Lazada和Shopee没有满足这类本土卖家的需求

所谓本土号，指的是东南亚本土国家的个人或企业账号。

正常来说，比起本土号跨境号面对着更为广大的市场（Lazada是6个，Shopee是8个），中国的卖家们应该会更喜欢才是。

但从2019年开始，越来越多的卖家开始从跨境号转为本土号。为什么呢？

最简单和直接的答案就是：跨境号越来越难赚到钱。Mike从2016年就开始接触东南亚电商，虽然不是最早的一批，到那时的利润与现在相比较已经差别很大。卖家不惜放弃面向市场更多的跨境号，转向本土号，无非就是本土号可能比跨境号更容易赚到钱。

原因无非就是平台佣金、政策、流量、限制（什么可以卖）和各项费用（比如运费）的不同，网上说这方面的文章也有很多。今天Mike还想补充一点原因是——资源。即有相当一部分的中国跨境卖家，在东南亚一些国家中是有先天性的“特殊资源”的，目前不管是Shopee和Lazada针对跨境卖家的政策，并没有很好的满足到这部分人群。

东南亚国家目前的商业主要是集中“华人”的群体里，而东南亚的华人群体主要是三大群体，即：福建人、潮汕人和客家人。从几百年前开始，因为商业（郑和下西洋）、通亲（获得中国古代王朝的支持）、战乱、贫穷和距离近等原因，不断有华人迁移到东南亚国家。而当他们顺利在东南亚扎稳脚跟，甚至是“发家致富”，又会不断影响家乡的人过去。

因此，对于在南方沿海地区的人群，尤其是福建、潮汕和客家人这三大群体，有一些亲朋好友在东南亚国家很正常。Mike小时候听到关于外国人最多的一句话，就是***村暹罗（泰国）的番客（外籍华人）回来了。

这也是我在几年前选择从事东南亚电商的原因。

在当年到东南亚的华人们因为足够的“刻苦、努力、聪明”，很快就成为当地的主要经济支柱，这也是为什么目前东南亚国家的商业主要集中在华人群体里。又因为中国是“世界工厂”，珠三角地区有无数的工厂优势，在东南亚的华人们即使已经过了好几代也依旧不断在和中国的亲朋好友们“维持联系”。

回到电商这个主题上。为什么说今天目前不管是Shopee和Lazada针对跨境卖家的政策，并没有很好的满足到这部分人群？因为其一刀切的“多市场”和“跨境号不能用第三方海外仓”不适合这类人群。

人的精力是有限的，“多市场”看似面临更多的可能性，但也同时意味着精力会分散。要深入做好一个市场，理解一个异国的风土人情和宗教禁忌等是需要耗费很大精力的。对于一部分卖家来说，深入去做好一个市场就已经非常不错了。如果我有亲戚在东南亚某个国家从事线下贸易生意，也支持给予我货源做电商，那我就可以开始做本土电商了。

当然平台方这一点点“考虑不周全”也没什么，因为不管是对这类有先天优势的卖家，还是完全没有任何资源关系的卖家。只要市场上有需求，就总有解决方案，于是便诞生了很多的服务商在从事东南亚本土账号的买卖、注册、虚拟仓、仓储和供应链等服务。

本土化不只是“趋势”，而是从一个跨境电商平台诞生之日开始就注定会达到的一步，即使是跨境号，从19年开始就在大力推行“海外仓备货”模式也是如此。因为电商平台永远都需要满足用户希望“更快收到更好产品”的需求。虽然跨境号支持海外仓的模式，但也有其限制的一面，这在之前的文章也有阐述。林超：为什么很多Shopee和Lazada卖家开始做本地号？

东南亚国家除了越南之外，其他国家对于外国人注册公司、经营应该限制比较少，若卖家朋友要完全正规实现“本土化”也不是一件多难的事。不过做到这一步的人还比较少，目前大多还是通过市面上“买卖私人账号和服务商收款”的手段。虽然这样的成本低，但也存在一点点不确定的风险。

东南亚市场有潜力吗？

在今天欧美、印度等国家开始打击或限制中国企业，这个有着中国人口数量一半和华人多（意味着排华概率低）的市场魅力，已经不需多言。

Mike如今也是主要深耕本土，目前主要是泰国市场，未来也会陆续拓展到其他的东南亚国家和台湾地区。如果您在当地拥有一些“资源”，欢迎您在评论区留言和我联系，有机会一起发财。