亚马逊新店铺该如何提升销量？
进入正题之前，想问大家个问题，最近大家的销量怎么样？看到好多卖家在圈子里问，店铺都做2、3个月了，就是不出单，捉急... 今天干匠针对这个问题，专门整理了一些新店铺提升销量的方法，供大家参考，希望对新卖家有帮助！不仅快快破首单，争取每日单不停~
很多大卖分享经验时说，产品选对了，就赚了，干匠是再赞成不过了。夏季来了，建议大家上传的新品，符合季节要求，各个国家的暑假也开始了，暑假后马上迎来开学季。现在我们来看看可选的热门产品有哪些？
————夏季销售应该采购什么————
婚礼、游泳池派对、烧烤、园艺等都是夏季的热门活动，这些夏季活动将带来很多需求。
此外，我们来看看今年夏季的热门产品趋势：
在CSA 类别（服装、鞋类和配饰）中：
"凉鞋和拖鞋往往在初夏（7月4日前）出售得更快，而随着季节性的升温，价格会有所下滑。
"运动鞋在整个夏季基本上能保持稳定、强劲的需求，而等到8月份返校季时会回升。
"少数女性鞋类品牌的同比增长令人惊讶，包括：Skechers、Vionic、Converse、Yves Saint Laurent和Alegria。
供不应求的产品：
"超宽尺码的男鞋
"男士休闲鞋（Vans、Converse、帆船鞋、驾驶皮鞋）
"清爽凉拖和双肩背包现在都很流行，不管是男士还是女士的
"街头风的男士帽子
在家庭和园艺类别，高需求的产品主要有：
"露台家具（特别是零重力椅）
"户外配件，如充气家具、户外地毯、枕头和装饰品
"泳池设备，如充气玩具和浮力装备
"电力设备，如割草机、链锯、除草机、大型发电机
其他的夏季商机包括露营和远足、帐篷、水瓶、背包、手电筒和烹饪用品。这些产品的需求会在七月份逐渐上升。
返校购物季高峰是7、8月，卖家们可以抓住这个时机，选好产品提升销量。
————返校季需求量大的产品有哪些————
研究表明，从幼儿园到12年级的学生家长，平均花费674美元给孩子购买新款运动鞋、潮流服饰、电子产品、计算器和书夹——大学生家长甚至会花费更高。
床上用品和浴室用品也大有卖点。过去6个月，16%以上的必应浏览器搜索者会花费200-499美元用于购买床上和浴室用品。优化这些产品，也能给卖家带来一些额外利润。电子产品也是返校季热销产品类别。
这是干匠给大家提供的部分热品建议，你们也可以通过国外的社交软件，关注他们的流行产品。
有了好产品，能被买家搜索到，才有销量。给大家提了以下几点建议：
提高产品曝光率
产品的曝光率越高，排名就会越靠前，相应的销量就会越好。提高产品的曝光率主要分为两种方式：提高在搜索引擎中的曝光率；提高在商品分类结构中的曝光率。
1.提高搜索引擎中的曝光率。好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量，大多数商品可以支持长度为250个字符的关键字。因此卖家要注意设置好关键字，可以使用一些关键词挖掘工具帮助你找到合适的热门搜索词。http://www.cifnews.com/article/13427，这里有一篇整理齐全的亚马逊、速卖通关键词查询工具大盘点。
其次，为确保产品提供的信息具有较高的搜索量及在搜索排名的顶部，标题和描述的优化也是至关重要的。
2.提高在商品分类结构中的曝光率。在亚马逊上，卖家商品的分类路径中的每一层都可以称为一个分类节点，亚马逊会根据商品的分类方式使用分类树指南（BTG）中的编号将商品分配。因此，商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中。如果你想提高产品的曝光率，那么尽可能地对商品进行分类，恰当地归入分类结构中。
优化商品详情页
做好关键字的设置和曝光率，你需要在商品详情页面上做功夫了。因为流量订单，转化率才是决定销量的关键。优化商品详情页面可以从以下几个方面入手：
1.图片：真实反映商品的尺寸，颜色，材质等描述信息；商品的图片尽量做到清晰可辩，拍摄角度适宜；图片背景务必保持简单干净，避免对商品造成干扰；商品至少占据图片80%的面积
2.描述：在描述商品时，不要过于简单的描述；尽可能加入有关商品使用感受。用途以及优势的更多信息，激发买家的想象力，这样买家才会如同身临其境般去感受你的店铺你的商品。
3.价格：在决定具备竞争力的价格点时,应该研究市场竞争形势。同时不要忘记考虑配送成本。一直以来,亚马逊的买家都认为配送成本是影响其做出在线购买决定的最主要障碍。
自动调价赢取Buy Box
库存，物流、客户服务和价格是赢取Buy 燘ox的重要条件，上次的干货铺内容中，干匠已经详细讲了决定buy box获取的重要因素，不清楚的小伙伴可以点击阅读。
对于赢取buy box最有效以及简便的方式，就是用自动调价软件来保持价格优势。
做FBA（Fulfillment by Amazon）提高用户体验 找到利润价值高，销量好的产品，做FBA（fullfill by amazon）订单，由亚马逊来帮我做物流和提供售后服务，这类FBA产品，不仅可以虏获客户心理，而且也可以减轻我们工作量，因为不需要我们处理订单发货。当然，亚马逊是要收取一定的费用。如何更好的做好和利用FBA（fullfill by amazon）订单，这里大家可以考虑下2/8原则。8成的利润是来自于您2成的产品。因此你要时刻盯着你这2成的产品。配合亚马逊的销售活动和时刻关注你竞争者的活动。有了立足之本，通过积累就可以把业绩做起来。
尽可能获得评价
消费者的评价作用很大，据统计，88%的消费者信任网上评价，所以尽可能的获得评价能够帮助你提升店铺的好评和信誉，是提升店铺销量的一大关键。如何给卖家发索评邮件又不违反亚马逊政策呢？
邮件示例：
Subject: It looks like your [product name] was just delivered!
Hello shopper,
The tracking for order X shows that the item was recently delivered. I’m super excited that you purchased our awesome [product name]. If you have any problems at all, don’t hesitate to reply to this email so we can help you out. We would also love to know your honest opinion of the product. Please [click here] to leave a product review on Amazon. This message is short and sweet. It’s clearly about the order but we also have a simple call to action asking for a product review. If Amazon reads this message it will clearly see you are offering great customer service and you not trying to manipulate the buyer into leaving a positive review.
这封邮件虽然短，但却很管用。它既是关于订单的信息，同时也简洁地请求了顾客留下评论。如果亚马逊看到了这封邮件，它会觉得你提供了优质的客户服务，而且你也没有试图引导顾客只留下积极的评论。（来源：跨境知识搬运工）以上内容属作者个人观点，不代表小潘立场！如有侵权，请联系我们。
