3天销量飙涨587%！好到“不想分享给同行”的亚马逊项目，嘘，别

日本作为全球第三大经济体，互联网覆盖率93.3%。然而日本亚马逊站点对中国卖家来说是一个又爱又恨的地方。地理位置近、物流方便，但消费文化又独具特色、语言有一定壁垒、消费者要求高。

山西新和是一家在运动器械品类拥有20多年国际品牌代工制造经验的传统外贸企业，不过他们也很早就看到了传统B2B过度依赖大客户订单的风险，2015年就开始转型上线亚马逊，先后布局了北美、欧洲、日本、澳洲等站点。

运动类产品面临着易复制、同质化严重的市场环境，国际品牌和当地市场品牌的双重夹击令这个品类的竞争异常激烈。2019年，山西新和接触到亚马逊自有品牌项目，率先在欧洲站点加入授权品牌项目。

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亚马逊自有品牌项目包括亚马逊自己拥有的品牌和经过筛选在亚马逊上独家销售的品牌。 目前对中国卖家开放“亚马逊加速器项目”和“亚马逊授权品牌项目“两个模式。

欧洲站点的成功让山西新和对亚马逊自有品牌项目充满了信心。2020年初亚马逊自有品牌日本站点正式向中国卖家开放，山西新和毫不犹豫地报名参加了。

进入日本站后，山西新和的运营负责人Kate发现了一个有趣的现象。“我们发现日本消费者比欧洲消费者对亚马逊的自有品牌认可度和忠诚度更高，” Kate说，“我们团队在后台分析搜索关键词报告的时候，发现很多消费者都喜欢使用‘亚马逊+产品关键词’这样的搜索方式，连‘漱口水’都要加上’Amazon’来搜索，因此我们觉得，参加亚马逊自有品牌项目是参加对了！”