跨境电商开学季第一课 - 从实际产品案例,看卖家如何保持盈利能
再过两天
就是好一年一度的开学季
你还记得上学时
老师讲的第一课吗?
我相信绝大部分是爱国,爱家
这样的宏伟且振奋人心的目标;
今天我想通过实际案例的形式
给大家讲讲
跨境电商卖家开学季的第一课;
卖家如何在激烈竞争中保持盈利能力?
都说做亚马逊是:7分选品,3分运营
很多和我一样做了几年的卖家
最后关注的只有两个关键点
选品和供应链;
选品这个版块
我建议你看看这个头条号之前的文章
大部分是关于选品的
可以说
没有好的选品,谈不上后面的运营
今天主要的内容是供应链
供应链的范畴很大
爆款产品,物流等内容
今天我们来看看
一款近几年畅销的收纳产品,如图:
这种偏硬材质的帆布收纳盒
畅销北美很多年
如果你经常看美剧
应该会有印象;
这类纯色的,重量较轻的帆布材料
是第一代的爆款
用于居家,学校宿舍等多种场合;
随着竞争的家居
在使用场景的细分上做突围
这种装脏衣服的编织篮
曾经一度异常热销,如图:
上面都是在2015年之前
早期比较暴利的产品
随着2015年之后
大量的中国卖家入驻
很多义乌的,和深圳大公司的选品人员
发现了塑料制品的收纳爆款
更多的是这种亚克力材料的,如图:
收纳系列产品涉猎范围很大
图片是女性化妆台;
在学生书桌,公司办公用品摆放上
亚克力材料都可以做到
以极低的成本,获得很好的质感
如图:
但是做亚克力材料的产品
在北美市场还是很容易上手
直接采购,贴标发FBA即可
可如果面对日本和欧洲的严格审核
是需要CPC认证的;
这时候的产品创新就比较难;
但是一些盈利能力很强的卖家
在做这种手提式收纳袋,如图:
这种针对宝妈的收纳盒
因为婴儿需要有很多小物件随身携带
这类产品在更加细分的场景中出现
接着,在功能上进行进一步的创新
这种多一个斜挎功能的产品
更容易吸引买家下单,如图:
使用场景的不断变化
不只是在跨境电商平台如此
在国内最大流量平台也是如此
我们在某宝搜索:租房神器
如图:
(PS:图片只做文章展示,不做产品推荐)
这在国内近几年兴起的
针对一线城市租房人群的产品线
今天从一个收纳系列的产品
表面上看是不断的选品
甚至是不同类目的产品
但如果你深入的了解这个产品的需求
以及产品的供应链来源
你会发现这是相同系列产品的更新和迭代;
要想在平台一直保持盈利能力
需要不断做到这2点:
1.一定要在你现有产品基础上
不断的深挖买家需求
需求背后是: 产品功能,款式,以及使用场景应用
你能不能发现这些变化
才决定你是否长期生存下去;
2.如果你想把跨境电商当做长久的事情去做
一定不能吃老本
守着现有的几个出单产品
不厌其烦的重复第1点
并且进行团队化复制
才是做大,做强的关键;
这就是今天送给大家的
跨境电商开学季第一课!!!
(来源:藏龙荟跨境电商)以上内容属作者个人观点,不代表小潘立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。