一定要先建立品牌店铺，不断打造更好的产品。不仅能够尽早吃到该功能的流量红利，吸引更多消费者关注店铺，也能避免后期出现各种品牌问题，影响产品销售。

那么，卖家该如何打造亚马逊店铺品牌？

申请目标销售国的商标可以受到当地法律的保护，而品牌注册则是为了避免被别的商家抢注，后续被告侵权的话，损失会更大。

目前亚马逊平台越来越重视品牌，说明品牌卖家渐渐地会获得平台给予的更多福利，包括功能的使用和流量的支持。

所谓品牌，就是从产品品质、产品定价、品牌故事等各方面，打造与众不同的品牌形象。这需要卖家首先分析好市场和竞争对手的情况，再结合自身产品，制定合适的品牌定位，然后从各方面具体实施，使整体达到符合品牌形象的标准。

如果卖家的产品有独特的设计或技术，一定要尽快申请专利。一方面是为了维护好自己的权益。另一方面，拥有专利的品牌可以显示产品较高的品质和专业度，更能获得消费者的好感和信赖。拥有了忠实粉丝的拥护，品牌之路就能得到更好的发展。

建立好品牌各方面标准之后，就需要提高品牌的知名度。从站内站外同时宣传，多渠道、多途径推广，可以达到宣传的最佳效果。

站内：优化产品listing页面，开通品牌旗舰店，开启品牌推广和产品推广；

站外：Facebook、Instagram等社交媒体宣传，BYKOL的KOL营销带货，搜索引擎品牌故事等。

一个好的品牌，口碑很重要。它既可以提高产品的销量，也可以为品牌带来更多忠实的消费者。但是如果产品review出现差评，转化率就可能要打折扣。

所以卖家一方面要重视差评带来的负面影响，从而打造更多好评review降低其影响。比如使用KOL粉丝测评，通过海外红人发帖，既可以帮助品牌做宣传，也可以增加真实好评。

另一方面要重视差评的内容，卖家可以通过这些差评总结产品的不足之处，从而进行改进，让产品更符合市场和消费者的需求。

品牌最核心的目的不只在于销售，更在于获得消费者的信赖，提高产品的复购率。好的售前服务，可以让消费者感受到品牌的专业度，对品牌留下良好的印象，比如给予买家全面、客观的产品介绍，确保买家收到正品商品；而好的售后服务，则给予了消费者购买后的安全感以及对品牌的肯定，比如解决买家产品使用问题，退货换货问题。

品牌店铺的打造虽然并不容易，但是从亚马逊平台改进该功能的趋势来看，品牌将会越来越被重视。所以卖家最好能够在该功能还在测试期时尽快建立起品牌，争取吃到初期红利。

短期内无法打造品牌的卖家，比如做铺货或无货源的卖家，品牌的打造会受到一些限制，还可以通过站内站外宣传、打造好评review、做好售前售后服务三项工作，来提高消费者对产品的好感和信任，同样可以达到提高产品排名，提升产品销量的目的。