物流行业如何打破老旧思维做好线上营销?
回想你最近接触到的物流公司宣传方式和频率,你还记得其中有多少中小物流企业的宣传?
物流行业对宣传的依赖性,从行业起始似乎就不是很强。但不鸣则已,一鸣就花好多钱。新创物流公司(平台)搞个盛大的发布会已成为行业“惯例”,一般都在五星级酒店、度假村或者会展中心,找专业的电视台主持,绚丽的节目表演,甚至一、二线明星助兴,邀请各路媒体,晚宴+抽奖,一个也不少,可谓歌舞升平,锣鼓喧天,这样一下活动仪式下来少则50万以上,多则100-200万。有效果吗?粉丝效应、媒体宣传等肯定能带来一些流量,但这样的宣传方式,性价比低,且不一定能触及客户层。
从上个世纪起源到二十一世纪蓬勃发展的过程中,宣传始终是作为一种成本高、效果不明显的锦上添花之举。
直到互联网时代渗透进物流行业,线上营销作为一种常见的手段,被物流大公司广泛运用并取得了一定成效,各家开始跃跃欲试。但几经尝试后,以专线为首的中小物流企业,在线上宣传的探索却始终没有打开市场局面。物流行业如何打破老旧思维做好线上营销?这一直是各家苦苦探索的方向。
今天以菜鸟裹裹为例,学习物流线上营销。
双十一、双十二国内大促期间,快递数量极速增长,形成快递拥堵。剁手卖家隔一会看一次物流情况,恨不得马上收到快递。为了防止爆仓,首先菜鸟利用了很多智能化的物联网服务;其次,菜鸟有一套遍布于全国、全世界的仓配网络;第三是菜鸟和生态中所有合作伙伴共同去完成这些事。速度提上去了,是时候让用户知道了。
菜鸟联盟以#让一部分人先拆起来#为话题,发布了一组动图,突出菜鸟的快。
菜鸟&支付宝
它让一部分人先简单付,我们让一部分人先拆起来
牋牋
菜鸟&饿了么
它让一部分人先吃起来,我们让一部分人先拆起来
菜鸟&iPhone
它让一部分人肾的慌,我们让一部分人先拆起来
菜鸟 &天猫
它让一部分人先买起来,我们让一部分人先拆起来
菜鸟&牛市
它让一部分先涨起来,我们让一部分人先拆起来
文内仅展示部分图片。
看完这一组图,你有什么感受?小编的感受是,菜鸟速度快,可以让我在比平时更短的时间内拿到快递。
菜鸟联盟本次的营销点:抓住核心优势,将其不断重复、放大,从而形成大众印象,达到品牌曝光。 牋